洞见消博 | 保乐力加中国CEO郭斌臣:在世界威士忌版图点亮中国的位置

2024年04月18日23:05:34 财经 1140

每经记者:王帆 每经编辑:杨夏

4月13日到4月18日,第四届中国国际消费品博览会(以下简称消博会)在海南海口举办。国际烈酒集团保乐力加携带干邑威士忌葡萄酒等多个品类逾六十款产品参展,并且首次在消博会展出其在中国本土酒厂打造的叠川纯麦芽威士忌。

在消博会期间,保乐力加中国首席执行官郭斌臣(Jerome Cottin-Bizonne)在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体采访时表示:“中国是世界烈酒消费市场体量最大的国家之一,我们的目标是在世界威士忌版图上点亮属于中国的位置。”尽管当下中国威士忌市场有所降温,但郭斌臣对市场需求仍保持信心。

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保乐力加中国首席执行官郭斌臣(Jerome Cottin-Bizonne) 图片来源:受访者供图

值得一提的是,保乐力加去年在中国推出了其旗下马爹利的单一产区干邑,主打限量、高端和小众。郭斌臣认为,此举是维护核心消费者的考虑。

中国具备酿造出色威士忌的条件

保乐力加是全球头部的烈酒与葡萄酒集团,在2023财年的合并销售额达到121.37亿欧元,旗下品牌包括马爹利、芝华士皇家礼炮百龄坛等,品类涵盖威士忌、干邑、金酒、朗姆酒、葡萄酒等。

近几年,保乐力加积极投资中国,已在中国设立了两家酒厂——位于四川峨眉山的叠川麦芽威士忌酒厂、坐落于宁夏贺兰山东麓的贺兰山葡萄酒酒庄。与此同时,保乐力加关注海南旅游零售市场,至今在海南已有四家免税精品店。

在本次消博会期间,保乐力加展出了其在中国酒厂——叠川麦芽威士忌酒厂生产出的叠川威士忌,这也是首个由国际烈酒和葡萄酒集团在中国酿造的纯麦芽威士忌。这一产品去年12月在中国上市。据郭斌臣透露,上市至今数月,市场反馈较为理想。

“我们在七年前启动了叠川麦芽威士忌酒厂项目,计划十年间总投资达到10亿元人民币。我们相信中国具备着酿造出一款出色的威士忌所需的一切条件。中国是世界烈酒消费市场体量最大的国家之一,也是烈酒文化最久远的国家之一。我们的目标是在世界威士忌版图上点亮属于中国的位置。”郭斌臣说道。

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保乐力加连续四年参加中国国际消费品博览会 图片来源:保乐力加供图

《每日经济新闻》记者注意到,在中国的烈酒市场,白酒占据九成以上份额,威士忌、干邑等洋酒市占率仍较低。近几年来,国际烈酒巨头纷纷加大在中国市场的渗透,其中以威士忌作为代表。例如,另一烈酒巨头帝亚吉欧2021年就在云南省洱源县投建威士忌酒厂。

海关总署的数据显示,2020年中国进口威士忌约2105万升,进口金额16.64亿元(人民币,下同),2021年这两个数据迅速增长到3026万升、30亿元。到2023年进口威士忌金额已经超过41亿元。

对于中国威士忌市场的发展潜力,郭斌臣表示:“中国消费者始终在寻找威士忌的新品类和新体验,我们也看到威士忌品类在过去已经呈现出强劲增长势头,并相信威士忌在中国有着良好的发展前景,中国将是我们发展威士忌的核心市场之一。”

要维护好核心消费者

《每日经济新闻》记者注意到,中国威士忌市场在经历三年的“狂奔”之后,这一年来的增长脚步逐渐放缓。海关总署数据显示,2023年威士忌进口金额的增速低于往年,且2024年1—2月威士忌进口金额同比下降超20%。

对于威士忌逐渐“降温”的现象,郭斌臣分析称:“过去威士忌在中国的发展速度过快,导致它的(增长)持续性在短期内受挫,渠道在过去一两年间的库存量可能过高,尤其是零售层面的库存量积累过大,需要一定的时间消化。即使在这样的情况下,我们洞察到中国消费者对威士忌的需求仍然持续在提高。我们相信,潜在的市场趋势是存在的。”

除了威士忌之外,在干邑品类,保乐力加旗下马爹利单一产区系列“收藏级”干邑借助本届消博会在中国首发,标志着马爹利单一产区系列的三大等级干邑均在中国市场如期上市。记者了解到,马爹利单一产区系列干邑均以小批量生产,且每瓶单独编号,主打限量和高端。

对于推出这一系列产品的考量,郭斌臣表示:“这个系列的定位是保持小众,而不是大规模进行销售。但这个系列对于培养与核心、忠实的消费者的长期关系非常重要,能够真正帮助人们理解干邑的复杂性和丰富性。”

《每日经济新闻》记者注意到,保乐力加试图在中国维护与核心客群的稳定关系,是有迹可循的。保乐力加最新财报显示,2024财年上半年(2023年7月—12月),保乐力加在中国净销售额的占全球市场的比重达到11%;期内,中国的有机销售额下滑了9%。保乐力加在财报会中分析,原因是挑战性的宏观环境下需求疲软等。

“在需求疲软、消费谨慎的情况下,维护核心消费者的重要性就越发凸显。如何去调动核心消费者的这种兴致,如何去加强核心消费群体的黏性,这就是我们单一产区产品的使命。”郭斌臣最后说道。

每日经济新闻

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