史上“最窝囊”打假，拼多多完胜五粮液？

这里就要展开说说五粮液的主要营销模式，也是大部分食品饮料、汽车家电等企业时常采用的——经销商销售模式。

企业与经销商之间的关系说简单也简单，无非就是供给与转销的关系，一个提供货品一个负责卖货；

说复杂也复杂，企业这边为了保持品牌调性、稳定市场，会要求经销商遵守品牌官方的价格体系，无论是在线上线下还是各大电商平台，都尽量维持在官方建议零售价范围内，可以有小波动，但价格不能降得太狠了。

据《互联网品牌官》了解，五粮液这个八代普五在今年年初上涨了50元，出厂价变成1019元/瓶，这是经销商正常的拿货价。但五粮液建议零售价并没有上涨，仍保持在1499元/瓶（目前在电商平台补贴价后卖1059-1099元/瓶）。也就说压力都给到了经销商这边，货压在手上，利润空间也被压缩了。

要知道，在白酒行业除了茅台，其他高端白酒都不好卖。这年头，甚至连茅台都不好卖了。

所以，面对堆积成山的库存，经销商早有了自己的盘算。

在明面上，走官方渠道定价不能乱来，但通过代理商的代理商、通过层层分销，货源可能在倒了十几手后，就流入到了拼多多平台。而拼多多又没有与五粮液官方合作，那定价不得跟脱了缰的野马似的，就磕着能给到的“最低价”打。

其实，拼多多五粮液1742这个价钱，跟淘宝百亿补贴上的是一样的。但五粮液并没有质疑淘宝平台上售卖的五粮液产品的真伪，因为淘宝是取得了品牌官方授权的。

▲ 图源：淘宝

至于拼多多上的五粮液到底是真是假，掏钱买单的消费者最清楚不过了。

类似的知名品牌“手撕”拼多多事件，自拼多多崛起后屡见不鲜。

说到底，这是“历史遗留”的带有“偏见”与“嫌弃”的刻板印象。

拼多多起家手段是“病毒式的砍一刀”，早期乃至现在平台上售卖的依旧是大量的白牌、低价商品，很多消费者用拼多多纯粹是奔着低价去的。

所以，大牌要是入驻拼多多，一个是意味着要打价格战，一个是担心有损品牌调性。毕竟在飞速发展早期，拼多多身上的山寨标签是根深蒂固的。

为了消解消费者的疑虑与刻板印象，拼多多做出了不少努力，比如邀请品牌入驻、开设品牌馆，还斥巨资推出百亿补贴版块。

“低价”五粮液就是拼多多百亿补贴赛道中扶持的产品之一。

既然说到百亿补贴，就不得不提让拼多多声名大噪的iPhone手机——百亿补贴项目中的重磅级明星产品。

▲ 图源：拼多多

想当年，拼多多将iPhone价格杀到了大气层，不仅俘获了一批对一直拼多多踌躇不前的用户，完成了一套拉新、裂变、留存、转化的完美商业闭环，还加速了拼多多撕掉“山寨”标签的进程。

苹果品牌并未入驻拼多多平台，对于拼多多提供出货渠道还自己贴钱卖苹果产品的“热心”操作，苹果官方一直都保持着不冷不热的态度。

有种看它不顺眼，但又拿它没办法的感觉。

数据最具说服力。2022 年，拼多多全平台手机品类贡献了800 亿元GMV，其中iPhone手机占比接近 50%。

尤其在当下市场，电子消费行业竞争加剧、苹果产品创新疲软，iPhone的日子越来越难过，看着跌跌不休的价位，苹果底下的经销商更是苦不堪言。这时候，去拼多多出货，便成了一条走投无路的“好出路”。

此外，被拼多多百亿补贴选中的品牌还有华为、海蓝之谜、戴森、蓝月亮、任天堂游戏机、茅台等，涵盖了家电、3C、护肤、日用品、酒水等领域。

其中不乏一些从“排斥”到“真香”的品牌，如蓝月亮、戴森、华为、三只松鼠、欧莱雅等品牌，已经以官方旗舰店或官方授权的方式入驻了拼多多平台。

▲ 图源：拼多多

相信以后入驻拼多多的品牌会越来越多，就像品牌们抵制当初假货泛滥的淘宝、如今对其敞开怀抱一样。

商业市场优胜劣汰的“鬼斧神工”，会让现在这批认为拼多多动了其奶酪的企业臣服的。毕竟，对于能正常运转的企业，无非就是赚多和赚更多的区别。

但前提必须是，拼多多仍要不断加强对假货泛滥问题的监管。