本文由无冕财经（wumiancaijing）原创发布
作者：杨一轩
编辑：陈涧
设计：岚升
一贯低调的拼多多，突然被拽到聚光灯下。
11月28日，拼多多如期发布财报，第三季度收入为688.4亿元，同比增长93.9%；实现美国通用会计准则口径净利润155.4亿元，净利润率为22.6%。
这份被一些声音称之为“炸裂”的业绩，让拼多多当日股价一度上涨逾18%，市值更是紧追阿里巴巴美股。有阿里员工旋即在内网发文表达忧虑，开头就是“此刻难眠，也不敢想”，而马云甚至专门现身回复。一时间，网上热议声不绝。
在两大巨头夹缝中迅速崛起，到用户、市值赶超老大哥，拼多多的锋芒，掩饰不住。
但在财报电话会议上，拼多多的谨慎和低调一如过去，拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻说，“高质量发展的战略回报比我们预想的要来得更快”。
分析财报不难发现，新业务TEMU这匹黑马在这一季跑得更快，而与前几季财报会类似，农业仍然被频繁提及，赵佳臻感谢各方对拼多多的支持，其中就包括农户，还表示继续要重投农业科技。
回望这几年，以农产品起家的拼多多，已经从农业流通领域深入到田间地头，真正让腿上溅上泥点子，从源头尝试农产品的标准化、品质化和数字化。这也让更多人开始相信，对拼多多来说，农业是一项长期战略，并不只是嘴上喊喊口号。
坚持农业投入的长期主义，对拼多多来说，是日趋稳固的发展基石，也有了托起未来的可能。
消费升级，加注农产品
对于三季度业绩大涨，拼多多管理层将之归结为高质量发展战略带来回报。
今年4月初，赵佳臻提出“全面拥抱高质量发展”，接下来两个季度财报都超过外界预期。
▲拼多多近几个季度营收及利润情况，图片来自富途。
高质量发展战略之下，拼多多消费端呈现的，是既有数量，也有高质量。而农产品，成为高质量消费的重要一环。
在双十一、农货节、年货节等促销节日中，农产品始终都是拼多多百亿补贴的重点品类。
今年二季度财报发布同时，拼多多百亿补贴发起“品质农货金秋加补”活动，加大力度补贴时令农货。
国庆长假前，拼多多联合平台30万涉农商家、超1000个农产区，投入10亿资源包，上线“多多丰收馆”，新疆雪蟹、三文鱼等首次出现。百亿补贴对入驻“丰收馆”的米面粮油、肉禽蛋奶、蔬菜水果全覆盖。
不得不说，拼多多对农产品不遗余力的补贴，恰好顺应了当下正在兴起的理性消费风潮。
吴晓波的《新中产白皮书》中提到，新中产一边用着拼多多极致性价比产品，另一边也在花更多的钱去追求精神上的“奢侈体验”，比如去露营、健身、看演出等。
让新中产用上拼多多，也可以称之为一种“消费升级”。正如拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊所称，“随着一系列促消费政策的实施，消费升级的需求日趋旺盛。与此同时，我们从用户行为也看到消费升级既关乎品质，也关乎价格，是‘质价比’的优化，是消费者对优价好物的极致追求。”
据拼多多公布的数据，过去在拼多多消费额不足500元的群体，今年上半年消费额上涨近2倍，百亿补贴频道用户数和品牌数增长明显。
2019年6月，拼多多上线“百亿补贴”，一些正品大牌甚至做到全网最低价。此后，百亿补贴与其他大促同时出现，经过全局的、持续、稳定的低价洗礼，拼多多打通越来越多消费者的心智。
三季度业绩大涨背后，是消费者越来越认同拼多多消费品的质量。
以今年的双十一为例，大促开始后，陕西苹果、山西脆柿、丹东板栗等应季农产品累计销量突破100万单。沾化冬枣、蒲城酥梨、漳州葡萄柚、阳澄湖大闸蟹、渤海大虾、宁夏羊肉等优质农货销量同比增长3倍以上。
今年开始，各大电商都打起“低价”牌，但从双十一看，很多商品降价了还是卖不出去，这也从一个侧面说明，价格并非是唯一竞争因素，拼多多其实下了很多苦工夫，让高质量消费越来越成为优势。
供给侧优化，新农人立功
消费提质，离不开供给侧优化。作为最大的农产品上行平台，拼多多也一直在做这件事。
农产品上行涉及诸多环节，生产环节分散，中间过程损耗又多，拼多多此前推出“农地云拼”模式，通过技术，将各地分散的农业产能和分散的农产品需求集合起来。
这可以视为拼多多对农业流通领域的改造，将农户与消费者直连，减少中间环节，形成一条全新的农产品供应链。但在农业领域深耕已久的拼多多，显然不满足于这一点。
农业现代化转型，一个关键是推动农产品的标准化、品牌化，现在，拼多多开始在这一块发力。
今年2月，拼多多启动“农云行动”，目的是推动全国100个农产带更快“拼上云端”，除了继续让农户零佣金开店，给这些农产带的产品投入大量流量和补贴外，拼多多还在当地涉农、电商部门指导下，对优秀新农人进行小规模针对性辅导。
而新农人，正是拼多多深耕农业路上最好的同行者。
据拼多多《2021新新农人成长报告》，截至2021年10月，95后为代表的“新新农人”数量超过12.6万人，在涉农商家中占比超过13%。
最近几年，返乡创业潮涌动，越来越多高学历年轻人加入农业创业领域，这也是农业现代化转型的重要力量。
90后金融硕士李春辉，研究生毕业后选择回到家乡江苏兴化永丰镇，接手父母的螃蟹生意。他立志不做传统养殖生意，而要做大螃蟹供应链市场。
接手生意的前两年，李春辉经常收不回账款。第三年，他入驻拼多多，店铺订单量此后每年呈翻倍增长，高峰期每天有几万订单量。销量上来后，他用数智化设备改造螃蟹生产线，每一只螃蟹都有“身份证”。当消费者反馈螃蟹品质不好时，他能立刻溯源到是哪一批次、哪一位蟹农的螃蟹，后续会停止采购以此保障品质。
在拼多多上，还有新农人在切实改变家乡的窘境。
陕西渭南大荔有中国内陆最大的沙漠景区，当地的土如沙子一般细腻松软，种出的红薯如板栗一般香甜，但不好卖，也卖不出价。85后贾壮志是大荔朝邑镇大寨村人，在外打工几年后回到村里，成为村委会主任。他也一直在为农产品没有销路操心。
▲贾壮志带着村民卖出20万单红薯。图片由张洪滔摄影。
2021年9月，贾壮志在拼多多上的网店开业，一个半月就卖了10万单板栗红薯，解决了当地村民及周边村子的销路难题。三年以来，贾壮志已经累计为村民卖出800万斤红薯，同时还开拓了周边县、市农贸市场的线下销售市场，为当地群众提供了分拣、打包等就业岗位。
正是有了这些新农人的加入，让拼多多在农产品供给侧优化上有了更坚实的助力。
坚持做正确的事
农业是拼多多路开始的地方。
对农业的介入越深，就越感到肩上的担子之重。生意之外，对农业领域进行科技化改造，从源头提升农产品质量，改善农民生存环境，冲在一线的拼多多，可能也感受到了自己的责任。
只能加速，去田间地头，寻找更多解决之法。过去三年，拼多多一直举办年度智慧农业竞赛，频繁与大学合作，将科研成果转化为切实可行的商业化解决方案。
比如首届“多多农研科技大赛”中，有一项AI草莓种植系统获奖。赛事结束后，云南昆明滇池西岸的100余户草莓种植户接入这套系统，有农户两亩草莓地实现单产季增收三四万元，还节省近4000元肥料成本。
此外，拼多多从三年前开始与进驻千余个村庄的“科技小院”合作，支持以赛促研，希望催生出更多科技强农案例。
在黑龙江的五常水稻科技小院，东北农业大学的研究生们通过优化水稻节间长度与重心高度、增施硼镁肥等中微量营养元素，不仅帮助稻农降低水稻倒伏风险，还让大米闻起来更香、吃起来更甜。
在拼多多平台，受益于科技小院研究成果的乔府大院五常大米，位列店铺热销榜第一名，好评率超98%的同款商品。
内蒙古科布尔水资源短缺，限制了马铃薯高产稳产，马铃薯科技小院入驻当地后，提出微垄覆膜侧播技术，累计推广到约40万亩土地，平均每亩地增产500-600公斤，直接增加经济效益约三亿元。
拼多多在农业科技上的投入不会停止。
2022年，拼多多研发费用首次超过100亿元，而其中费用增长的重点都在农业研发上面。2023年上半年研发费用52亿，三季度达28.5亿元，同比增长5.5%。
中国生鲜农产品的流通市场规模已超15万亿，对电商而言，农产品市场空间广阔，用户黏性高，可以说，深入农业的拼多多，因为做了正确的事，为更长远的未来储备了动能。
坚持农业战略的拼多多，多年来也专注于电商这一件事，正是因为这种定力，拼多多在跨境电商上的创新，也让其未来增长有了更多潜力。
▲第二届全球数字贸易博览会的多多跨境展台现场。图片由郑宇摄影。
拼多多去年9月推出跨境电商TEMU，仅用了一年多时间，已触达全球40多个国家及地区。
TEMU表现亮眼，实质还是拼多多积累的供应链实力在起作用。今年三季度，拼多多提前布局万圣节、圣诞节、黑色星期五等海外消费节点，助力广东、浙江等地的百余个产业带的万余家工厂加速出海。今年第三季度，TEMU销售额已突破50亿美元。
“我们希望利用过去多年积累的供应链的基础，为全世界不同地区的消费者提供直接从工厂购买的渠道，提供更加柔性化、个性化的供应链以及更具性价比的综合购物体验。”陈磊表示。
今年二季度财报电话会议中，赵佳臻说：“战略非常清晰，但做好确实并不容易，还是需要做对的事情、把事情做对的长期的定力。”
