RDB用豪车改装的思路做奢侈鞋，之前已有詹姆斯和詹娜等明星客户

当豪车改装店老板遇上奢侈鞋生意，两者会碰撞出怎样的火花？

经过一年时间筹备，维克·查理克安（Vik Tchalikian）和他的商业伙伴斯蒂芬·布拉齐克（Stephen Blazick）在7月初推出了“RDB鞋”系列。查理克安此前并没有做过鞋子生意，他在洛杉矶经营着一家名为RDB LA的汽车改装店。

15年前，查理克安创办了RDB LA，后来通过在社交媒体上发布汽车改造视频逐渐走红。目前，RDB LA在YouTube上的频道拥有超过50万订阅用户，在Instagram也有超过60万粉丝。此外，勒布朗·詹姆斯（LeBron James）、肯达尔·詹娜（Kendall Jenner）和歌手比莉·艾利什（Billie Eilish）等体育、娱乐界明星都是RDB LA的客户，这无疑进一步提升了他们的人气。

▲说唱歌手Chief Keef想为“RDB鞋”代言

因此，当这家小有名气的汽车改装店选择跨界经营鞋子生意，推出“RDB鞋”系列产品，自然吸引了不少关注。查理克安在接受Organization Insider采访时透露，不少明星都对“RDB鞋”系列很感兴趣，说唱歌手Chief Keef到店里改装自己的兰博基尼时看到了鞋子的照片，还说要做这个系列的代言人。

借助明星光环为产品的宣发和销量带来积极加成，这一策略在球鞋市场已经被证明是成功的。在球鞋二手市场上，JORDAN品牌与嘻哈歌手Drake合作推出的OVO联名款球鞋，与说唱歌手特拉维斯·斯科特（Travis Scott）合作推出的“倒钩”系列，以及阿迪达斯与侃耶·韦斯特（Kanye West）打造的的Yeezy系列，价格涨幅都十分明显，受到市场追捧。

实际上，汽车改装爱好者与嘻哈说唱、球鞋爱好者这两大群体有一定的重合度。因此，查理克安利用RDB LA积累的顾客资源，再加上与体育界名人、嘻哈歌手等明星之间的联系，也能很好地为“RDB鞋”系列产品造势。

对于“RDB鞋”系列的定位，查理克安希望将其打造成鞋子里的奢侈品，所以鞋子的用料包含意大利优质皮革以及碳纤维板。要知道，对于许多球鞋迷而言，是否使用碳板是区分高档鞋与中、低端鞋的一大标志。

▲查理克安要用改装豪车的思路去设计鞋子

查理克安采取这样的设计理念，与他多年来经营豪车改装生意不无关系，“细想一下，其实汽车改装和鞋子设计的某些基本原则是相通的。”因此，查理克安选择将碳板和高档面料这些豪车必备的元素“移植”到鞋子上，以改装豪车的思路去设计一款鞋子。

作为查理克安的合伙人，布拉齐克十分同意这样的设计理念：“我们一开始在构思鞋子设计时就决定要加入碳板，就像豪车必备碳板一样，这样也能使得我们的鞋子与众不同。”

▲“RDB鞋”系列目前共有4款鞋型和9款不同配色

“RDB鞋”系列的产品定价在350至525美元之间，会通过其官网直销。目前该系列共推出了四款产品，供消费者在不同场景下穿着。“我们为开跑车的运动人士准备了跑鞋，为喜欢赤脚开车的消费者准备了拖鞋，还有适合各种场合的高帮鞋和经典款鞋子。”查理克安介绍道。

通过查理克安的介绍不难看出，“RDB鞋”系列的产品在思考使用场景时，驾驶员的使用体验也是考虑因素之一。这样的方向与其他鞋服品牌在设计产品时有明显差异，他们“特立独行”的原因是因为“RDB鞋”系列产品发布后，很大一部分消费者就是RDB LA过往积攒下来的用户群体。

查理克安和布拉齐克都很清楚，RDB LA的粉丝们就是“RDB鞋”系列的消费人群，他们期待穿上这款鞋，然后驾驶RDB LA的改装车。这也是为什么“RDB鞋”系列发布后，有两款新鞋会在洛杉矶最大的球鞋寄售店Cool Kicks LA展出，目的就是为了触达RDB LA的粉丝群体。查理克安甚至还打算之后与RDB LA的合作伙伴和顾客合作，一起举办快闪店等线下活动，推广“RDB鞋”系列。

虽然“RDB鞋”系列刚发布就能拥有一批忠实的“追随者”，但突如其来的新冠肺炎疫情对于他们的宣发节奏还是有一定影响。因为疫情和社交距离政策，“RDB鞋”系列的线下发布会被迫取消。

▲“RDB鞋”系列产品发布的背景板就是豪车

查理克安随后将新品发布会搬到了社交媒体平台上，发布了一系列产品照片。有意思的是，这些照片的一大主题就是“豪车配鞋”，法拉利和梅赛德斯奔驰等汽车大牌都有出镜。通过与豪车的“联动”，查理克安希望在消费者心中进一步强化“RDB鞋”系列的奢华形象。

实际上，不少球鞋都会借鉴豪车设计，比如AJ 14代和科比5代。品牌会围绕其设计和配色去讲故事，这种形式备受球鞋迷们欢迎。AJ 14代从鞋型设计到部分配色都能看到法拉利F550的影子，而科比5代则曾推出过与阿斯顿马丁的联名配色鞋款。2008年，科比曾为耐克拍摄过一个广告，在片中飞越了一部快速行驶的阿斯顿马丁跑车，为后来科比5代推出阿斯顿马丁限定配色埋下了伏笔。

查理克安从汽车改装行业跨界到鞋子生意的操作看似无厘头，但实际上他是靠RDB LA此前积累的名气和客源，切入与汽车改装爱好者群体有一定关联性的休闲鞋领域，通过社交媒体平台宣传、明星带货和直面消费者等策略，将“RDB鞋”系列推广出去。

据查理克安透露，目前已经有超过1500人预约购鞋，而且预约的人数每天也在增长。“RDB鞋”系列最终能否成功还有待观察，但查理克安的经营思路值得深挖和学习。

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