90岁的百雀羚，重新焕发新生

今天跟大家聊一个国货中的老品牌。

她拥有着90年的历史，一度差点被湮灭在历史长河中，最终凭借电商成功出圈，老树发新芽。

她就是诞生于1931年上海滩的国民品牌-百雀羚。

百雀羚电商

90年前，作为当时的潮流阵地，上海的化妆品市场大多为舶来品牌所占据，国产品牌数量少，知名度低，与当下国货化妆品所处的境地一般无二。

但总有人愿意险中求胜，看到国产化妆品隐秘的商机。

这个人就顾植民，上海先施百货公司的跑街先生，1931年辞职创业，开办了自己的化妆品公司。

当时，这个年轻的国货品牌，其实还不能称之为「品牌」，只是一个私营小工厂。

从模仿开始，生产的多是市面上已有的女性日化品，比如花露水、胭脂、香粉，在时人的眼里不过是个杂牌子。

转机的到来，就是当年的网红爆款「百雀羚冷霜」的问世。

百雀羚冷霜

身为营销天才，创始人顾植民用放飞100只麻雀给百雀羚造势，引起当时上海市民的极大关注。在百雀羚热销后，他邀请电影明星胡蝶做广告，借助当时最主要的媒介「报纸」大作营销，还带着工厂技术员深入电台直播间，给全城消费者宣讲百雀羚的工艺特点。

到了1945年，颇具知名度的百雀羚已经取代德国品牌“妮维雅”成为国内化妆品第一品牌；品类也从胭脂花露拓展到了香水、香粉和口红。

但是，百雀羚的增长在大时代的背景下，艰难生存。在接下来长达50多年的时间里，它的主要产品与50年前别无二致，而量产带来的后果使它从贵妇化妆品沦为大众护肤品。

直至80年代，面对市场经济带来的外来品牌，许多国货品牌才从销量风向上，看到自己正走向末路的命运。

有的坐吃山空，甘当百足之虫，有的在寻找破解之法的黎明死去，剩下的活了下来，成为祖母级国货品牌。百雀羚是后者。

2000年开始进行私有化改革，开始不断推出新的品类。

在2010年，网上购物尚未形成风潮，百雀羚已经开始鼓捣电商渠道。

最值得一提的，是它最早和京东的合作，除了将电商作为自己的分销渠道，百雀羚预先看到了大数据的力量，针对用户的消费习惯，推出不同的产品组合、电商定制款，设计专属的营销活动。

同时，在2010年启用莫文蔚代言草本护肤系列，迅速打响回归消费者视野的第一枪。

在百雀羚复兴之路上，不能不提到“国礼”二字。2013 年，百雀羚被作为“国礼”带到非洲，馈赠给坦桑尼亚妇女与发展基金会，算是百雀羚品牌营销的巅峰。借着“国礼”的东风，百雀羚在全国各大超市和天猫旗舰店的销量暴增，不少网点甚至直接脱销。

016年3月，全国合作商启市峰会上，百雀羚宣布，歌坛天王周杰伦成为该品牌全新代言人，担任首席体验官，业界一片沸腾。

同年8月，百雀羚签下李冰冰作为品牌的首席品鉴官，百雀羚正式开启双星代言的模式。

李冰冰

我们来看一些这几年百雀羚的业绩增长：

2012年18亿元、2015年108亿元、2016年138亿元。到 2017 年更是冲到 177 亿，妥妥领跑一众国产品牌。

百雀羚连续3年在双十一的活动里获得美妆类的销量冠军，在2018年淘宝双十一狂欢节上，百雀羚的销售额更是达到了2.94亿元。

2019年，抖音推出了“618年中好物大赏”活动，百雀羚作为护肤类唯一合作品牌接入抖音618。在活动期间，只要打开抖音APP搜索关键词，即有机会1元抢购百雀羚精华水。活动上线2天后，累积话题播放量破2亿，上线5天累积话题播放量破20亿，收官累积话题播放量破30亿，成为抖音最快速度话题播放量突破10亿和20亿的活动。

2020年8月8日，百雀羚以61.66亿元品牌价值名列2020中国品牌联盟年会500强榜单第240位。

中国品牌节年会

自身产品的革新，搭上电商爆发的快车，也有国潮兴起的加持，百雀羚开启了自己的复兴之路，让这个90年的老品牌，焕发出新的生机。

这样的百雀羚，你爱上了吗？