从改变自己开始自信

在销售行业，始终有一个销售神话，那就是日本的推销大师--原一平，一个不到一米五的矮个子男人。

在进入推销行业之前，身高给原一平带来了无尽的苦恼。他不知道像自已这么矮的人还能干什么，还能取得什么样的成就。生活给他带来了巨大的压力，总是失业的他因为拖欠房租而被赶了出去，每天晚上不得不在公园的长板凳上睡觉。

为了生计，他开始推销保险。尽管非常努力的工作，但是矮小的身材、笨拙的口才依然不能为他带来出色的业绩，所以他的收入少得可怜。

一天，他来到一学校推销保险。几经周折，他终于来到校长的门前，他被请进了校长办公室。面对校长和蔼可亲的笑容，他紧张的神经放松了几分，开始尽自已所能向校长介绍公司的保险。在整过程中，，校长始终保持微笑看着他，没有说一句话。

等到原一平长篇大论地介绍完保险事宜，校长平静地说: “虽然你很认真的做了介绍，但是我还是没有听明白投这份保险能够给我带来什么好处。很抱歉，你的介绍根本不能使我产生投保的想法。”

听后他立即像泄了气的气球。校长看着沮丧的原一平说 :“面对陌生人，要引起对方的注意，首先要具备吸引对方的魅力，至少你应该具备强烈的自信。但是我从你身上看不到这一点，我想你应该改变一下自己。”

校长的话如同醍醐灌顶，他立即意识到自已长期以来没有获得成功的原因。从那之后，他总是抓住每一次机会征求别人对自己的意见。每次顾客拒绝投他的保险之后，他都会恳求对方指出自已哪些地方他们认为不足和缺点。他甚至每个月都自已掏钱请同事、朋友吃饭，只是为了让他们指出自已的缺点，并提出建议。

他认真地听取大家的建议，并迅速地改正缺点，不断改变自己。当他把自己的缺点一点一点地改正之后，他觉得自已从内而外都像换了一个人。后来别人对他的评价变为:这个人身上有很多优点，具备强烈吸引别人的魅力。

他甚至还总结出了39种具有不同含义的笑，根据环境、对象、心情的不同采取不同的笑。他在改变中看到了全新的自已，一个充满自信的自已。很快，这个之前失败的小个子就成为了全日本的销售冠军，甚至曾连续15年保持全日本第一的好业绩。

任何人的自信都必须从发现自已的优点开始。与其费尽心机去寻找自已身上那些微不足道的优点，不如尝试改变自己，去掉身上的缺点，增加优点，慢慢走向自信。