上期对话标杆特邀中国教育电视台专家库成员、新媒体平台UP主姚辉老师做客直播间，拆解了万人在线直播从策划到落地的经验。
这里对本场直播的精华内容进行了梳理，希望能给到各位高考志愿规划师帮助。
新人如何在视频平台起号
对于新人主播来说有两个时间节点比较好。
第一个时间段是晚间7点到9点。这个时间段大多数的家长都下班了，尤其是高中生家长，高中孩子放学比较晚还没有到家，家长有一些时间去看直播。
第二个时间段是中午11点半到1点半，有些家长在这个时间里正好午休，所以也有时间来听直播。
新人起号的直播时间节点以及直播时长都不是影响直播间人气的主要因素，最重要的是你一定要有固定的直播时间并且坚持下去。
固定的直播时间可以有助于培养用户的观看习惯、增加用户粘性。
如果大家按照这个方法去起号，3个月之后直播间能达到150人左右的最高在线人数应该是没有问题的，甚至好一点能够翻倍。
最高在线500人是一个门槛，直播间推流的方式是阶梯性的，也会出现所谓的限流。
平台在你起号之后会监管你的直播数据，看你讲得是否认真，是否受用户喜欢，以及最重要的有没有一直坚持在直播，等这些指标达到之后，平台才会给你放到下一个流量池，免费给你推流。
哪一类用户是潜在客户
高考志愿规划师在直播间讲院校专业可以讲得更全一点，讲高分段、中分段、低分段的学校都可以，对应的受众群体就会宽泛很多，这是直播间人数多的主要原因。
但直播间的人数多并不代表潜在客户多，什么样的家长人群最容易成为客户呢？
中低分数段学生的家长。
2023年的高考报名人数1291万人，竞争也很激烈，大多数的孩子高考分数有限，没办法考到自己心仪的学校，对于自己这个分数段能报考的学校和专业也理解得不够透彻，学生和家长都会焦虑。
特别是 211 的末段和普通一本这个分数段的学生家长，会对孩子的志愿填报非常上心。
他来到我们的直播间会想要了解什么呢？想要了解211院校和普通院校的区别在哪里，家长可能只会觉得211大学在名义上很好听是个重点大学，但是他不了解它的保研率、深造率以及相关的平台资源，规划师在直播间就需要把这些东西说清楚。
对于直播间的大部分家长而言，直播内容不是越深越好，而应该用浅显化的语言把一所大学一个专业讲清楚。
直播该讲些什么
直播前肯定是要做功课的，但不用具体到话术，通常情况下家长的提问或者弹幕互动都会打乱你原本准备的话术，所以只要随机应变就可以了。
直播中只要提到了某个大学就可以点开优志愿平台去给用户展示这个大学的详细情况，从家长的视角出发去分享家长关注的问题，比如这个大学有试验班，那这个试验班是个什么情况，这个大学招生的时候有没有大类招生之类的，去给家长划一下重点，家长就会记在心里。
讲大学这个部分一般会持续到第二年的4月份，才能把全国31个省份的大学全讲完。在讲大学的这个过程当中也可以穿插一些其他内容，比如民航招飞或者军警校，穿插一点其他的内容，不会显得直播的主题很单调。
讲完大学之后开始讲专业， 一共792个专业，这里面常见的有200多个，介绍完专业详情之后再系统性地去比较一些专业的优劣势，什么专业适合什么的学生。
这些东西一讲完，基本上全年的直播也就完成了，当然知识是死的人是活的，每个规划师的直播风格都不一样，还是需要按照自己的节奏来。
