2023年秋季房交会专题报告

2023年秋季房交会

- 专题看点 -

·政策背景：政策利好，购房门槛低

·展会概况：商品房参展项目超220个

·展会亮点：新房、二手房、租赁住房组合参展

·优惠政策：契税补贴、专属优惠让利

·企业成交：央/国类型房企参展占比高于名营企业

·来访：秋交会来访、转化率上涨

·二手房市场：新增挂牌、典型项目带看均呈上态势涨

政策背景

·政策组合拳，利好刚需刚改购房者，助力市场向平稳健康状态发展

房地产行业整体处于调整期，供需端节奏放缓，市场处低位调整状态。为刺激市场成交，恢复市场活力，拉动行业循环发展，近期从中央到地方出台了多项利好房地产发展的政策，如降低贷款利率、变更首套房认定标准、提高公积金可贷款额度等。

全国购房政策放松，一线城市购房门槛调整后，市场热度或逐渐向下级城市传导，助力房地产市场整体向健康平稳的方向循环发展。

展会概况

·多企业线上+线下方式并行，商品房参展项目超220个，参展项目数量较春交会上涨18%

秋季房交会仍以线上为主、线下为辅的方式举办，线上多通过微信小程序联合腾讯视频号、抖音直播平台以实时互动、直播卖房形式开展；

参展企业较今年春交会规模减少，房地产开发企业占比萎缩，但参展项目数量较春交会上涨18%；

本次房交会还打造“住房家居联动促销、购装一体便捷服务”，推进房地产企业与家居、家电、家装品牌和卖场的互动促销。

展会亮点

·展会服务内容丰富，以实际行动促进市场平稳发展

优惠政策

·各区域通过契税减免等方式补贴购房者，部分区域叠加多孩补贴和人才补贴

中心城区各区政府均推出一系列购房消费补贴政策。补贴政策主要分为以下三类：

一是按照住宅10000元/套、非住宅2000元/套的标准给予购房补贴；

二是按照实缴契税金额的一定比例（50%—100%）给予购房补贴；

三是对人才和多孩家庭提高补贴标准。

优惠类型

·享秋交会契税补贴同时，房企额外推出优惠让利等活动，多项目降低折扣为主

参展项目优惠类型：多项目在原本优惠基础上叠加享用秋交会专属优惠折扣，占参展项目61%，其次是成交砸金蛋，占比参展项目31%，此外还有限时特价、成交送车位使用券、到访有礼、推荐成交奖励等类型，活动势头迅猛，吸引意向客户拉动拉动成交；

项目企业性质优惠活动类型占比：央/国企较民营企业多项目推出降低折扣、契税补贴、家装礼包等，民企项目着重推出限时特价房源、成交砸金蛋、成交送车位使用券、推荐成交奖等活动为主。

企业成交情况

·头部房企成交领先，成交套数前三房企市占TOP10企业近50%

房交会期间，央/国企类型房企参展占比高于名营企业，央/国企参展占比达到51%，各头部房企积极推各类优惠活动拉动成交，前三房企成交套数占据TOP企业近50%；

龙湖在本次房交会上首开江山颂项目，去化情况较好，其他项目共同发力，住宅成交金额超过1亿元；而保利、万科等企业，依靠多个热销项目，排名紧随其后；香港置地、华润等开发商，主力在售改善项目，套均价远高于其他开发商项目。

成交套数TOP10

·秋交会期间，刚需、刚改类项目表现突出，前十项目成交套数门槛下滑24%

成交套数TOP10项目多为头部企业项目，分布在热点区域，周边规划发展完整，国企项目为主，品牌效应强，产品性价比高，客户接受度较高；

秋交会较春交会上榜项目成交套数门槛对比，整体上榜项目门槛低于春交会上榜项目，排行前三项目门槛下跌33%，前十项目门槛下跌24%；

和记黄埔御峰、洺悦城项目分别位于南坪和龙洲湾，项目以小三房高层为主，户型实用总价可控，在房交会上表现优秀。

市场复盘

来访情况

·周度来访、转化率有所回升，购房客群意愿微涨

近十二周为市场传统淡季，周度来访一直低位运行，本周受房交会影响，案场来访量环比上涨11%，转化率环比上涨12%。

从日均来访看，由于近日市场低迷，日均来访低位运行，房交会日均来访较近一月平均数上涨7%，但在近一年来看，仍然处于恢复状态。

成交情况

·市场调整期，总体折扣变化较小，成交仍在转化周期内

本次房交会共成交备案4.95万方，市场目前低位运行，客户观望情绪严重，成交量为近年最低；市场长期以特价房、大折扣刺激销售，今年均价对比春交会有所下降。

本周住宅共成交备案7.39万方，较今年周均成交和近一年周均成交均相差较大，在近三月周度住宅成交中，也处于中等位置，略低于近三月周均成交量，政策及房交会的刺激，市场成交处于转化周期内。

开盘情况

·房交会期间加推项目增长明显，首开项目拉动去化率56%

房交会期间有四个项目开盘加推，推出套数、体量较上次房交会和近三个月均有明显上涨；

加推项目中有两个项目首开，项目位于发展成熟区，周边配套丰富，蓄客时间充足，整体去化率较好。

二手房市场

·政策优惠加持，本周二手房新增挂牌量环比上涨33%

随着购房政策的不断优化，购房门槛逐渐降低，加上部分二手房中介在房交会期间有佣金8折优惠，典型项目带看上涨32组；政策放松，卖方信心也随着增强，加上卖房要求的放松，新增挂牌房源上涨超33%；

新增入市二手房top10中以典型房企套总价在100-130万，面积在 84-110㎡中的刚需+刚改型房源为主，U2类板块分布最多。

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