在6月21日,理想发布了新车型L9。主打的核心卖点是,“500万以内最好的家庭SUV”。隔天,小鹏汽车创始人发了一个很有意思的头条。他提了一个问题:在激烈竞争的、非快消品行业,有哪个好产品是靠精准定位,在中期或长期获得竞争优势或壁垒的?
今天,我想从战略理论角度,谈一下这个话题。何小鹏提的这个问题,本质上是问:“市场定位可以成为竞争优势吗?”
很多创业者,甚至企业家,对此认识都有些模糊。
我可以明确地讲,从理论上讲,这个问题的答案是:不可以。
企业的竞争优势,必须具有难以模仿性。
理想汽车凭借其敏锐的机会洞察力,发现了“家庭SUV”,这个蓝海市场。但理想的成功必然吸引别的车企,也搞“家庭SUV”。市场发现,不能申请专利。任何人知道了,就可以这么去做。因此,“家庭SUV”没有复制难度,不是竞争壁垒。
事实上,过几天,7月4日,华为余承东就要发布M7。M7提前发布的宣传图片,用的是二孩家庭出游的场景。毫无疑问,M7同样也是一辆增程式的“家庭SUV”。有华为技术和渠道力量支持的M7,就要和理想的车,展开一场正面较量了。什么是真正有力的竞争优势,答案很快就会出来了。
战略是公司的生存发展之道。我认为,完整的公司战略表达,要包含三个要素:目标、路径、支点。
市场定位是属于路径的内容。支点是公司的竞争行动发力点,也可以理解为竞争优势点。
理想的战略,缺乏了对支点关注。反观,小鹏的战略,似乎缺少对路径的表达。小鹏汽车做智能汽车的战略,明确了他们要把汽车的智能作为支点。过去几年,小鹏汽车团队围绕智能化,也进行了大量的研发投入。比如,研发自己的高清地图。从各种评测来看,他们的产品的智能化水平,也是非常优秀的。但是,小鹏的智能化能力,现在还没有强大到,藐视竞争对手的水平。也就是说,这个支点还在积累过程中,还不足以,支撑他们随意进入各种汽车细分市场。如果,战略上,不能明确公司路径,比如,做哪个市场,不做哪个市场,几乎必然导致执行中,公司的车型规划,陷入“布局”思想的陷阱。从而不知不觉,进入太多细分市场,聚力不够。(是否已经是如此,大家可以自己评一评)
华为这样的经历过,世界级科技竞争,有2B、2C两种经验,又在系统软件、芯片、电机上有令人恐怖的竞争优势的公司,进入新能源车的行业,会给每一个车企带来更大的竞争压力。可以预计,各个车企的战略能力,战略执行力都将要受到极大的考验。
我相信,竞争激发创造力。眼下正在发生竞争,对中国新能源汽车产业,整体是好事;对战略管理分析师来说,也是好事。