BBA都造不出爆款旅行车,国产品牌随便一造就成了?

2025年07月16日17:30:31 科技 7725

鸿蒙智行比亚迪,除了销量都很高以外,还有一个共同点就是,最近都在力推旅行车。

这种以往吃力不讨好的车型,怎么现在成了各家车企的必选项目?

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以前的旅行车,跟法拉利一样稀有

早在90年代到千禧年初期,国内就有不少旅行车在售了,平民一点的像赛欧、周末风等等,往上有马6旅行版,再高端一点,还能买到A6 allroad,所以大家对旅行车都不会陌生。但当年它们的销量都不太理想,在街上的能见度跟法拉利差不多。

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一是因为传统观念不太接受汽车没有“屁股”,二是它们的实用性,对于只能拥有一辆车的家庭来说不够用,小型车就不说了,本来空间就不大,级别高一点的旅行车,主要是BBA,进口货卖得贵又是没加长的标轴,多数人都会被后排劝退,何况进口车的后期维护费用高、零件跟国产的不通用,旅行车就给打上了小众标签。

新能源buff加持,一夜爆红

到了新能源车爆发的年代,情况又不一样了。比如极氪001(官方叫猎装车,但功能场景跟旅行车没明显差别),热销程度甚至是现象级的,巅峰时期的月销超过1.4万辆,直到现在还稳坐中大型轿车的销量前10。

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如果只有极氪001卖得好,那叫个别案例,而销量不会说谎:蔚来ET5T卖得比ET5好(月销量5103辆vs1642辆),极氪007GT也比007更受欢迎(周销量1500辆vs100辆),对于高端、个性定位的产品来说,旅行车/猎装车就是比传统三厢车卖得好。原来不是国人不喜欢旅行车,而是以前的旅行车,没有切中我们的需求。

为什么都扎堆做?

欧洲的地理环境,决定了旅行车的存在必要性:实用能装+操控好,但明明国内没这土壤,要实用,出门左转右转都是SUV;说到操控,在国内暂时还不是主旋律。但国内的购车环境变了,根据中国汽车工业协会的预测,2025年汽车增换购的比例将提升至65%以上,首购比例则降至35%以下,而在10年前,首购比例是70%。所以超过一半的人买车,都不是第一次,他们清楚自己要什么,不一定非要选大车,或者是给家里添置第二、第三辆车,可以不那么考虑实用性,这也给了个性车、小众车的生长机会。

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其次,新能源的旅行车,在产品力层面没啥短板,空间、配置和动力,都跟三厢版没有明显区别。

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而传统三厢车要么偏向实用要么偏向行政,在个性玩乐这块,没法满足用户,所以旅行车对这类人来说,就是更能代表个性的设计和品味,同时又不用妥协的选择。而且既有三厢版又有旅行版,厂家可以“一鱼两吃”,三厢版负责吸引成熟用户,旅行版主攻小年轻市场,能有所侧重,不需要把所有功能、定位都压在三厢版上。


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最重要的是,新能源时代的旅行车主打一个价格平权。多年来合资品牌教育市场,旅行版就应该卖得比三厢版贵,天生键盘值更高,所以当新能源的旅行车用上价格平权的打法,本来能溢价的部分现在平价就能买到,你是不是也瞬间觉得,旅行车的性价比很高?

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所以新能源旅行车卖得好,一是因为国内用户的消费意向变了,二是产品力够硬,不像油车年代的旅行车那样华而不实,价格还跟三厢版持平,相当于给用户多一种个性选择。如果是你,下一辆车会选常规的三厢,还是更个性的旅行版呢?

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