湘股2023年度股东大会|华凯易佰：今年跨境电商营收目标为85亿元

“未来，公司仍将集中资源全面发展跨境出口电商业务。我们对未来的行业发展和业绩增长抱有信心，相信长期业绩趋势依然向上。”

5月10日，华凯易佰召开2023年度股东大会。华凯易佰董事长周新华表示，2024年，公司跨境电商业务计划实现30%的收入增长，对应营收85亿元左右。

营收、净利两位数双增

2023年，在电商渗透率持续攀升、我国跨境电商政策扶持力度持续增强、产业结构加快升级转型背景下，华凯易佰精准把握“数字化、精细化”发展契机，布局“一体两翼”战略，营收、净利均取得两位数增长。

年报显示，2023年，公司实现营业收入65.18亿元，同比增长47.56%；归母净利润3.32亿元，同比增长53.08%。

其中，全资子公司易佰网络实现营收64.83亿元，同比增长47.89%；净利润4.06亿元，同比增长40.62%。

值得一提的是，作为华凯易佰跨境电商业务的实际运营载体，2023年是易佰网络连续完成业绩承诺的第五年。

数据显示，2023年，易佰网络实现扣非净利润4.67亿元，超过承诺数1.77亿元，完成当年预测盈利的161.10%。

今年一季度，华凯易佰业绩也延续了增长态势，营业收入同比增长23.05%，盈利同比增长7.67%。

在业绩增长的同时，华凯易佰积极响应监管层政策导向，与股东共享公司成长果实。在当天召开的股东大会上，10转4派4元（含税）的议案获得高票通过。

坚定三驾马车路线，aigc持续赋能

2023年，华凯易佰坚持三驾马车发展路线，泛品、精品和亿迈业务全面开花，成绩喜人。

具体来看，公司泛品业务通过扩充sku规模，以高性价比优势拓展市场，2023年该业务在售产品sku约104万款，规模实现翻倍，销售客单价约为107元，同比增长17.43%。

精品业务方面，重点打造优势品类，在售sku数量约为636个，较2022年同比增长88.17%，销售客单价约为380元，同比增长15.91%。 

目前，跨境出口电商业务已成为华凯易佰的主要收入及盈利来源。2023年，该业务实现营收56.96亿元，同比增长38.62%，营收占比为87.39%。

亿迈生态平台方面，推出“半托管”服务模式，助力160家商户推进全球化布局，业务规模快速增长。

年报显示，跨境出口电商综合服务实现收入7.86亿元，同比增长188.52%，营收占比提升至12.05%。

值得注意的是，报告期内，华凯易佰还通过打造专属aigc引擎，持续提升自动化、智能化运营水平，并已在采购、选品、客服等8项具体业务环节中实现应用。

华凯易佰董秘王安祺在接受潇湘晨报·辣椒财经记者采访时表示，电商是ai应用最佳的落地场景之一，公司通过打造的aigc引擎，为降本增效产生了明显作用。

年报显示，华凯易佰通过aigc引擎已助力智能决策3000万次，各平台文案生成400万次，类目推荐700万次，类目匹配度评估1000万条，邮件分类优化30万条，生成广告关键词300万条，以及采购价格优化和找货信息分析60万条。

“未来，华凯易佰还将继续聚焦ai布局，提升经营效率。”

积极布局新平台、新市场

与此同时，华凯易佰通过拓展多元化业务模式布局未来，投入新团队和资源布局新兴销售平台和蓝海电商市场，寻求业绩新增长点。

2023年，在坚守amazon、ebay等传统主流电商平台阵地的基础上，华凯易佰积极进军allegro、mercadolibre、ozon等新兴热门平台的销售渠道，并在报告期内实现了销售额的跨越式增长。

今年以来，公司新增布局tik tok、temu、沃尔玛等三个平台渠道。虽然销售规模不大，但一季度已表现出了较快的增长态势。

在深耕欧美市场的基础上，华凯易佰以拉美地区快速崛起的电商平台“mercadolibre”作为核心突破口，聚焦拉美市场板块，覆盖了墨西哥、巴西等多个国家和地区。

2023年，公司在墨西哥市场的表现尤为亮眼，销售业绩呈现出翻倍式的显著跃升。

此外，华凯易佰持续发展和深耕亚马逊孵化服务和拉美地区仓储物流服务。亿迈已建立墨西哥仓和智利仓，仓库面积拓展至3万多平米，并不断加大建设力度，致力成为行业首个为卖家提供全场景、全流程服务的海外仓服务供应商。

值得注意的是，2023年年末，华凯易佰就拟收购通拓科技以进一步布局跨境电商出口业务。

“我们与通拓之间可以产生显著的协同互补优势。例如，在渠道方面，此前华凯易佰侧重于亚马逊平台，而通拓则更为多元；在品类方面，通拓在电动工具、办公用品等领域积淀深厚，和华凯易佰主营品类有一定差异；此外，通拓深耕sku达1万多款，客单价更高，从规模上看更‘精’，而华凯易佰的sku超过了100万，涵盖更加广泛。”王安祺向潇湘晨报·辣椒财经记者表示。

周新华则表示，2024年，公司将在成熟的业务领域降本增效，同时探索创新业务领域，通过外延并购优秀的业务团队、发展新业务模式和合作渠道来不断做精、做强跨境电商主业，挖掘行业发展潜力。

潇湘晨报·辣椒财经记者郝咏琪