一夜蒸发上亿市值！7亿人都救不了拼多多，是如何自救的？

文/许晨渊的书房

（本文所有内容皆有官方可靠信源，具体资料赘述文章结尾）

在2015年，一个APP的兴起，打破了人们对于传统网络购物的看法，它可以通过发起和亲朋好友的拼团，同样的商品就可以以更低的价格下单。

再加上擅长打价格战的拼多多很快就在一众老牌网购平台中，占据了一席之地，早就已经成长为7.8亿人购物的首选。

在外界看起来一片形势大好，随着而来的却是股市却一直被传出下跌的情况，甚至一夜之间就蒸发了上千亿市值。

拼多多这匹曾经的电商“黑马”究竟发生了什么呢？

被爆股市下跌

说起来拼多多，几乎没有人不知道的，谁还没有在微信上收到过邀请砍价还有助力提现的助力链接呢，在当年市场基本上已经被淘宝占据的情况下，拼多多硬生生的用这种“自损”的方式“杀出来了一条血路”。

只要邀请好友“砍一刀”，达到目标人数之后，就可以免费带走看中的商品，不论商品品类贵贱，后面更是直接更“狂野”，直接用上现金的诱惑，邀请好友助力，成功之后就可以收到：40元、100、元、200元、500元等不同金额提现到自己的账户。

后期虽然深受诟病，但不得不说，拼多多是懂得如何运用人心作营销，当时谁不说一句“上头”，对它是又爱又恨。

就在这样大家都心甘情愿为其做着广告的情况下，拼多多用户量的提升可谓是飞速发展，仅仅是创立两年的时间，就做到了长期占据了iOS总榜及购物类第一名，并在第三年就直接上市。

快速的发展基本上都伴随着巨大的风险，在4月17日官方财经媒体的数据分析下，多家企业在2014年开端都陆陆续续出现了股市下跌的情况，仔细观摩就可以看到拼多多也出现在其列。

拼多多的股市下跌是想不到的，近几年拼多多发展的形势迅猛，毕竟在刚结算过2023年度的财务报表之后，是在同步上升区间的，再怎么看都是超额完成任务，怎么会突然传出这样的消息呢？

像是在整体消费低迷的情况下还能创下这样的战绩，怎么看都是“优等生”，甚至还因为市值直逼阿里巴巴而冲上了热搜，同时还增加了热门话题“你的网购平台首选平台是淘宝还是拼多多”，引发了网友的激烈讨论。

真是风水轮流转，之前在2019年拼多多市值首次压过京东，如今终于轮到阿里巴巴了。

经常关注股市的应该有发现，早在今年年初，就一直持续传出来拼多多股价下跌的情况，甚至一度下跌2.09%，报出118.8美元/股。

看到这里就让人不禁想到，拼多多当年“起家”的时候，主打的就是价格战，而忽略了商品的品控问题，导致了很多东西都是“日抛型”的，尽管之后拼多多已经意识到自己的问题，做出了改变，但还是改变不了人们的固有思维。

那时候在拼多多买一双拖鞋三块九还包邮，再这样模式的吸引下，确实吸引了很多的顾客，但随之而来的都是对拼多多的谩骂声，造就了现在只要一提起拼多多，还会有很多人感觉它是一个对品质没有要求的低消费水平的平台。

拼多多高层在面对这个问题时，直接表示，地价不等于低质量，产品必须要保证在一个水平面上，整个消费正在往上走。

在当时2018年，显然是将消费升级作为主要攻略方向了，而选择性的忽略了消费分级，直到近几年，市场骤变，中国互联网列强颠荡起伏，问题就已经显示出来了。

挑战与危机

在拼多多实施农村包围城市的战略的同时，看似稳扎稳打，但其中的凶险应是只有他们呢自己知道。

在早几年，中国电商领域巨头互联网公司掀起了赴美上市的热潮，那时候靠着团购和微分销登陆纳斯达克的拼多多，也加入到了其中，但是上市之后的麻烦也随之而来。

曾经也经历了净利润持续亏损，股价暴跌超13%，市值直接蒸发了上千亿元，遭受到了资本市场的重磅打击，这到底是遇到了什么问题呢？

虽然拼多多曾一度成为中国增长最快的电商公司，但也长期被平台上的假货问题所困扰，为了解决这个问题，拼多多开始推出了“百亿补贴”项目，开始向一二线城市中高层消费人群渗透。

当时在选品方面可是下足了功夫，选出了多款的3C数码、家电、化妆品等必需品，开始了不限量、不限时补贴，并且作为了长期运营的项目；在品牌方面，不仅是给了商家更多的流量，还给了不菲的佣金，从而淘汰了一些劣质商家，试图挽回老客户。

不限时，不限量的政策确实是有效果的，留住了一份顾客的信任，但长时间的补贴，导致了拼多多业绩虽然是营收一直在增加，但是利润逐渐亏损的情况。

《投资时报》的研究员梳理过拼多多的财报数据，可以说从2018年上市以来，拼多多净利润就已经呈现出大幅亏损趋势。

有业内的人士分析认为，这样亏损的情况或许跟拼多多持续推进“百亿补贴”计划，和不计后果通过助力领取现金等暴力拉涨增加平台用户数量，但是并没有给平台带来理想中的客源还有顾客成交总额有关系。

并且需要注意到的是，大量投入的运营补贴，研发费用可能并没有给拼多多带来预期的增长效果。

但也不完全没有效果，比较好的方面是给拼多多带来了活跃用户的增长，对此拼多多首席执行官陈磊曾经表示：现在拼多多的用户越来越肯定平台给自己带来的价值。

现在暂时看不到拼多多2024年的财报，但是通过之前的回顾，拼多多最黑暗的时段已经过去了。

彼时靠着砍一刀发家的拼多多，经过这些年的发展，已经渐渐的成长为了行业巨头。

马云在阿里内网鲜少发言：对拼多多过往几年的决策、执行以及努力，表示祝贺，同时也相信阿里会发生改变，那种为了未来愿意付出一切代价和作出牺牲的组织才值得尊重，阿里人，加油！

在2023年发布的第三季度财报中，拼多多和阿里巴巴市值差距仅仅只有80亿美金，实话，看到这个数字确实是被吓一跳，拼多多从建立发展到威胁到行业巨头的位置，只用了仅仅8年的时间。

这几年的经济普遍可以感受到各行业都面临的挑战，眼光可以对标在去年的双十一期间，跟以往年守着零点，对比销售额的情况不一样的是，双十一市场显得格外冷清。

明显可以看到消费者都变得理智了不少，更加注重了刚需、对比价格更加实惠的商品下单，现在的商家跟之前对比，都在这种消费趋势下，变的更加理性和务实。

其实看总体的消费总额并没有减少，但是像以天猫、京东、拼多多为代表的电商出现了颓势，一年比一年相比，在大数据面前，虽然并不明显，但却是呈现的是逐年递减的形式。

那么少的那部分去哪了呢？答案显而易见，自然是近些年来直播电商带货分走了这部分的蛋糕。

直播更是能激起人们购买的欲望，虽然各大平台都在积极效仿直播带货，可以挽回一些老客户，但是一个新兴的行业，还是会引起大批量“看热闹”的人们围观，自然就会流失一些客源。

在这样相比之下，比较年轻一点的拼多多还是取得了阶段性的进步，根据已经出来的2023年度财报的数据显示，全年营收在2476亿元，同比增长了90%。

在2022年9月，拼多多更是直接上线跨境电商平台，正式在国际上有了一席之地。

如今，拼多多跨境已经进入到了50个国家和地区，还在不断探索着市场，寻求着更加多元化的技术和创新模式。

同时，评多多还发起了农云行动，深入到了陕西、四川、山西等地，为当地商家提供电商运营专场培训，已经一对一定向运营指导，在助力乡村产业振兴和就业增长上做出了贡献。

面对势头如此迅猛的拼多多，是不是有种不认识它的感觉了。

那么当初，大家又是通过什么方式了解到拼多多的呢？

参考资料：

新浪财经——热门中概股周二多数下跌 阿里跌1.4%，拼多多跌0.7% 2024年4月17日

第一财经——拼多多，凭什么？2023年12月1日

金融界——拼多多下跌2.09%，报118.8美元/股 2024年3月6日

21世纪商业评论——投入110亿，拼多多加码转型 2024年3月22日

百度百科——拼多多

羊城派——拼多多2023年实现营收2476亿元，同比增长90% 2024年3月20日

深圳商报——拼多多市值逼近阿里，马云内网发声：坚信阿里会变会改，祝贺拼多多 2023年11月29日