文｜王亚琪
全国多地的人民迎来了今年的第一场雪。
随着温度陡降，冬装市场也蓄势待发。11月29日，由平湖市商务局和快手电商主办的“2022快手电商快保暖-平湖羽绒节”在浙江嘉兴平湖举办。作为全国规模最大、影响力最强的羽绒服专业市场，2020年平湖羽绒服的市场销售额就突破了300亿元。
在本次会上，快手电商公布了一系列扶持政策，宣布将在平湖扶持1000个新商家和100个百万GMV新主播，促进当地优质羽绒服货源与快手电商女装优质主播强强联合，进一步助力平湖羽绒服产业带商家在线上实现生意增长。
记者留意到，越来越多源头厂家正在入驻快手。除了平湖以外，同属嘉兴服饰产业带的濮院、海宁，也开始将羊毛、皮草等当地的品质好物悄然带进直播间。数据显示，在10月的快手保暖节中，冬季类目商家GMV累计近10亿，环比增长超50%。亨帝诗、貂得衣、大迪迪等品牌商家创造了超1000万的单场GMV，皮草品牌亨帝诗活动期累计GMV破1.1亿，濮院羊毛商家“柒品羊服饰”实现GMV近230万。
寒潮已经来临，羽绒服、羊毛、皮草终于等到“旺季”，商家为何都选择了快手？
01
快手推出专属政策，扶持平湖商家成长
在浙江嘉兴平湖，媛姐已经做了七八年羽绒服生意。今年11月初，她将生意搬到了线上，在快手开设了自己的账号。起初，做惯了线下生意的媛姐只是抱着“试试看”的心态在快手发短视频，但很快她就在热闹的评论区发现了机会，顺势开启了直播。“两天就卖掉了2500多件羽绒服，真的感谢快手，感谢快手的姐妹们！”媛姐在评论中兴奋地回复。
拥有丰富羽绒服货源的平湖商家，在快手的扶持下，入驻就能快速拿到冷启动流量。《电商在线》了解到，为了帮助平湖羽绒服产业带商家在快手更快、更好地开辟新的生意场，快手电商为平湖商家推出了流量扶持、营销资源、现金激励、专属护航四个维度的政策。
在流量扶持方面，快手电商“青云计划”将面向全平台新商家提供每天8亿流量扶持，通过短视频流量扶持、直播间流量保量、短视频挂车叠加奖励等，帮助商家快速度过冷启阶段；
在营销资源方面，快手电商提供大促级节点和日常活动等营销资源，根据平湖产业带特色开展羊绒节、皮草节等行业品类活动，为平湖本地商家给予针对性支持；活动期间，快手还会提供最高可达100万的商业化对投政策、周任务跃迁达成平台加码奖励、重点商家对赌返点等现金激励；商家也将拥有1V1专属小二全方位指导、直播驻场陪护等专属护航机会。
此外，快手电商还为平湖羽绒服产业带商家定制平湖羽绒服榜单，包括主播榜、商品榜等，以激励平湖商家继续打造优质产品、诚信带货卖货，促进产业内良性竞争和友好合作。
而针对不擅长做C端生意的工厂型商家，快手电商也邀请@大姗姗、 @聚创小袁总家、 @叶歆轻奢女装、@飞飞家、@包小包轻奢女装、@花朵高端女装等女装行业头部主播，与到场的平湖冬季服饰品类品牌、商家和供应链货主进行对接，帮助平湖产业带商家和主播实现精准匹配。通过整合平台资源，撮合优质货品与优质主播，提供了自播以外的另一选择。
02
服务商赋能，专业本地化团队助推商家转型
在快速发展的快手电商生态下，用户消费潜力被持续释放，众多商家找到了新的生意机会。快手Q3财报数据显示，快手日活用户达3.63亿，平均月活用户达到6.26亿，快手电商2022年交易额前三季度累计已突破5888亿。今年快手116心意购物节期间，快手电商买家数同比去年增长40%，电商短视频订单同比增长515%，快品牌GMV同比增长超80%。
其中，在快手电商大盘占据重要地位的女装行业增长更为明显。今年上半年，快手电商女装行业交易总额同比去年上半年上涨超30%，年销破亿商家数突破150家，破千万商家超过1500家。在快手电商信任氛围下，快手电商女装兴趣人群积累达到6000万，高潜力的消费需求刺激了女装行业各品类产品的销售增长，为商家提供了成长续航的动力。
据快手电商平台数据预测，今年第四季度，女装类目增速将进一步提升。其中羽绒服、毛衣、皮草等细分类目增速预计可达30%以上，50岁以上都市及小镇买家增速预计超过80%。
除了快手官方的扶持、流量的持续输入以外，直播电商行业发展至今，已进入需要精细化、专业化、系统化运营的阶段。为助力平湖产业带商家在直播电商领域发展更高效，本次“快保暖-平湖羽绒节”中，快手电商服务商也为平湖羽绒商家带来了进阶经营策略。针对冷启期主播能力弱、投流ROI低、私域流量差等痛点，快手电商服务商提出商家孵化方法论，通过流量营销、直播运营、主播孵化、服务履约等全链路能力，助力商家实现逐层升级。
记者了解到，截至目前，快手电商服务商已服务100多个平湖产业带商家，带动平湖当地的快手动销商家数提升50%以上。在本次“快保暖-平湖羽绒节”，快手电商与“飞创严选羽绒服供应链”进行战略签约，后者已在全国搭建起千人主播矩阵，在平湖建立起全国最大的羽绒服直播供应体系，将以本地化、专业化的电商直播服务帮助快手平湖产业带商家经营。
在一系列的资源整合下，已有不少商家转型成功，成为线上线下双渠道引流的典型案例。
依托自家羽绒服工厂货源和全体系羽绒服供应链，“媛姐”主打高性价比源头好货，搭建起专业运营团队，通过短视频+直播的精细化运营沉淀私域流量，积累了一批高黏性粉丝，开播第二天GMV便突破10万，7天GMV破57万；同为平湖产业带商家的@珂焕羽绒服工厂，则在坚持清仓好价的同时，打出了时尚潮流、富有设计感的高品质羽绒服的产品特色，7天GMV突破144万，单日最高GMV超73万，不到一个月便积累下近13万粉丝。
快手方面也表示，未来快手电商将继续发挥平台优势为平湖羽绒商家提供更多政策扶持和服务支持，帮助商家打开全新增长空间，助推平湖服饰产业与直播电商实现更快融合发展。
