我们一直在强调，工业品如果要玩转工业品电商，就请了解电商的游戏规则，电商如何脱颖而出? 是靠砸钱吗? 不是的，阿里巴巴起家的时候有多少钱?电商为什么能成为生活中的一部分，那是因为所有的、成功的电商品牌做到了一件事：贴近大众的生活。
每个人都明白老师很重要，可老师的角色不能占据生活的大多数时间，工业品电商 就像一位老师，说的问题都很重要，但是能吸引你关注的并不多。而传统电商则是朋友、家人，会想出花样吸引你，陪伴你，这就是消费品和工业品给人的差别。
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所以工业品电商能不能也成为企业客户的朋友呢?是可以的，企业每一次采购的决策者当然也是生活中的消费者，企业的管理者和采购的决策者当然避免不了接受来着各种媒介的信息，这些信息肯定会对他们的最终决策产生影响，所以工业品电商的推广策略可以从消费者角度入手，最大程度的帮助客户识别产品、服务、企业，这一策略的目的是先把客户的选择面缩小，一个对手总好过十个对手，特别是这一策略可以有效避免价格战。客户的感知价值增加，因此在做出购买决策的时候，风险和复杂性也就降低了。
工业品在直观印象里，离大众的生活很远，那么工业品 电商 需要脱颖而出的话，就要把工业品拉进生活，重新定义、重新诠释工业品的含义，让他们变的不再“冷冰冰。 ”
人们的衣、食、住、行其实都没有离开工业品，工业品电商 为什么不能从生活入手呢?房子里的每根钢筋、每平方米水泥，墙上的钉子，脚下的鞋子，都是由各类工业原料组成，都有着先进的制造技术，工业品电商需要为人们打造一个理念，工业品产品不仅仅是一个个的产品元件、一套庞大的设备、一组精密的仪器、一些稀有的原料。它们是科技生活的构建，是人们便利生活的基础。
