【潮汐商业评论/原创】
南京的莫妮卡在疫情期间成了拼多多的忠实用户。最开始的时候，她是被小区的业主群安利，邻居们会问莫妮卡要不要在拼多多上一起拼单生鲜水果，由于不好拒绝邻居的请求，她只抱着试一试的心态一起参加团购，但试过之后，她意外地发现每次到货的品质都还不错。
在和其他平台进行对比之后，莫妮卡发现，在拼多多上，除了多多买菜之外，跟着标注过“百亿补贴”的商家买水果，基本不会出错。而在养成了一定的消费习惯之后，莫妮卡也开始在百亿补贴上挑选其他商品。这不得不让她感慨，“人人都笑拼多多，人人都难逃拼多多”。
01 百亿补贴成效显著
事实上，从2019年6月上线至今，拼多多的百亿补贴已经上线了三年，即将补贴的第四年。而根据东方证券研究报告显示，目前，拼多多“百亿补贴”入口的活跃用户数已经超过1亿，平均有1000万人在百亿补贴的入口之中挑选商品。这一促销活动的规模，相当于142个北京SKP商场同时举行店庆。
从数据上看，自从实施百亿补贴至今，拼多多的营收和净利润都在飞速上涨，其营业收入从2019年的301.4亿飙升至2021年的939.5亿，更值得注意的是，拼多多当前终于实现了盈利。
2021年，拼多多归母净利润为77.68亿元。而到了2022年第一季度，拼多多归母净利润为26亿元。毋庸置疑，百亿补贴已经成为拼多多突出重围的战略法宝。
而在今年618期间，拼多多的百亿补贴效果依旧显著。数据显示，在618期间，百亿补贴联合商家累计为购买手机的用户节省30亿元。在持续的“真香”体验中，拼多多已经成为手机品牌和消费者双向奔赴的优选平台，同比去年平台品牌官旗的销量增长124%，销售额破亿的店铺则增长了3倍。
当然，作为像莫妮卡这样的消费者，最关心的还是百亿补贴能否持续下去。实际上，自从2019年618结束之后，拼多多的百亿补贴就被公司升级为平台长期战略，并在APP首页中心位置开设独立入口，一直延续至今。
那么，除了数码产品这样的大件之外，未来，拼多多的百亿补贴还会向哪些领域倾斜？
先看这样一组数据。在5月24日拼多多百亿补贴三周年庆的返场大促中，活动期间，牛油果、泰国椰青、南非黑提、澳洲红提等进口水果的销量快速增长，同比涨幅超过40%，其中奇异果增幅达到85%。另外，截至目前，百亿补贴覆盖农产品已近4万款。
也就是说，未来，莫妮卡还会从百亿补贴的入口买到更多品类的生鲜和农产品。而从这点可以看出，百亿补贴作为拼多多的重要策略，其向农产品上的倾斜，也能感受出公司对助农上的重视。
02 拼多多助农“在路上”
作为起家于农产品的电商平台，拼多多一直持续重投农业领域，并在去年连续投入百亿利润设立了“百亿农研”专项。
对于农产品来说，最重要的的就是运输和储存的环节。因此，拼多多加大了对农产品物流基础设施的投入，大幅提高了农产品上行的规模和效率。在农产品基础设施的帮助下，拼多多现在只需几个小时就可以将生鲜农产品运到仓库。
此外，拼多多还重点打造“农货智能处理系统”，通过该系统，输入各产区包括地理位置、特色产品、成熟周期等信息，经由运算后，可将各类农产品在成熟期内匹配给消费者。
而对于农户来说，拼多多一直将坚持农产品“零佣金”及“拼购+产地直发”的模式，通过直播、助力种植与电商销售标准完善等方式，提升优质农产区的品牌影响力，促进农民稳定增收，助力乡村振兴。
在全国拥有许多类似的样本。1991年出生的杨新红是一名快递小哥，他日常的工作就在田间地头，为大山里的好东西走出去寻找门路，通过物流快递将农产品送到各地消费者手中。近年来，农产品通过电商有了销量，杨新红的揽收业务量也噌噌往上涨。
在2020年之前，杨新红和所有一线快递小哥一样，从早到晚忙着揽收送件、做业务。“不安分”的杨新红发现，农村电商还有很大的提升空间，一直试图在这个领域寻找工作的突破点。
“来来往往的物流车辆，是村民们的期盼和希望，不仅给他们带来外界的商品，也让‘土货’走出去。”杨新红暗自下决心，想让更多优质特色农产品通过自己从田间地头进入千家万户。于是，他便在拼多多上注册了一家个人店铺，第一个试水销售的水果是自己老家的大荔冬枣。
有了大荔冬枣的运营经验，杨新红又通过拼多多销售过桃、杏。眼下，热销的阎良甜瓜也让他尝到了“甜头”。
“作为拼多多‘好农货’，阎良甜瓜质地优良，深受消费者青睐，已经卖了十几万单。”杨新红表示，“伴随新电商的崛起，产地直发取代层层分销，这种农产品上行方式渐成主流，不仅可以缩短物流时间，还可以减少中间环节，实现农民增收。”
“阎良甜瓜是当季的‘爆品’，出现一批头部商家，销量甚至能与山东羊角蜜比拼。本地龙头电商企业西域美农已在拼多多上开通达人号，并有百亿补贴加持，发力阎良甜瓜。”拼多多相关负责人表示，“寻鲜中国-多多好农货”项目将以节令为轴，在全国寻找最新鲜的当季食材，打开消费者的味蕾。作为国家地理标志农产品，阎良甜瓜入选首批“多多好农货”，由平台倾斜资源推向全国消费者。
也正因如此，像莫妮卡这样远在南京的消费者也能吃到最新鲜、最实惠的阎良甜瓜。
那么，拼多多为何要如此重视在助农上的投入呢？
03 农业，拼多多的杀手锏
首先，最明显的是，在农业上的持续投入，给拼多多带来了可观的收入回报。根据此前财报显示，拼多多农产品GMV连续五年保持三位数增速，在2020年时，其农产品的GMV就超过2700亿元，占总GMV比高达16%。
此外，农产品是高频刚需，与拼多多的发展互相协同。很多人似乎忘记了，拼多多的电商之路，就是从农产品开始的。
2015年，黄峥团队琢磨出一种拼团方案：拼好货告诉你有一款性价比高、好吃的水果，如果你凑满3个人或者5个人，就能买下它。而拼好货就是拼多多的前身。因此，农业才是拼多多的基本盘。
如今，拼多多手握着8亿多活跃用户，已经成为国内最大的农产品电商平台，在全网移动用户流量增长放缓的情况下，农产品渗透率低意味着仍有广阔的用户增长空间。
此外，拼多多的用户特点也决定了在农产品上的需求会高于其他平台。一直以来，拼多多上聚集了更多的“五环外”的用户，用户对价格更为敏感，那些性价比高的商品将会更受欢迎。而受益于高品质的生鲜商品，拼多多的用户黏性也会更高、复购率和用户活跃度也会随之增加。
从平台的发展来看，立足农产品和食品消费市场，会更加稳固。2021年，我国居民人均食品消费占比达到29.8%，民以食为天的现状，将给农产品消费带来稳固而庞大的市场。
总得来说，拼多多的高质量发展离不开重仓农业。拼多多的差异化战略，农业就是重要的差异点。而目前在助农这一举措上，拼多多也真正做到了“出圈”。
因此，可以预见的是，在移动互联网下半场，拼多多的竞争优势会越发清晰，其在农村电商领域建立的护城河，会助其业绩走向稳健增长。
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