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随着移动互联网的发展，网络访问速度大大提高。k歌应用满足了用户的音乐需求，成为年轻用户喜欢的新娱乐方式。尤其是在移动互联网和宽带网络提速降费的当下，越来越多的人将k歌应用作为个人娱乐诉求。Sing app和全民k歌app的用户渗透率分别为67.4%和37.4%，酷我k歌和天籁k歌以11.9%的用户渗透率排名第三。以唱吧、全民k歌为代表的头部k歌应用的用户渗透率远高于其他应用。唱吧是2012年推出的一款手机卡拉ok应用。凭借先发优势，拥有强大的市场份额和用户基础。目前，其业务已经拓展到线下KTV、麦克风硬件、直播等领域。在Q1，2022年，中国移动k歌用户数达到5701.6万，环比增长5.8%。在移动互联网的整体发展中，移动互联网用户近7亿，占总人口的50%。现阶段，人口红利带来的移动互联网高增长已经明显减弱。中国移动k歌用户已经基于饱和。从早期的在线k歌工具，k歌应用逐渐增加了听唱互动、打赏、评论、模仿秀、多人实时视频在线k歌、比赛、会员、游戏、电商等功能。更多的娱乐功能让在线k歌更加成熟。手机卡拉ok应用的用户规模和核心业务趋于稳定，手机卡拉ok平台探索基于平台用户流量和业务关联的商业变现。看看2010年手机卡拉ok平台用户分类的一些数据:1。用户群体:自由职业者/个人用户占主要比例；其次，学生；第三，工人和服务人员；这些人的共同特点是闲暇时间多，生活压力小。二。用户收入:用户收入占比2000-2999元，其次是500-3999元；三是5000-5999元，这部分用户的消费能力处于中下水平。三、用户分析:女性用户略高于男性用户，90后是消费主力的省会城市。整体来看，唱吧的主要盈利模式比较完整，增值服务与线下线上到线下并行，稳固了主要的市场份额。综合以上平台的商业盈利模式，目前k歌平台采用的盈利方式主要有:(1)通过提供表情店、聊天泡泡、赠品/道具等方式销售虚拟物品。在用户交互期间；(2)会员费通过付费成为会员，享有专属权利:礼品优惠、歌曲制作、个性化主页、醒目的会员logo。(3)网络广告给予平台的用户流量，借助网络广告开展移动营销业务，向广告主收取网络广告费；(4)智能硬件围绕手机k歌用户需求，量身定制专业的麦克风、耳机等产品，满足用户需求；(5)游戏分发运营k歌应用于现有娱乐社区流量，通过游戏价值或代理分发直击游戏用户需求；(6)艺人/红人经纪人培养扶持平台红人孵化艺人。在经营自己平台艺人/红人的过程中，你分享艺人带来的粉丝经纪人。四。案例分析:1。麦颂KTV(线上+线下):派对预定、手机点餐、现场演唱秀；(业务拓展、O2O业务)LBS:附近的群体、附近的人、附近的作品；“内容+平台+用户”模式，专注于以k歌功能为切入点的社交产品。其唱歌功能一部分是主流用户的刚性需求。从登录到使用，基于LBS的退出群聊、点歌、发现等功能，支持用户在平台的陌生社交。2.唱响产品形态和市场定位。演唱:伴奏+录音；直播间:演出、3D直播；聊天:朋友，群；合唱:音频合唱、MV合唱；唱吧于2012年5月31日上线。5天冲到APPStore第一，10天获得100万用户，80天获得1000万用户，1年半获得1亿用户。公告显示，目前，唱吧产品累计活跃用户数为2.23亿，平均注册用户8145万，活跃用户3023万，日活跃用户436万。现在有2.6亿用户，月活跃用户超过500万。目前处于k歌市场第一的位置。唱吧的盈利模式:唱吧的盈利模式是多元化的，主要包括广告收入、增值业务和线下业务。(1)广告收入:游戏中心有很多游戏推荐，有下载送金币给会员的活动；此外，我们还与联通合作开通了“人声吧包流量服务”(定向流量模式，见下文)；(2)增值服务:开通会员、买礼物、买表情、唱吧商城、直播间；(3)线下业务:麦颂KTV；(4)耳机、麦克风等配套硬件。在拥有大量用户的基础上，尝试红人经纪人主导的娱乐O2O、虚拟打赏等盈利模式，尝试只向硬件拓展。它是一个实现更多多样性的平台，清晰的商业模式增加了核心竞争力。3.全称k歌产品形态及市场地位全民k歌是腾讯基于QQ音乐拓展音乐领域的布局产品，属于移动k歌市场。该产品以提供音乐伴奏“唱歌”为基础。现在已经从单一的工具产品发展为综合性的娱乐应用。集卡拉ok工具属性和社交属性于一身的综合性移动卡拉ok平台，受到越来越多用户的喜爱。在中国数字音乐市场，版权变更后，数字音乐市场形成了海洋系、腾讯系、阿里系三大主流音乐平台的格局。2022年7月15日，腾讯收购海洋，合并后的“腾讯系”占据了70%以上的市场份额。更大的优势是版权库的急剧增加。全民k歌属于移动k歌市场。前期通过两点快速完成冷启动:(1)版权共享曲库的快速扩容；(2)腾讯丰富的社交渠道注入流量；目前在k歌市场排名第二，用户规模和核心业务趋于稳定，以运营为主。基于平台用户流量和商业关联，探索商业化渠道，已经成为移动k歌平台的核心问题。4.全民k歌的盈利模式。目前全民k歌的盈利模式单一。虚拟礼物+广告+付费会员(鲜花+绿钻，见下图案例)可以根据未来发展方向开发更多盈利模式。(1)尝试以红人经济主导的娱乐O2O、虚拟打赏等盈利模式，与音乐节目进行线下合作的利润分成。(2)红人带来的粉丝经济。从单纯的k歌工具，到服务于用户多样化需求的泛娱乐社区平台，直播模式的嵌入使得移动k歌应用的实时互动提升了用户的k歌体验，也为网络名人明星的培养和输出提供了良好的社区氛围和围观窗口。(3)支持耳机、麦克风等硬件。(4)用户画像和场景分析:用户画像和唱吧一样。根据全民k歌的主旋律“熟人音乐社交”和“你其实很会唱歌”，鼓励全民唱歌和熟人互动，开发更多有趣的操作和玩法，都是展现用户独特个性、满足用户虚荣心、远超用户预期的功能，是全民k歌产品的核心。场景列举:(5)核心任务:点歌/练歌/卡拉ok歌/装裱歌。(6)社交活动:朋友合唱/歌唱比赛/给别人的歌打分。基于这些任务和社交活动，衍生出的社交工具:弹幕、鲜花、礼物、私信、亲情，基于熟人的k歌社交社区诞生了。
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