狂揽1791万！超14万人开卡，又一巨头，盯上中国新中产

引言：排出5里地，进场3小时，1小时买单，毫无疑问，华南地区首家Costco开市客开业，又被深圳人挤爆了。

1月12日，深圳Costco正式开业。

尽管是工作日，但是并不妨碍深圳人的热情，开业当天等待进场的队伍从室内停车场延伸到户外广场。

“大排长龙”都不足以形容深圳Costco开业当天的盛况，现场火爆程度可以说堪比“春运”，巧合的是，这天也正好是春运开始抢票的第一天，可以说是非常应景了。

在现场排队的深圳人，可谓是提前体验了一把春运的热闹景象。

根据南方+记者从Costco方获悉的信息，截至开业当天，深圳Costco会员开卡数量超14万人，销售额刷新了中国开市客开业当日销售额数据，拿下了全球第一和全国第一。

01、在中国的第六家店，狂揽1791万元会员费

事实上，Costco还未正式开业前，就已经在深圳赚了第一桶金了。

作为一家仓储式会员超市，开客市和山姆一样，进场需要交一笔会员费，开业前有会员优惠价，一张卡为199元。

在1月4日的媒体见面会上，开市客中国大陆区总经理章曙蕴在接受采访时就透露，深圳龙华店会员注册人数已超9万人。

按照199元的价格来计算的话，还未开业，深圳Costco已经狂揽1791万元会员费了。

有了深圳前海山姆旗舰店“被挤得进不去”的前车之鉴，可以说此次Costco开市客华南首店的开业现场已经能预料到不遑多让。

这次开业的Costco开市客深圳店，是开市客在中国大陆开设的第六家门店，位于深圳龙华区，总面积4.45万平方米，拥有近1.5万平方米的购物空间。

有意思的是，同为仓储式会员超市，“友商”山姆会员店就开在4公里外，两大会员制超市巨头为了抢占市场，大有一种正面硬刚的态势。

都是仓储式超市，卖的东西也差不多，Costco的策略就是，比山姆更实惠，性价比更高。

不得不说，最朴实的商战，永远是价格战，谁的价格越低越占优势。

很显然，Costco的策略无疑是成功的，开业当天人头攒动的场景，就是最好的证明。

客流多到把Costco开市客附近的道路都堵成了“麻花”，鲜艳的红色在导航路线上异常显眼。

不仅进门排队，到了二楼停车场也要排队，停车场内既没有通风也没有电风扇，在冬天的深圳，甚至被闷出了汗。

甚至把小板凳都搬来了，看来是有备而来

听门口的保安说，有人凌晨四点就来排队，抢占最前的位置了。

不仅外边被挤爆，里边也被买爆了。

02、2万元一箱的茅台秒空，“0配”爱马仕包16分钟抢光

那些凌晨4点来排队的人，都在闹哪样？

都说无利不起早，事出必有因，这一波早起的“鸟”都奔向同一个目的，那就是茅台。

因为限量供应，而且一人只能买一箱，所以竞争异常激烈。

在深圳的Costco里，销售的是2022年份的茅台酒，20499.9元一箱，一共有6瓶，也就是单瓶价格高达20499.9/6=3416.65元。

开业仅半个小时，Costco开市客就给会员们发来了信息称，茅台已经售完了。

你以为在超市里豪掷2万买一箱茅台是深圳人的实力，那你就错了。

4只不用配货的爱马仕包包，价格从16-18万不等，16分钟内已经被抢空。

1081元/盒的牛肉也被抢完。

顶流IP“草莓熊”在开业不到20分钟的时间里，同样被一抢而空，价值1999元的大号草莓熊几乎人手一个。

与山姆靠美食出圈不同，Costco则是靠奢侈品牌火出圈的。

比如BURBERRY 、Versace 的衣服，LV、Prada、Chanel的包，甚至是MCM和Tory Burch这样的轻奢，也都出现过在Costco的货架上。

深圳的Costco店也有多个国际奢侈品牌，比如阿玛尼服饰、欧米茄手表等，还有钻石、黄金等饰品。

根据Perfect Price的调研显示，在国内的Costco奢侈品区成交额足足比海外高出了75%。

早在2019年Costco首店开在上海，爱马仕包包被一抢而空之后，就有不少人质疑：在超市里买奢侈品靠谱吗？

如今到了2024年，似乎越来越少人在意这个问题了。

因此，这些“下凡”的奢侈品，可谓是让中产们陷入狂喜。

就像有网友问，茅台这个价格又不是最低价，有什么可抢的？

就有Costco的拥趸者回复：“只因保真。”

但是，尽管消费者趋之若鹜，却有部分品牌一直都在极力和Costco撇清关系，表示两者没有直销关系。

对于Costco里奢侈品的供应方，在美国律师协会的旗舰出版物的《 ABA Journal 》里有提到过两种方式，一种是来自于奢侈品经销商，一种是来自于灰色进口市场。

不过，品牌方极力撇清关系也能理解，毕竟打折多了就会损害品牌价值，奢侈品的“奢”就注定品牌方是做富人生意，没有品牌方是愿意打折的。

就像这几年，奢侈品频频涨价，达到了近乎疯狂的程度，以至于被不少网友调侃：“买基金炒股不如买包”。

在过去的三年中，香奈儿的涨价次数高达8次，LV更是在最近的3年间陆续涨价超过10次，就连一向涨价比较温和的爱马仕，也在2022年下半年将部分产品涨价了30%。

既然奢侈品频频涨价劝退大众，那么在经济下行时期，中产们自然也就捂紧钱包，不惯着了。

所以，大家纷纷涌入了Costco和奥特莱斯，在消费降级下，消费者更追求“质价比”，就是用更少的钱，享受品质的生活。

不是贪多便宜，而是图个省心放心，还能兼顾品质。

所以，也并不是大家不消费了，而是大家都变聪明了，开始精打细算地过日子了。

03、没抢到茅台，纷纷退卡？

不得不说，前期Costco确实靠着1499元茅台这款稀缺商品引流了一波人。

联商网高级顾问团成员王国平接受采访表示过，“Costco开店时用低于市场价的茅台猛拉，直接冲击1000多万的销售额。第二波则由奢侈品方队出马，最后其实才是烤鸡等自有商品。”

靠着1499元的茅台和不用配货且低于市场价的奢侈品，Costco在大陆每开一店，就火一店。

Costco抓住了购买消费者心仪产品（例如53度飞天茅台）的心理，不断造势，从而引爆热度。

不过，如今Costco也正在被这种流量反噬，期间有人因为没抢到茅台，在排队办理退卡。

“开业前地推人员大肆宣传开业当天有1499的特价茅台卖，然后不少人都办理了会员卡，结果开业后并没有特价茅台卖，一箱6瓶均价3400多！”

也有网友表示Costco店在虚假宣传，大家冲着便宜的茅台去，结果却没有卖。

不止是深圳店，在上海和杭州的Costco店，都曾出现过一批退卡潮。

在杭州的Costco店，有网友去了后表示有一种农村大集的既视感。

而且卫生状况堪忧，食物残渣都在桌子上也没有人来收拾。

甚至有网友表示Costco还不如山姆。

而在上海的Costco店，排队退卡的消费者则表示“每次要排队两小时、三小时，像这种环境接受不了。”

“排队排那么久，过来交通也不是很方便，而且东西也不好搬。”

看来Costco想要在大陆市场与山姆抗衡，抢夺存量的中产份额，还需要持续提升服务水平，给消费者们带来更好的购物体验才行。

毕竟相距4公里的两大会员制超市巨头，很少会有人开两张差不多的卡，所以“零和竞争”是必然。

04、和山姆“近身厮杀”

尽管大家更熟悉山姆，但其实Costco才是仓储式会员超市的“鼻祖”。

Costco在全球有45年经营历史，在全球拥有超过800家门店。但是在国内仅有6家门店，而山姆是在国内布局最久，也是目前市场当仁不让的仓储会员店“头部玩家”，目前拥有48家门店。

根据商业观察家的数据显示，山姆会员店在过去几年对外披露的中国续卡率都超过80%，而Costco开市客在中国的续卡率仅有60%。

尽管每开一店，Costco就引爆一次热度，但是它在线上业务却始终不温不火，甚至比不上山姆。

Costco开市客目前的配送为第三方服务商（挑挑购物）配送。不过这项服务仅在苏州、无锡、南通、宁波、杭州、南通六个城市才有，上海、深圳还未开通。

根据网友的反馈，Costco的配送服务不仅发货慢，隔日达也有些超时，甚至商品还要加价6%，都是吐槽居多。

而山姆因因为背靠沃尔玛，所以具本土化改造的优势，所以山姆是围绕门店建立前置仓，而Costco是以门店为总仓，所以在配送时效上会慢很多。

前置仓，就是把商品配送到仓库，将仓库设置在离消费者更近的地方，让周边的用户能够更快接收到最新鲜的商品。

不过Costco在中国的门店太少了，还达不到建立前置仓的程度，所以接下来Costco的扩张步伐会在国内加快。

要知道，山姆在筹备前置仓时，在中国已经拥有20家门店，而且还是在2018年才开始测试的。

此外，在营销上，Costco也明显比山姆逊色很多，山姆在亲和力上表现会更强，更贴近消费者，比如试吃环节，以及邀请网红博主和小红书达人进行商品的宣传等。

Costco与山姆之间的竞争还会不断持续，作为消费者的我们，也只能在旁边静静围观，但无论怎样，巨头打架，利的是我们消费者。

只要把价格打下来，商品便宜了，我们开心了，何乐而不为呢。

对Costco在深圳开业，人流量爆满，您怎么看？会员制超市您喜欢去哪一家呢？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。