瓶装水是门好生意，但不是谁都能做好。当年恒大高调入局，最终败兴而归。近两年来，瓶装水领域依旧不乏挑战者。
前有“做大自然搬运工”的农夫山泉，后有“退货王力宏”占据舆论高地的娃哈哈。
近日，随着炎热夏季的来临，食品饮料行业精彩纷呈，各大品牌企业借势不断推新，各种营销动作不断。元气森林继成功推出有矿泉水之后，近日又盯上纯净水的生意！
1、全面布局瓶装水赛道
近日，“永远相信年轻人”的元气森林开启产品体验官招募活动，元气森林纯净水产品也揭开了面纱。
据信息显示，元气森林纯净水新品规格为520ml，有三款不同设计的包装，该产品主打“10道元气匠心工艺，纳米级过滤”，三款纯净水新品只在包装上有所不同。
消费者可以免费申请体验，未获得“体验官”名额的三瓶体验装标价为9.9元，可付费体验。目前，新品体验活动已结束，已获得570余份申请。
值得注意的是，元气森林纯净水或是元气森林推出的第三款瓶装水产品了。
在今年年初，元气森林还获得一项新的饮品外观专利权授予，瓶贴显示是一款白桃味的弱碱性天然水饮品，名为“森林的水”，且据坊间传闻，还有部分经销商已经收到该产品的样品。
在瓶装水赛道，元气森林一开始瞄准的是矿泉水。元气森林矿泉水项目于2020年年底正式立项，半年后首次进入电商售卖渠道，2021年年底首次进入华东、华南全家便利店渠道。2022年4-5月，有矿天然软矿泉水开始大面积进入元气森林全国的线下渠道。
而随着元气森林纯净水的面世，也就意味着元气森林的瓶装水生意已经覆盖了市面上的主流品类。
换句话说，在瓶装水市场，元气森林又称为了农夫山泉、康师傅、娃哈哈、可口可乐等几大饮品巨头共同的竞争对手。
瓶装水行业空间大、毛利高，被资本市场戏称为大自然的“印钞机”。
显然，元气森林也不会放过任何一个大空间、高毛利的生意，即便是这个生意要挑战巨头。
元气森林两个新推出的商品，对标的均是农夫山泉业绩贡献度高的业务，2022年上半年农夫山泉茶饮和包装水两大支柱业务，营收加起来超126亿元，对农夫山泉总营收的贡献度高达76.2%。“元气森林在这两个领域接连出新，针对老大农夫山泉的意味很浓。
可以看到，作为“年轻人的朋友”，元气森林并没有将消费市场局限在气泡水等饮料产品上，而是以瓶装水为转型突破口，在下沉市场建立消费者新的心智认知，在一众饮品巨头品牌中抢占跨界优势。
2、“出圈”难度巨大
随着国民对饮水健康关注度的提升，国内瓶装水市场的需求量也在稳步上升。这一市场对于一直努力寻求突破口的元气森林来说，无疑有着巨大的吸引力。
瓶装水行业不同，这条赛道上大佬云集，不仅有农夫山泉，还有包括怡宝、百岁山、康师傅在内的诸多巨头。
当前我国瓶装水市场占比中农夫山泉位列第一，占比为26.5%，华润怡宝占比21.3%、康师傅占比10.1%、娃哈哈占比9.9%、百岁山占比7.4%、冰露占比5.3%，以上品牌市场份额占行业前六，抢占瓶装水市场80.5%的份额。
这些巨头综合实力雄厚，并且早已拥有各自较为稳固的用户群体。
数据显示，我国瓶装水行业市场规模呈逐年递增趋势，2017年我国瓶装水市场规模为1747亿元，截止至2022年我国瓶装水行业市场规模增长至2546亿元，预计未来2025年将达到3240亿元。
在如今已有的2至3个百亿品牌的基础上，未来，新的百亿级品牌或将很快诞生。
随着瓶装水的市场规模不断增长，众多企业纷纷加入，怡宝、农夫山泉、娃哈哈、百岁山等率先加入瓶装水赛道，可口可乐、康师傅、今麦郎等品牌紧随其后推出自己的瓶装水产品。
现如今部分地产企业、新兴茶饮和零售品牌如恒大地产、三只松鼠、蜜雪冰城、元气森林等也想在3000亿蛋糕中分一杯羹，跨界布局瓶装水市场。
截止至2022年，我国瓶装水相关企业已达到6.4万家，由此可见瓶装水赛道竞争激烈。
元气森林能一举成名，很大程度上是因为赛道选得好，找到了一条给予它充分驰骋空间的好路。
元气森林原先所在的气泡水领域，在整个水饮行业中算是个尚未被大面积开发的细分领域。
但在瓶装水市场，包括元气森林在内的新入局者要在激烈的市场竞争中“撕开一道口子”的难度不小。
面对许多饮用水老品牌的国民度以及其他食品饮料品牌的瓶装水跨界，元气森林的新品纯净水能否顺利出圈，赢得大众认同，实现“喝瓶装水就能想到元气森林”的效果，仍需观察。
不过，尽管离农夫山泉的百亿营收仍相去甚远，但行业黑马元气森林，正在给水饮行业老大哥们敲响来自“后浪”的警钟。
这是一场水饮赛道的多重角力：老与少、新与旧、互联网新贵与传统势力。
