来源：@21世纪商业评论微博
撰文丨丁凝
新春将至，置办年货的“风”吹到了宠物圈。
5.8元的宠物小对联、29.9元的猫咪红旗袍、5.5元的猫咪福气项圈……家住江苏的王晓静晒出自己给宠物准备的年货。
“本来怕猫咪不愿意穿，结果试穿后，它就不想脱下来了。”王晓静表示。
在沈阳，何磊也为家中的三只猫置办了“新年战袍”。
他说，自己最近网购了一堆便宜的猫咪新衣服、猫窝对联等，方便实惠，能营造出浓浓的年味。
数据显示，年货节期间，京东旗下特价购物品牌京喜自营的年货商品订单量，环比增长近10倍。
其中，宠物年货的整体销售环比增长2.8倍，符合节日氛围的宠物衣服、饰品以及牵引绳最为热销，成了宠物主的必备之选。
不仅如此，今年春节，低价高质的年货俨然成为用户们的“心头好”。
给宠物过年成新潮流
宠物已成为每个养宠家庭重要的一份子。
年轻一代消费者对宠物用品等“新年货”的热情和需求，愈发强烈。
“办年货，肯定得给我们家猫主子备一份。”王晓静说，自己最近在京喜自营上看到宠物年货，觉得很有意思，忍不住频频“剁手”。
因为经常去拿猫咪的快递，她还认识了一位住在楼上的男生。
“他说家里也有两只猫，正想着怎么给它们置办年货，找我要了一份清单。”王晓静说。
何磊上初中的女儿最近放寒假，每天都训练自家3只猫咪，学习抱拳拜年等技能。
何磊说，女儿给每只猫咪买了3件新衣服，每次出场都不重样。
新春前夕，住在桂林的马丽注意到一家宠物店推出免费新春写真、免费宠物年夜饭等服务。
她随即在京喜下单宠物年货，包括红色旗袍、东北大花袄等服饰。
“猫咪又陪伴了我一年，给它花钱，比我自己花钱还开心。”马丽说，为了感受更浓郁的年味，她还买了猫窝小对联、小包装的冻干礼盒等。
低价品占据年货“C位”
在促消费的背景下，“它经济”表现突出。
2024年，我国城镇犬猫消费市场规模，已突破3000亿元。00后、90后和80后成为养宠主力军。
这也改变了年货市场的生态。
京喜自营提供的消费洞察显示，“宠物年夜饭”的搜索量同比增长超3倍。
不少厂家将宠物食品做成汤圆、饺子等应节的造型，让“毛孩子”们也吃上“年夜饭”。
在这股消费热潮中，一个明显的趋势是：宠物年货的客单价整体走低。
京喜自营一位采销介绍，对比以往的数据可发现，如今越来越多的消费者在购买宠物年货时，比以前更加注重低价与性价比。
今年年货节期间，京喜自营的低价宠物年货、平价宠物零食大礼包等，最受消费者的欢迎。
平台上宠物年货的订单量环比增长了13倍，宠物零食大礼包则环比增长19倍。
事实上，不仅是宠物年货，总体来看，今年的年货消费市场上，高价年货不再受热捧，与之相反的是，低价、平价的年货销售则相当火爆。
财联社发布的报道显示，临近春节，在线下门店，低价零食礼盒在市场热销，年货礼盒大多数的价位在100元以下。
有多位批发商户介绍，同品类的年货礼盒中，性价比高的产品更好卖。
还有批发商直言：“两款都是坚果礼盒，一个98元，一个118元，98的卖得快一些。”
与此对应的是，商家们也纷纷降价，想用这种方式吸引消费者选购年货。
在北京的沃尔玛超市内，有将近3000多款商品正在降价促销，“在厂家建议零售价基础上，平均降价20%”。
在线上平台，低价年货的销售表现同样十分突出。以主打低价商品的京喜自营为例，年货节期间，平台上中低价的零食礼盒销售火爆，订单量环比增长4.5倍。
此外，低价的居家装饰如春联、福字、入户门垫、纸杯餐具灯，节庆礼品如红包等，还有红袜子、节庆食品如黄桃罐头、黑芝麻糊、糖果饮料等，最受用户欢迎。
低价，但不低质
今年低价年货大卖，并不意味着，消费者对商品品质没有追求。
“绝大多数消费者，都想买到物美价廉的高性价比商品，或是健康环保的商品。比如我们发现，在选购低价零食糕点时，很多消费者会优先选择零糖零脂的食品。”京喜自营的采销介绍。
那么，如何才能确保消费者买到手的东西，是低价高质的好货？
根据京东方面的介绍，京喜自营是工厂直发的类自营模式，采销部门每年都会通过市场调研、数据分析，结合线下产业带工厂和商家的反馈，提前预测消费者的最新需求。
在选品上，京喜自营坚持的原则，是“低价不低质”，确保消费者购买到物美价廉的商品，同时还有丰富的选择。
以宠物食品为例，今年，京喜自营特别挑选了口碑好、评价高的宠物零食厂家，经过多轮价格谈判和筛选，最终选定了一批性价比超高的年货产品。
“像宠物冻干年货大礼包、猫条等，都是我们今年重点挑选、推荐的产品。”
京喜自营采销说，他们还会通过精准的数据分析，预测到特别受欢迎的商品种类，提前沟通厂家生产，确保市场供需平衡，避免因需求波动而断货。
零食品类的年货也是如此。今年，京喜自营通过调研分析发现，年货节期间，消费者更注重购买零食的包装和外观是否喜庆、具有美好寓意，于是他们特地联合厂家，生产了一款金元宝造型的零食礼盒。
结果是，这款礼盒在京喜自营上销售十分火爆。
此外一些有美好寓意的商品，比如金币巧克力，其招财的寓意也在过年期间带来了明显的销量增幅 。
对于今年春节的消费趋势，专家认为，整体看，今年的年货消费市场，“低价”“质价比”是最为重要的两个关键词。
“随着消费环境的改变，可以预见的是，未来大量的低价商品，尤其是质量靠谱、具有平替作用的低价商品，会愈发成为消费市场的主流。”
