解密重庆银行优秀年报背后的成功战略

3月21日晚，重庆银行在港披露了2016年度业绩报告。报告显示，截至2016年末，重庆银行总资产规模达到3，731.04亿元，较上年末增长16.7%；存款余额2，295.94亿元，较上年末增长15.2%；贷款总额1，510.21亿元，较上年末增长21.0%，而不良贷款率为0.96%，较上年末下降1个BP。2016年，该行实现净利润35.02亿元，较上年增长10.5%。

图为重庆银行2016年度业绩发布会现场

在当前我国经济增速放缓、利率市场化快速推进的大环境下，银行业整体面临着严峻的经营形势，净利润“微增”已成为大行面临的常态，而重庆银行却异军突起，实现总资产、存贷款、净利润等主要指标增幅均在两位数以上，其业绩“领跑”的背后，有着怎样的成功战略呢？

战略一：政策性战略

政策因素对金融市场的影响是恒久存在的。利用政策契机部署适时战略，是重庆银行颇具智慧的一项举措。2015年11月7日，中新第三个政府间合作项目花落重庆。借力中新项目的国家政策，重庆银行做出适时的战略部署。在项目实施过程中，重庆银行成功实施项目9个，金额38亿元，占比13%；其中作为高级牵头经理人参与境外发债2笔，金额18亿元，占比7.8%；主导国际商业贷款7笔，金额20亿元，占比35%。协助企业取得发改委外债额度6亿美元（其中4200万美元来自国家发改委），占比约20%，在中资银行中名列前茅。与此同时，重庆银行跨境结算市场排名快速上升。据监管机构统计，重庆银行在四十四家外汇指定银行中跨境人民币收付位列第6，跨境收支位列第9，较2015年分别提升14位和7位。此次中新项目，重庆银行把握机遇，以战略眼光发展资本项目跨境融资、加强同业合作、创新业务模式，为业务的长足发展具有举足轻重的作用。

战略二：综合经营化战略

当前金融市场的多元化以及企业和居民客户需求的多样化、个性化，要求商业银行提供综合化金融服务，银行、证券、保险、基金等金融业务相互交叉融合的时代正在到来。重庆鈊渝金融租赁股份有限公司的获批就是重庆银行的综合化经营战略的一项阶段性成果。重庆鈊渝金融租赁股份有限公司由重庆银行与启迪控股股份有限公司、龙口天舜墙体材料有限公司、重庆亿金铝业有限公司共同出资成立，公司注册资本为人民币30亿元，重庆银行所占股份比例为51%。金租公司的成立，扩大了该行在全国的经营范围，巩固该行在具发展潜力之金融租赁业务方面之实力，并扩大了其收入来源及最终提升其股东价值。同时，有利于进一步丰富金融服务产品体系，实现战略协同、优势共享，打造综合金融服务平台，助推银行自身的战略转型及市场竞争力的提升。

战略三：小微金融战略

从市场的容量来看，中国的小微企业占整个企业数量的90%以上，具有巨大的金融服务需求潜力，再加上监管和产业政策的鼓励，中小微企业一度被公认为银行业的蓝海业务，而针对中小微企业的小微金融战略，自然成为重庆银行的重点业务战略之一。2016年年初，重庆银行以构建基于大数据的小微企业信用评价体系，尝试建立自动化审批的线上贷款流程为切入点，合作研发了“好企贷”产品。“好企贷”通过大数据应用实现了对小微客户的画像，消除了传统银行金融机构与客户之间信息不对称的壁垒；通过对互联网技术的应用创新了线上贷款业务流程，提升了传统商业银行服务小微金融客户的效率，直击小微企业融资难、融资贵的痛点，为促进传统银行的转型找到了重要的突破口。该产品一推出即获得各方广泛关注，在业内享誉了良好的口碑，自7月18日投入试运行以来，截止12月19日，好企贷已累计批准贷款659笔，授信金额约2.53亿元；累计放款643笔，累计规模约2.47亿元。

从以上解密的三大战略可以看出，重庆银行从自身特点出发，通过制定个性化的战略管理，有效服务业务发展的科学布局，将战略的差异化的周期对冲能力充分发挥，以此保证了业绩的稳定发展。笔者认为，重庆银行在战略上的思路，值得各家城商行借鉴。