鬼谷子飞钳之道：外黄小儿竟然说服了西楚霸王，您能做到吗？

在每一个人的内心深处，都有一个深深的渴望，就是渴望成为一个重要人物。尤其是那些身在高位的人，更愿意别人能够给他崇拜感，能够赞扬他，能够肯定他，很难容得逆耳反对之语。

秦朝末年，楚霸王项羽攻打外黄城（今河南省商丘市地区），外黄城内的百姓拼死抵抗，最终伤亡惨重，不过项羽可不是一般人，最终他还是攻破了外黄城。

刘邦的大将彭越抵不住项羽的进攻，最终他带着残部逃走，项羽攻入外黄城之后，下令把十五岁以上的男子全部赶到城外，三天之后全部杀死，史料称“项王怒，悉令男子年十五已上诣城东，欲坑之。”这是抵抗项羽的下场，也是项羽破城后的一贯做法，对于外黄城中百姓而言，这是一场浩劫的灾难。

就在这时，一个12岁的少年，挺身而出，走进楚军军营，要求拜见楚霸王。一个小孩要见项羽本来是很难的，或许是他的年龄和毅力打动了守卫，最终这个小孩见到了项羽本人。

那少年对项羽说：“大王起兵救万民于水火，外黄城的百姓，受了彭越的欺压，敢怒而不敢言，天天盼望着大王来救他们的性命，他们的心都向着你啊。哪知道，大王进城没有几天，就要把15岁以上的壮丁全都活埋。我以为大王是个非常仁慈宽厚的人，不会做出这样的事。而且，如果活埋了全城的壮丁，对大王你只会有坏名声，不会带来好处。所以请大王撤回这道命令，以安定民心”。

项羽一听，不由得发起火来，说：“彭越压迫外黄老百姓，那完全是真的。可我领兵攻打外黄，老百姓为什么还帮助彭越打我？我就不信杀了城内的壮丁，会有什么坏处!”

这个少年继续说道：“古人说得人心者得天下，你要杀掉那些无辜百姓并不费力，但外黄城往东到睢阳还有十几座城池，那边的百姓要是听说你会杀无辜百姓，今后谁还敢开城迎接您呢？他们只有拼死保卫城池，从而拥护刘邦了，这样大王你就会四面树敌，从而出去民心。即使你本领再大，攻占这些地方，也要花费很大的力气和代价。这对您的霸业有何好处呢？”

这个少年对人性有着超凡的理解。他深知追逐利益是人的天性。要想左右别人的想法，最好的办法是用利益去打动他。这些话真的讲到了项羽的心里，他担心外黄城以外的老百姓要是都把他当敌人，和刘邦一起来反对他，那样，他也就很难取胜了。

想到这里，项羽打消了活埋百姓的念头，笑着说：“好孩子，你放心吧。我就算有一肚子的气，见了你这样伶俐的孩子，气也没了。我这就派你去传达我的命令，赦免老百姓。”没过多久，外黄城以东的十多座城池，听说项羽不杀百姓，都不战而降归了楚霸王。

《鬼谷子》中飞钳之术，飞就是夸奖表扬的意思，就是有意识地给别人以肯定和赞许，以讨取对方的欢心和信任。然后，就可以把握时机，再来探究对方会说什么，用赞美之词套引对方以得到实际情况，即对方的确实欲望是什么，进而把握人心、掌控别人。

所有人都愿意听好话，期望赞同之词。这个小儿不简单，先称赞项羽宽仁，让他不好意思下杀手，其次，再说出这样做的坏处。

在堂堂楚霸王面前毫无惧色，更能条理清晰，说事实、摆道理、提后果，从对方的思路出发，想对方之所想，因势诱导，一步一步都讲得头头是道，最终成功打动对方，目的达成。