十分受欢迎
当“颜值即正义”的消费逻辑在市场上横行多年后，一股反其道而行之的潮流正在悄然崛起——丑萌文化逐渐成为一种备受瞩目的潮流趋势。labubu这个有着尖牙、不对称瞳孔与毛发杂乱的“小怪兽”形象，便是丑萌文化的典型代表。就在labubu风靡全球的浪潮下，tiktok平台上也涌现出了一款极具丑萌特质的爆款玩具，它就是来自tiktok小店new world toys world的章鱼形象电动玩具。
echotik的数据显示，在tiktok美区的玩具类目这个竞争激烈的赛场上，这个丑萌章鱼玩具上架仅仅两周，便以周销2055件的优异成绩，成功登上了玩具类目榜单的第7位。目前，它已经斩获了超过5.1万美元的gmv（约合人民币37万）。
销售数据 图源：echotik
和平时见到的玩具不太一样，这款章鱼玩具的外观设计可谓是别具一格，完全称不上传统意义上的美观，甚至看着有点“淡淡的死感”。
它有着细长且略显扭曲的触手，身体比例也并不协调，整体造型给人一种抽象、搞怪的感觉。然而，正是这种独特的“丑萌”风格，成为了吸引消费者的一大亮点。在当下追求个性与独特的消费潮流中，它的与众不同反而使其脱颖而出。在玩法方面，这款玩具相对较为简单，主要是通过电动装置实现章鱼的舞动。但就是这种看似重复单调的动作，与它那抽象的外观相结合，却产生了奇妙的化学反应。
别具一格的外观设计 图源：echotik
从价格来看，这款玩具定价为16.99美元，在同类玩具中属于较高价位。但即便如此，也未能阻挡消费者对它的喜爱。这一方面得益于其独特的产品魅力，让消费者认为它物有所值；另一方面，也反映出当下消费者在购买玩具时，不再仅仅关注价格因素，对于能够带来独特情感体验和乐趣的产品，他们愿意支付更高的价格。
值得一提的是，在这款丑萌玩具爆火的过程中，tiktok功不可没。从它的销售数据中可以看到，这款产品截至目前产生的所有销售额基本都来自tiktok达人带货，占比高达99.85%。其中一则播放量超千万、点赞数两百多万的tiktok视频，贡献了大部分的销售额。
达人发布的视频 图源：tiktok
丑玩意也有自己的市场
在传统观念中，玩具以可爱、美观为主要设计方向，认为这样才能吸引消费者。然而，labubu和tiktok章鱼玩具的成功，彻底打破了这一固有认知，向我们展示了“丑玩意”背后蕴藏的巨大市场潜力。如今，消费者的审美观念日益多元化，对于产品的需求也不再仅仅局限于功能性和美观性，情感价值和个性化成为了影响购买决策的重要因素。
从市场实际情况来看，除了上述提到的labubu和章鱼玩具，还有许多类似的“丑萌”产品在市场上取得了不错的成绩。例如，一些具有搞怪表情、奇特造型的玩偶，以及以独特设计为卖点的文创产品等，都受到了消费者的欢迎。此前，ty公司生产的cookie玩具就爆火了一把，这个略显笨拙可爱的姜饼小玩偶直击消费者的内心深处，官网产品链接一度显示无货状态，在亚马逊上的销售成绩也十分亮眼。
销售成绩亮眼 图源：亚马逊
事实上，“丑”这一潮流趋势不仅仅局限于玩具类目。
“很多人看见我仓库里的鞋子，都说挺丑的，但其实在海外都是爆款。”干着拖鞋外贸生意的跨境卖家刘世奇如是说。据悉，刘世奇的店铺靠着一百多款“丑拖鞋”在2024年斩获超过3000万的年销售额。而这样的丑拖鞋一双能卖上百美元，毛利率超过90%。
卖爆海外的丑拖鞋 图源：阿里国际站
这些产品的成功表明，“丑玩意”已经在市场上占据了一席之地，并且有着广阔的发展前景。跨境电商卖家在选品时，不应局限于大众审美和常规产品，而应将目光投向小众但具有潜力的审美趋势。许多卖家已经通过挖掘特色产品，在“丑萌”市场中分得一杯羹。不过在产品同质化日益严重的当前，产品的情感价值和个性化成为了吸引消费者的关键因素。跨境电商卖家在选品和产品开发过程中，要注重赋予产品更多的情感内涵和个性化元素。
从tiktok章鱼玩具的爆火，到众多跨境电商卖家的成功实践，我们可以看到跨境圈其实拥有无限可能，关键在于是否走对路。作为跨境电商卖家，突破传统选品框架从而挖掘小众审美背后的情感需求或许能够找到不一样的商机。展望未来，随着z世代消费力的持续释放，“丑萌经济”的想象空间或许才刚刚打开，而那些敢于拥抱变化的先行者，终将成为下一个商业浪潮的弄潮儿。
作者 | 松涛
