日产小绿泉涌入国内,4小时达500万成交,中年男的钱袋子被掏空?

2023年11月15日17:18:05 财经 1899

作为消费平台上声音最小的群体,男人的消费“几乎从不属于自己”,更有一条“女人>儿童>老人>宠物>男人”的消费链流传甚广,打趣他们购买能力太低。

然而今年,随着“悦己”观念苏醒,男性的消费力顺势狂飙。

据《新财经》报道,刚收官的双11,男性消费力首次超过宠物狗——不仅成箱囤积茅台、五粮液,带动酒水成交增长628%;还将有关抑制老衰的日产“小绿泉”捧上营养排行热榜,创下四小时破500万的不俗战绩……

这些动辄4、5位数的“中年玩具”,又是如何撬开他们的钱包?

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01. 男性消费觉醒,爱上给自己花钱

公开资料显示,上述新晋大热的科技品名叫Cellerator(中文译为“赛乐瑞”),为生科企源生旗下王牌。单瓶4位数的获取门槛,相当于三四线城市工人一个月薪水,升级装更是直逼2万以上,堪称该行业的“爱马仕”。

即便如此,其热度似乎未见消退。自2020年上线以来,连续出现5次断货潮,单日成交8位数。最近结束的活动中,开场1小时已有近千名用户收入囊中,大多一次入手数瓶,均表示“担心又没了。”

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不同于茅台等酒水沉淀几十年的社交属性,上述“赛乐瑞”的商业概念则相对模糊。详情页显示,其强调专为中年人群抑制老化“定制”,宣称可靶向“生命体基本单元”细胞,深层次激发活力。

作为学界公认的12大老化标识之一,细胞变老是人体衰退的前提,35岁后开始驶向下坡路,身体机能随之下降。援引新南威尔士东京大学等高校的临床实验数据,清除老年细胞,能在一定程度上拖慢衰退速度。

尽管单瓶堪比行业“天花板”,但头顶“抑老”标签,仍然让大批有钱有闲的中年男性跃跃欲试。用户画像显示,其80%客群为男性,年龄普遍在35-55岁之间,多为一线城市的投行、互联网从业者,普遍具有高学历、高收入等特性。

业内表示,他们追求的不是神话中的“长生、包治百病”,而是有客观科学实证支持,通过前沿科技转变自身状况。

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02.消磨半生,“顶梁柱”偷偷用财富换时间

“我这辈子只做了三件事——养活孩子,养活老人,养活自己和老婆。” 这是社交平台上某网友的高赞发言。在文学和影视作品里,中年男人也往往被描绘成“上有老下有小”、“生不逢时死不甘”的状态。

为养家糊口,年轻时拿命去拼,老了拿财富换取更多生存时限,或是许多中年男人的常态。

“过了35岁之后,明显感觉力不从心,自己也很焦虑。”一位来自上海的金先生无奈表示。调研数据也显示,身体问题在35岁左右会逐渐超越事业发展,成为男人的主要压力来源,易疲劳、反应慢、失眠等问题,成为很多中年男人逃不过的隐痛。

如此情形下,上述赛乐瑞科技品会被中年群体捧红,似乎并非空穴来风,而是击中他们的切身需求。据其负责人表示,每天前来京东后台咨询的用户,具备充足的文化资本和医疗资源,对于补充成果,他们关注的不仅仅是品质和名声,更关注是其背后的科研背书。“他们要反复确保科研数据,对贵不贵倒是并不在意。”

据《大象新闻》披露,上述科技的核心因子始发于全球生命学研究所,是诺奖研究中常出现的物质。科研刊物《Cell》2000余篇论文指出,其对抑制哺乳类动物老化具有正向潜力。

后经过日本商业落地,在本土大型商超伊势丹银座推广;进入国内市场后,一步步成为中年受众的“昂贵玩具”。有趣的是,赛乐瑞现在也如茅台一般,被列入高净值人群的礼品精选,用于送给事业拓展中的重要人脉。

不过,其背后的价值究竟多高目前还未可知,中国医药教育协会专家何琪杨教授就曾强调:此类产品或许能帮助人们以比较健康的状态步入中老年,但“延年”等虚假宣传层出不穷,需要以更客观的视角看待、仔细甄别。

03.消费新法则:得中年男性者,得市场

实际上无论是赛乐瑞类成果,还是白酒、钓具、冲锋衣等中年人新晋“三宝”,在触达群体性需求后,市场都呈现指数型增长水平。

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相比于女性细水长流般的消费习惯,“静则一分不花,动则火山爆发”更能形容男性的消费节奏。阿里研究院调查发现,如今男性的线上消费支出超过女性。

对产品忠诚度更高,下单前在页面逗留的时间更短,客单价更高等特征,也让男性成为商家眼中最优质的消费者。中年男性消费力成为资本“掘金”的一大热土。

显然,当前消费市场似乎正在迎来又一新法则。

通讯员于思琪

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