作 者：张维迎
来 源：山东青庐
经济学家张维迎深度解读新时代的企业家精神和市场经济
我们有没有真正认识企业家？
经济学家对企业家精神有些什么误读？
企业家决策全靠想象力？
著名经济学家、北京大学国家发展研究院联合创始人张维迎，在2023·青庐企业家跨年论坛暨首届潍坊专精特新企业峰会上带领我们重新认识新时代的企业家精神和市场经济。
以下内容根据张维迎的演讲整理，有删节。
首先要祝贺青庐成立第10年，深耕山东的企业家学习平台，成长不易。山东，包括潍坊，都是盛产企业家的地方，山东的经济发展这么多年，其实也是我们一代一代优秀的企业家取得的成就。
今天我跟大家分享的主题是“重新理解企业家精神和市场经济”。
01
我们有没有真正认识企业家？
先讲讲零和博弈思维。
零和博弈思维指的是财富是一个给定的量，双赢是不可能的；关注的是财富分配。
但这种认知、这种思维方式是我们人类进化了数十万年，在历史当中形成的。简单说，那时候我们每天都生活在一成不变的世界中，大家聚焦的就是一个固定的东西。比如，土地是最重要的财富。
土地就是一个固定的量，是你的就不可能是我的。这种思维持续到现在，仍然是相当一部分人思考问题的方式。
我们应当把零和博弈思维变成正和博弈思维——财富是可变的，双赢是可能的，最重要的是财富的创造(生产)。
市场经济的资源不是那块永远不变的土地，市场经济是在创造资源，且资源一直在流动变化，如果精心创造资源的人多，那么“水涨船高”会让每个人都获得更多的财富，并且“船长”和“船工”角色也不是固定的。
从亚当·斯密1776年奠定了现代经济学的基础，经济学家们提供的理念，对市场经济有帮助，但有时候也带来一些误导，原因在于，大部分经济学家并不真正理解市场经济，不理解企业家精神。
企业家究竟怎么做，有什么不一样？
我个人归结为这三点：
第一点，企业家决策不是科学决策。
第二点，企业家不是给定优势条件下求解，而是改变约束条件本身。
第三点，企业家的目的，并不仅仅是赚钱，企业家一定要有超越利润的目标。
这三点对我们理解企业家非常重要。
02
企业家决策不是科学决策
第一点，企业家决策不是科学决策。
首先要区分开企业家决策和管理决策。大部分企业中，95%都是管理决策，只有5%左右是企业家决策。
并且，并不是所有的企业家做的决策，都是企业家决策。管理决策可以给别人做，但企业家决策只能企业家自己做。
如果混淆了这两种决策，就很容易犯错误。
我在最近的《重新理解企业家》这本书里，举了一个例子。
苹果公司曾考虑将第一代iPhone处理器的生产委托给英特尔公司，乔布斯找到当时英特尔的CEO欧德宁，开出的价格是每枚处理器10美元，除此之外不给一分钱。
欧德宁是一个典型的职业经理人，他组织了一个团队，从成本和销售等方面进行了一系列测算，最后觉得为iPhone开发处理器需要巨额资金投入，每枚才卖10美元，肯定是一笔赔本的买卖，不值得做，就回绝了苹果公司。
乔布斯后来找了三星。当时三星的老总，根本没跟别人商量，只说好，我给你干了。三星接手处理器的开发后，仅用了3年时间就在晶圆代工行业的排名从第10位跃升到第3位，后来还开发出自己的智能手机Galaxy，成为苹果的竞争对手。
生产新的iPhone手机是一个企业家决策，但欧德宁把它理解成一个管理决策，所以用管理决策的思路去处理，就出现了致命错误。最后证明，iPhone手机真实的销量是英特尔这些专家预测的100多倍。
那么，企业家决策和管理决策有什么不一样？
我简单归结为这几方面：
管理决策：
·简单地说就是科学决策，主要是数据、计算和推理。
·用到的知识是硬知识，可以写在书本上，写在文件教材里面的东西。
·管理决策有一个唯一正确的答案。用所得的数据进行计算，无论谁来计算，结论应该是一样的。
·如果进行投票，50%以上的人一致认为对的东西就是对的，多数人的智慧大于少数人。
企业家决策：
·不涉及数据和计算，靠的是一种直感和想象力。
·运用的知识不仅仅是硬知识，更多的是软知识，只可意会不可言传，这些知识没办法写在书本里，但它对企业家非常重要。
·没有标准答案。100个人可能有100个答案，我们没有办法证明谁是对的。
·多数人一致认可的东西，不是企业家决策。这属于“少数人的智慧”，大部分人不认可的这一部分人，他的意见最后证明是对的。
03
对未来的决策取决于想象力
为什么企业家决策是这样的？因为我们面临的关键决策，是对未来的决策。
未来的一个重要特点，就是不确定性，没有统计数据，没法计算。
举一个简单的例子，三年前新冠疫情发生时，面临的就是一个不确定性，我们没有办法用统计数据来帮我们决策，那时候完全依赖于人的判断。
怎么理解未来的不确定性呢？
有人的观点是未来已经在那里，已经确定了，只是我们不知道，我们去“发现”未来，这不对。
我认为，应当用“未定性”来形容未来。这意味着，我们的企业家不是要去发现并适应未来，而是要用想象力去创造未来。不是被动，而是主动地想象并创造，未来依赖于我们的想象力。
我们今天生活在这个世界，包括今天的青庐企业家跨年论坛，大家在潍坊能够聚集起来，就是人们想象的结果，是人们创造出来的结果，而不是必然会这样。
想象力是未来的蓝图。所有的创造性活动，都需要科学家，艺术家。想象力比知识重要，因为知识只是局限于我们所知道、理解的东西，而想象力是包含了整个世界，包含了有待我们知道和有待我们理解的。
为什么乔布斯说从不依赖于市场调研？因为他认为，其实消费者并不知道自己需要什么。
iPhone取消了键盘，而当时最牛的手机，黑莓、诺基亚都用键盘。但乔布斯始终认为要在屏幕上直接点击，技术人员则认为不可能实现。
这样的例子在历史上还有很多，在汽车属于奢侈品的时代，福特想象说，汽车应该每一个普通人都坐得起、买得起；马云做电子商务，让天下没有难做的生意，这不是“发现”，而是想象。
想象力是一种可能，但这种可能也不是胡思乱想。要实现这种可能，取决于企业家的判断。而企业家要比一般人更能将不可能的事情变得可能。
福特引进了标准化零部件，到1930年前后，美国60%的家庭都有小汽车。苹果最终实现了触屏技术，现在的手机都没了键盘。阿里巴巴也通过线上平台让买卖东西更加方便了。
但在想象之初，很多人觉得企业家像疯子，像骗子。但企业家需要这种自信，这种自信程度，超出了我们的经济学、管理学、行为学。
美国曾有一个研究，问2000多个初创企业家：你认为你成功的可能性有多大？80%的人认为，自己有70%的可能性成功。实际情况是这些企业大多在四年内都破产了，但我们看到了企业家对自己判断的自信和冒险精神，我觉得这对创业非常重要。
04
赚钱多也是一种约束手段
第三点，企业家做企业的目的，不仅仅是赚钱。
创新之父熊彼特早在一百多年前就谈过企业家的“动机”，也就是“企业家精神”：
一是建立商业帝国的雄心，在法治社会，这个“帝国”不是去统治别人，而是服务别人，服务的人越多，“帝国”就越强大；
二是企业家对胜利的热情，争强好胜，停不下来；
三是企业家对创造性有一种享受，做别人没做过的事，尤其做成功之后，满足感特别大，带来的快乐更大。
这几年我对企业家精神的认识更加深刻。企业家面临的是一个完全不确定的世界，他只有选择去冒险，而为什么说经济学家有误导，我们一直是作为旁观者在指手画脚。我们对企业家的评价，不应该是看他没有做什么，而是要看他做了什么。
每个人没做的事情都很多，牛顿就没有发现相对论，但你不能反过来骂牛顿，说牛顿不好，爱因斯坦好。企业家能够坚持下来，做消费者喜欢的东西，就是他对社会最大的贡献。
回到赚钱上，赚钱多也是一种约束手段，企业家要实现宏伟的目标，怎么能够证明他的资源使用是恰当的？这时候，赚了钱就意味着他为消费者创造的价值，超过他使用资源的社会成本了，那么才有资格来利用这些资源。
再看动机，比如马斯克做企业，是为了赚钱吗？
我觉得从赚钱的角度没法解释，马斯克想用新方式来改变人类的能源结构，他小时候爱看科幻小说，因此有去太空生存的想象。
这个过程当中，好多年里，他都被人们认为是满嘴跑火车的骗子，有一个员工离职后专门写了一本书“揭发”马斯克的“骗局”，甚至公司的董事会都一致认为要免除他的职务。
05
大数据不能替代企业家的想象力
相信企业家精神，就要相信随时都会冒出一些想不到的创新。
一般的经济学家都有两个观点：一是外部性，做第一个吃螃蟹的人；二是创新可预测。这两个观点都有问题。
第一个，因为企业家的目的不仅仅是赚钱。在英国铁路全是私人修的，没有政府修的，铁路出来后并没有消灭其它的运输渠道，而且创造了许多新的工作机会。
第二个，新的技术、新的产业，我们真的没预测到。
2015年之前，没有人认为人工智能做得起来。2015年出现了深度学习的突破，这时才使得人工智能变得具有商业价值。
2010年时候有一个分论坛，当时台上三个人，都是优秀的企业家，问你们怎么看云计算平台，结果两个人不看好，只有一个人看好。即使是最优秀的企业家，在预测未来也是会出错的。
张维迎教授出席2019年青庐企业家跨年论坛
未来靠每个企业家用想象去创造，成功的，技术就会扩展开，使得整个社会享受到它的福利。失败了也没关系，是一种尝试。
设想一下，如果用一个统一的政策，多数人认为云计算不行，那我们就别搞云计算了，岂不是错过了一个机会。
大数据不能替代企业家，大数据都是过去，企业家面临的都是未来。
大数据对企业家决策的作用有限，它不能代替企业家的想象力。
比如，亚马逊公司无疑拥有图书市场的大数据，它可以根据客户过去查看和购书的记录，向客户推荐书。但亚马逊的大数据不能告诉我们，未来哪一本书会畅销，更不可能告诉每个作者应该写什么样的书。
如果一个作者想根据大数据制定自己的写作计划，那他十有八九会失败，如果计划机关根据亚马逊或当当网的大数据制定图书出版计划，那一定是图书市场的灾难。
我们会使用大数据，但我仍然相信人类的企业家精神是没有办法被替代的。
06
企业家是帮助我们达到共同富裕的重要力量
好多经济学家支持反垄断法，但我说它是错的，因为它假定技术、产品、资源都是给定的，一家企业太大了，别人就没法活。但技术和产品都是企业家创造出来的，而且不断被别的企业家的创新所替代。
我在书里写到，企业家精神才是最好的反垄断法。
企业家天生爱折腾，他绝对不愿意服从别人，他一定要把现在领先的企业家拉下来。你做得再好，也总有人虎视眈眈地盯着你，而且不一定是你能看到的竞争对手。
2008年《反垄断法》出台时，苏宁、国美都是国内最大的反垄断对象，当时它们垄断了国内的家电行业，但没过几年就活不下去。根据我们国发院黄益平教授数字经济研究团队的研究结果，2013年阿里电子商务所占的市场份额为92%，而2020年降到42%，因此即便是这些风头无二的企业，仍然不可能高枕无忧。只要让企业家精神自由发挥，就不用担心垄断的影响。
一个企业成为“大公司”之后，企业家本身的企业家精神也会衰退，不要相信一个企业可以很容易地活下去，或者不思进取就可以活得很好，我认为这不可能。
现实的例子太多了，2010年诺基亚在全球智能手机市场占的份额是40%，谁能干翻诺基亚？那时候还没出现的小米，现在全球市场份额占14%，排在三星、苹果之后。
2017年，阿里巴巴没把拼多多放在眼里，但后来拼多多成了。
2021年，抖音超过谷歌成为世界上访问量最大的网站。
这都是新的企业家在跟“大公司”竞争。
如果你真正理解企业家的话，就知道财富本身是不断流动的，没有人会永远稳居首富地位，他一定会被其他人超越。所以熊彼特讲，“富人俱乐部就像一家旅馆，里面总是住满了客人，只是客人的名字总在变，有人离开，有人进来。”这才是市场经济。
财富100强的名单变化就是最好的佐证，1955年的100强企业，1975年只有65家还在，到1995年21家，2005年15家，2022年只剩下了7家。93%的都不在榜上了。
最后，我们可以看到，越是市场化程度高的地方就越公平，因为市场给每个人赚钱的机会，企业家之间的竞争也因此变得更加激烈。
比如北京、上海、广东、浙江、江苏，企业家密度越高，人均可支配收入就越高，员工工资、工资利润比例也高，而不是收入差距越大。甚至国内外，一个地方被越多的企业总部入驻，那里的人均收入就越高。
企业家本身就是帮助我们解决贫困，帮助我们达到共同富裕最重要的力量。
如果你理解了企业家才能理解市场，市场经济最大的好处在哪？让那些野心勃勃，有最具创造力的人去做企业。我们一定要记住：只有最具创造力的人愿意去做生意了，国家的经济发展才有希望。
