集撰者：凯迈|2022-11-27
题记：同行是对手，同行是冤家，这是一般商人和企业家的想法。然而对于有战略眼光的商人和企业家来说，他们更清楚市场竞争的制胜法则：强强联手、优势互补、合作共赢。
大学毕业后，苏忠放弃了进外企的机会，回到了自己的家乡。在父亲的帮助下，开了家海鲜店，他利用自己近几年所积攒的人脉，很快打开了局面。
不久，他决定扩大店面，当他告诉父亲时，父亲说：“你这里地理位置虽好，可就一家店，没形成规模，客源不可能太多。”当时，他被自己的雄心壮志冲昏了头脑，哪还听得进父亲的建议。
一个月后，他的店面扩张了一倍，但生意并没有预想的那么火热，店面的费用却在成倍增长，他开始感觉到沉重的压力。
有一天，一个初中同学来找他，说也想开家店，给别人打工总不如自己当老板，让苏忠给他提些建议，苏忠却支支吾吾。父亲急了，跑过来说：“那你也开家海鲜店吧。”苏忠使劲朝父亲使眼色，但父亲越说越来劲，等他一席话说完，同学已经两眼发光，一个劲儿地和父亲握手说感谢。
等同学走了，苏忠忍不住埋怨说：“爸，你怎么能叫他也来开海鲜店呢，一个店的生意都这么差，何况是两家店？”
父亲笑了，摆摆手说：“不是两家店，起码要开5家店。”他诧异地望着父亲没说话，但他知道，父亲从不打没把握的仗，这样做，自有他的道理。
两个月后，苏忠所在的龙湾街，共开了6家海鲜店，成了名副其实的海鲜一条街。紧接着，父亲联手几家海鲜店搞了次大型的“吃海鲜，送摩托车”活动，海鲜城因此声名鹊起。
正如父亲所料，打开市场后，店里的生意不仅没有减少，反而越来越兴旺。父亲生日那天，其他几家海鲜店的老板都提着厚礼来看父亲，说感谢父亲给他们指出一条生财之路。
父亲高兴地对他们说：“其实，要说感谢的是我们，是你们的加入后才让我儿子的店起死回生。”
晚上，父亲回家后，给他讲了个故事，是父亲年轻时候的事了。那时，像现在的他一样，父亲雄心勃勃想干一番大事业，便和几个志同道合的同事，一起跑起了运输。当时同市的几个车队竞争非常激烈，但父亲经常把自己揽到的业务介绍给其他车队。
很多人不理解，甚至还骂父亲吃里扒外。直到有一次，父亲所在的车队承包了一单去俄罗斯的业务，在半路上遭遇到了雪灾，他们陷入了绝境，幸好其他几个车队赶过来了，经过两天一夜的抢救，父亲他们才转危为安。
父亲语重心长地对他说：“我想要告诉你，给别人送一朵花，其实也是在灿烂自己的生命。同样的道理，我让大家都来开海鲜店，表面上你像是亏了，但大家只要有序竞争，反而能形成一个品牌，用一个拳头说话，客源当然不足为虑了。”苏忠对父亲的话心悦诚服。
半年后，苏忠的店面再次壮大了一倍，他也成了当地有名的海鲜大王。一年后，他的海鲜分店遍布所在的这座城市。他还在分店的各个办公室里，挂上醒目的条幅：“送人玫瑰，手留余香；心怀善念，一路芬芳。”
编者简介：凯迈文化工作室，主任：梁千科，笔名：凯迈，大学文化，资深媒体人。喜阅读，爱写作，现住乌鲁木齐市，曾受邀担任某央企史志编写办主任，石家庄市兰林辅导学校校长。主编《石家庄市党史资料丛书》、《石家庄市审记工作回眸》等，已出版发行。并在国内著名报刋杂志发表新闻和文学作品800多篇，咨询热线13785101516。现负责为企事业单位采写新闻稿件，为成功人士撰写人物通讯、报告文学、人物传记，编写制作微电影、视频、美篇等，可在多家媒体发表。
