亲爱的老朋友你来了,我是文广校长:
你在创业的时候,你会不会感觉不知道,自己适合做哪个项目?
只有想法,却不知道具体该怎么实现?
想知道如何找到自己项目的精准定位?
想找到自己项目核心的竞争力?
那么,今天的文章,是专门给你准备的!!!
因为今天就是教你,做项目如何精准布局!
上篇和你分享了:创业如何学习孙子兵法,可以百战百胜?
今天教你,创业如何用孙子兵法来操盘!
孙子兵法的核心是计篇,这篇内容大纲就是讲的 十二诡计、七策、五德。
我们今天讲十二诡计的核心:兵者,诡道也。
怎么理解呢,就是说用兵作战,就是一种拼谋略,而不是匹夫之勇。
现在的红海市场上,虚虚假假,假假真真,竞争压力巨大。
应以正合,以奇胜!
我今天重点和你分享三个精髓:
第一:进军行业态势
创业的时候,有三种态势:1、伪装攻势,2、诱惑敌军、3、预防敌军
1、伪装攻势
跟我们开公司一样,当我们准备向哪个市场进攻的时候?
如果你的实力基础不太好,比如没有什么人脉,没有太大的资金。
刚开始的时候,你的战略打法就是低调,要不知不觉的进入,态势不能太高。
好好的打基础,不能高调行事,同时要预防对手进攻,等我们有实力的时候,才可以高举高打。
2、诱惑敌军
如果你是资本市场,有足够的资金和炮火,那就不用客气,烧钱模式就行,造出一个龙头的行业态势。
3、预防敌军
找到自己的优势能力和资源,打最适合自己的战法。
做细分领域,最适合自己心智的项目,才能打造自己的核心竞争力!
第二:行业存活法则
也就是我们该如何让我们在市场中存活?
创业者除非背景和资金浑厚,不然建议你认真听完接下的三个方法:
(1)要伪装实力
如果你是定位细分小市场,建议你好好发展,闷声发财!很多小老板,日子比大老板的日子还滋润。
(2)避其锋芒
当在做战略定位的时候,在做用户定位的时候,就要注意这个。
如果你的用户已经被大公司垄断市场了,就要避开大公司。
罗永浩不是不厉害,是竞争对手都是王者,都是巨头!
所以,选择避其锋芒,找对的赛道很重要!
那小公司不是没有机会了吗?我接着和你讲。
(3)攻其不备,出其不意。
与大公司竞争,不如你自己做不同的客户群体,和大公司打差异化。
这样才可以找到自己公司独有的优势,寻找适合自己公司的精细化的用户定位,避免和大公司正面竞争,也就是蓝海战略。
要做自己独有的产品或者独家技术或者独家专利,让对手没有办法模仿和竞争的。
第三:结合市场轨道
就是顺应态势,进行复杂多变的营销和产品。
就是时刻要关注用户需求和市场变化,要用于创新和研发,保证自己不被市场和对手淘汰,与时俱进才是王道!
记住一句话:不是你造就时代,是时代造就你。
作者:李文广 | 李与李咨询创始人
国学心智思想书院创办人
上市平台专栏导师
企业顶层商业模式顾问
国家双认证高级心理咨询师
中国管理科学研究院传统文化高级讲师