效益“短板”怎么补?这家销售企业的经验学起

2022年07月03日03:08:03 财经 1910
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“负效站治理着手比较早,措施有力成效显著。”5月9日,陕西销售商洛分公司经理郭威从建站、保站、治站3方面介绍了近年来围绕加油站运营所做的大量工作。“早治理早受益”,今年年初,在陕西销售公司工作会分组讨论中,陕西销售公司总经理刘苏以商洛分公司负效站治理为例,引导公司推进提质增效。

补短板谋出路

今年,商洛分公司将继续以负效站治理为突破口,加快推进扭亏减亏步伐。在分公司60座加油站中,乡镇偏远站点22座,负效站点24座,且加油站规模小、人均劳效低。为了摆脱这个困局,2020年以来,分公司党委以负效站治理为切入点,创新管理模式,采取合资合作等方式,为效益发展补短板、谋出路。

以市场为导向,以效益为中心,以实现本质扭亏为出发点,补齐生产经营短板,全面夯实管理基础,着力提升质量和效益。分公司在负效站受托管理过程中,抢抓机遇,用好并表、非并表以及自有加油站毛利区间,围绕“事前算赢”差异化组织营销,依托合资合作公司管理模式,关停2座负边际效益站、租赁给中油华阳公司负效站5座。运行4个月,5座负效站治理初见成效。

压茬推进治理

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2021年,在原有负效站治理成效的基础上,分公司成立“负效站治理攻坚突击队”,先后将19座负效站租赁给控股企业经营,同时关停2座负边际效益站。

分公司各部门按照负效站项目推进计划倒排时间节点,积极探索“阿米巴”经营模式,建立《站级量本利分析表》,清理价格普降和减少叠加优惠;部门之间相互协调,及时处理油品、非油品账面库存移交工作,实现了库存及购销业务的无缝衔接,通过出租负效站向成本和模式要效益。目前,通过租赁和治理,24座负效站由双低站变成了盈利站,亏损站同比下降35%。

抓关键环节扭亏

近年来,分公司不仅在负效站治理上下功夫,还在抓扩销上量、降本控费、资产盘活创效等关键环节上助力本质扭亏。开展扩销上量、优化调整促销等活动,坚持推价到位、杜绝优惠叠加,发挥市场主导地位优势,持续促进零售价推价到位。2021年汽油价格到位率始终保持99%以上,汽油纯枪销量达7.26万吨。抢抓柴油上量时机,联合属地农机委走进村镇提前开发客户,实现柴油打桶定制1.1万吨,去年分公司柴油纯枪销量同比增长1%、价格到位率达到94%以上。

在降本控费上,推行维修、投资资金“一本账”管理,以“零基”预算为基础,设立三级预算管理机制,在确保加站正常运行前提下,将所有费用划分为A、B、C3个优先级,明确各级费用管控方案,对可控费用实行极限压减,上门收款费用同比下降64%,五项费用同比缩减11%,水电费同比下降30%。

在资产盘活创效上,对区域办公场所变动所闲置的办公楼、场地提前进行资产评估,明确可出租项目。委托第三方招标公司,对可出租资产进行公开招标,去年盘活闲置资产6宗,实现了创效。

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