这个暑假，研学市场迎来大爆发，会是美育机构的新机遇吗

四月下旬，教培行业最为火爆的话题不是招生，也不是加盟，而是研学。几乎所有的教培机构，在口罩三年之后，都不约而同的把目光聚焦在今年的暑假研学上。

研学，是旅游行业一个前景辽阔的细分领域，同样也是教培机构的一个新卖点。

通过寓教于乐的形式，将学习内容灌输给孩子，从具体实践的角度绝对是没有问题的，通过玩、动让孩子主动吸收学习。但是对于教培行业的从业者，其优势是在于对某一领域的深入研究，其瓶颈也常常存在于此。舞蹈类 、音乐类 、美术类 、语言类的教培机构等等，他们在自己专业的领域可以设计出有深度、家长孩子都会买单的产品，

恰恰也是这个专业领域，将很多教育行业从业者的产品理念禁锢住了，很难去吸收其他好的元素。而研学产品的设计如果要具备生命力，就必然需要跳脱出专业的束缚，因为研学不仅仅是从室内走向室外，从本地走向异地，更重要的是一个圈子走进另外一个圈子。

教培机构研学产品的三个方向

不同的科目有自己的属性，不同的机构也有自己的可控资源和定位，研学产品对于家长来说，说到底还是一个奢侈品而不是一个必需品，所以教培机构的产品一定要有自己清晰的研学方向，才能做到相互之间的有效匹配。

第一个方向是自然（生活）体验

自然体验很好理解，通过走进大自然，感受外部世界，让小朋友们学会尊重每一个生命，学会对他人更加友善，当然也是我们常说的沟通能力，或者团队协作能力。实际上，在这个方向上更加类似于一种劳动课的教育形式，包括常见的军事训练营之类的也属于一类。

重庆的一家综合类教育机构一直都做这种成长营，主要利用的是周末的时间。如果时间短就会选择市区，如果时间更长就会选择郊外的场地。也并不需要类似旅行社第三方机构的介入，自己就能很容易的组织起来。这个过程就是为了让小朋友体验真实的生活，脱离家长的怀抱，养成勤俭节约、遵纪守时、自律自省的好习惯。

这一类的研学活动其实很容易操作，而且可以常态化的开展，基本上一天就可以完成。尤其是那些美术培训机构，户外世界能借鉴的素材可以说是随处都是。无论是参天大树还是一株小草，亦或是蝼蚁昆虫，包括人类本身，都是在为自己的生存而努力，这些元素都用来传递和表达更多的内涵。

第二个方向是艺术启蒙

艺术启蒙是为了让孩子具备找到快乐和找到美的能力，为什么美育教育被放在如此重要的地位，就是因为一个人的审美，是根植于他童年的成长环境。因为“没有审美能力是绝症，任何知识都救不了。”为什么有些人会在公众场合做出有违公德的行为，我们会认为是素质差，缺乏公德心。其实并不是，是因为这个人并不会意识到他的行为是丑陋的，所以在被他人指责的时候还会强烈反击，觉得别人是无事生非。

一般来说，如果能借鉴自己的产品特性，选择某些特定的场所或者名胜古迹，开展相应的课程和启蒙教育，等于是让小朋友在很小的时候，就可以真正接触到美好的事物，而这种美好一定会潜移默化的在他心里生根发芽，这就是卓越的种子。

这一类的研学活动属于低频高单价，并不是一种普适性的产品，而且对于路线的选择和内容的匹配都有很高的要求。当然，这一类的研学是目前最为热门，也是暑期关注点最高的研学形式，更多的还是借力于旅行社或者第三方的资源。

第三个方向是文化传承

文化传承相对于前两项就具备更深厚的文化底蕴，文化传承就相当于和孩子们一起站在巨人的肩膀上，站在历史的某个时间点上，以重新了解世界，重新看世界的角度去深耕世界，让孩子经历一种由内而外的成长。当然，某些研学也会打着这样的旗号，只是借用某些建筑或者物品，去夹带更多自我臆测的内容，就需要认真审视了。

一般来说，如果走文化传承的方向，借助非物质文化遗产或者手工传承人之类的形式，做到实践融合，自然就会更容易让研学活动变得更加厚重。类似一些舞蹈机构或者音乐机构，其实可以在这个方面做更多的思考。

研学课程会是教育机构的产品标配

教培产品的形式更多是以室内教学的形式出现，更多的时候我们可能会讨论线上或者线下，这些其实都是源自于学科类的固有思维。而如今学科类机构已经成为历史，艺术培训机构就完全没有必要把自己限制在这里，本身艺术培训就需要更多的创造性和活力，而不仅仅是学到某一些技能。

理论上，几乎所有的艺术类科目，都可以跳脱出固有的场地设定，几千年前田家地头的农民载歌载舞的时候，一定没想过他还需要把杆。一万多年前，用黏土和木炭在岩洞上画野牛的师傅们，完全不懂为什么一定要坐在那里。所以，艺术培训本身就具有一种打破局限的产品属性，而室内和室外的结合就是必备的教学形式。无论是短期的一日游，还是跨省游，作为产品的一个加分项，都需要做合理的匹配，才能让你的产品形式更加丰富。

在贵阳的一家舞蹈机构，每一个周末都会轮流安排一个班次在旁边的小区广场上课，一方面可以引流做宣传，另外一方面也可以让小朋友们有更多的新鲜感。正因为他们会经常出现在居民的面前，自然也就省去了而更多营销上的投入。换句话说，任何形式的户外课，都是非常重要的对外品牌宣传的形式。你能就地取材，就很容易让你成为周边的关注焦点，你能设计恰当的外地研学活动，传递的就是你的品味和格调。

当然，作为艺术类的教育机构，还需要思考一个问题，研学类的课程，无论是自研的，还是第三方购买的，基本上都不存在太高的毛利率。而且，从旅游行业来说，全国那么多家的旅行社，真正能有研学业务的也不超过10%，原因就是因为作为旅游行业的细分市场，盈利空间确实是非常有限。

当然，如果站在教培机构的立场，无论是从加速消课、还是增加品牌美誉度，或者是为了增加客户粘性，丰富教学形式，研学活动都应该是教培机构的标配产品才是。

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作者王文杰老师，中级经济师，人力资源管理师，新师道研习社创办人，中小企业精细化运营辅导顾问，从事企业运营辅导工作十余年，为数百家百家中小企业提供运营辅导，特别善于系统梳理、快速发现、以点带面、量身定制的方式有效推动中小企业提升经营效率，有力推动盈利可持续，增长可预期。