像雷軍這樣賣車?沒你想像中那麼簡單

在整個4月,汽車行業的熱點話題還是屬於小米汽車。不僅小米SU7是話題焦點,小米汽車創始人雷軍更是熱搜不斷。小米汽車在4月交出了7千多的交付成績,更是達成了鎖單10萬的成績。

新勢力品牌的第一款新車,就獲得如此大的成功,不少人都認為這是宣傳攻勢的成功。成為雷軍一樣的老闆,像他這樣開發布會、這樣搞宣傳、做網紅、開直播、親自下場跟大家互動,一下子在車企BOSS中流行了起來。

不是每個人都能Are you OK?

近期的汽車輿論場,有點熱鬧。周鴻禕又是要買車、又賣車、又爬車的,把外行們都看懵了。行內人都知道,他是在教哪吒汽車張勇如何學雷軍。作為哪吒汽車的投資人之一,周鴻禕會在直播中「訓斥」哪吒汽車CEO張勇要向小米學習。可惜股東之一的「命」,CEO有所不「授」。

張勇學了,但又沒學好。於是,周鴻禕親自下場了,下得很深。學得如何呢?交由列位評說。

做掃地機器人成功的石頭科技創始人昌敬也來了,他去年發布的極石汽車一直銷量「慘淡」。學理想做產品,似乎沒有效果。產品解決不了的問題那就宣傳來吧,昌敬也開啟了短視頻營銷。

學雷軍的又何止外行與新人,長安朱華榮、長城魏建軍這樣的資深大佬,最近的短視頻曝光量也有點多。一時間,整個汽車圈,到處都是「雷軍」。

於是,不少人都以為,只要不斷上熱搜、炒熱點,就可以成為雷軍。可是,成為雷軍真的有那麼簡單么?

雷軍雖然崛起於金山軟體,但他成為明星,是在創立小米手機之後。新的智能手機,需要一支高「智能」的團隊來背書,一路學霸、IT大神光環的雷總,當然可以為自己代言。

真正讓雷總成為網紅的,是那句在印度發布會的「are you OK?」。英語口音的問題,讓年輕一代無法理解前輩學霸的時代眼淚。但面對嘲諷,尤其是那首膾炙人口的「鬼畜歌曲」流傳之後,雷軍非常大度地接受了,甚至加上了自我調侃。從此,年輕一代們將這位「憑億近人」的大佬引為自己人。

「鬼畜歌曲」風波後,雷總在接受採訪時也曾表示,自己原本是不開心的,最終還是願意與年輕人打成一片。這也是為何,米粉就是比其他粉要更「年輕態」。

另一面,能欣然接受自己被如此調侃,別說一家全球500強的老闆,就是一個縣城富豪都可能暴跳如雷。相形之下,多年來一直堅持「平億近人」的雷總,有這麼多粉絲,如此高熱度,又有什麼稀奇的呢?

問題是,這是其他車企大佬能學得來的么?更何況,某些跨界網紅大老闆更是「黑料」如山。

只有雷總能這樣開發布會

在小米進入汽車行業之前,汽車行業從未誕生過如此長的發布會。一個技術發布會講3個小時,一個上市發布會講1.5個小時。換作傳統車企,都是盡量簡短髮布,甚至要穿插明星演藝,生怕大家聽著不耐煩就離席或者換台了。

可雷軍偏偏就敢拖著你,因為多年來小米手機的發布會經驗、熟練的線上宣傳打法,讓雷總可以將生澀的技術發布會講得更生動。更多的動畫UI,更生動的修辭表達,雷軍給同行們帶來了更多廣宣啟迪。

小米汽車官方微博,以連續劇的方式,在微博上「答網友問」,將小米汽車的一個個賣點和疑惑點不斷推廣。小米汽車也給了同行一種啟示,原來汽車消費者是真的有很多信息不懂。原來,產品廣宣還可以這樣子來做。

於是,微博上一眾車企也開始為新車提供了多種「答網友問」,哪吒汽車、零跑汽車最近也都開啟了答網友問。不過,要說效果,還差些小米「真傳精髓」。

5月10日,比亞迪在深圳總部發布了海豹07 EV,這是比亞迪全新的e平台3.0 Evo的首款車型。與比亞迪以往以「速度快」見長的發布會不同,這次發布會給了近40分鐘的時間給e平台3.0 Evo,比亞迪集團首席科學家、汽車工程研究院院長廉玉波總結e平台3.0 Evo時,他的身後出現了一整面顯示牆的「全球首X」,但他儘可能快地給大家講完了。

有好事的網友表示,「廉玉波在e平台3.0 Evo發布會上的各種全球首創,隨便拎一項給雷軍,都能說半個小時。」從另一面看,小米汽車在宣傳發布上更有功力。比起新能源老牌車企,雷總與他的團隊更懂網友想要讀到什麼。這是小米從手機開始,十多年來線上運營功力內功。

學習雷軍,對於汽車同行們來說,還有很多路要走。

瀟湘晨報記者胡雄

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