微盟 5.1 億收購控股海鼎，強勢切入線下商業零售

2020年11月10日20:24:08 科技 1689

今年以來，疫情既是危，也是機。無論是國外、國內，疫情顯然是一場大考，將思維固化或掉隊的企業徹底擊落，加速了全球數字經濟的轉型。在這股大趨勢下，美股市場 FANG 和 Salesforce、Shopify 等各行業的 SaaS 企業不少都錄得公司歷史上最佳的單季業績，同時也掀起了新一輪的併購潮，各行業龍頭紛紛乘勝追擊。而美國的這股併購潮也蔓延至國內。

11 月 6 日，微盟（2013.HK）發布公告，通過全資附屬公司微盟發展以增資及股份受讓形式，收購上海海鼎信息工程股份有限公司 51% 股份。

公告發出後，微盟股價應聲上漲，11 月 9 日大漲 7%。

來源：富途

來源：網路

顯而易見，資本市場對這筆交易非常看好。

那麼，令微盟股價大漲的海鼎是一間什麼樣的企業？短、中、長期看，這筆併購又會帶來多大的影響呢？

一、隱形冠軍

這次交易的主角海鼎公司，全稱是上海海鼎信息工程股份有限公司，創辦於 1997 年，核心業務是為商業企業提供包括 POS、ERP、會員、供應鏈等商業經營信息化方案。

創始人丁玉章是華東理工大學教授，曾經主持完成國家科委 863 商業自動化信息管理的原型系統，是典型的科班出身人才。

來源：公開資料

成立 20 多年來，海鼎專註於商業信息化領域。根據收購公告，無論是公司的研發投入、整體客戶單價，還是前十大客戶單價，海鼎的經營數據完全可以跟現有市場上任何一間企業級軟體企業媲美。。

來源：公司公告

一方面，比如我們熟悉的盒馬、泡泡瑪特、名創優品等等，都是其客戶。另一方面，根據中國連鎖協會經營的2019 年中國便利店百強榜單中，超過 30% 的企業是海鼎的客戶。觀點指數研究院發布的2019 年度商業地產 TOP100 榜單中有超過 40% 的企業選擇海鼎，其中 Top50 的商業地產客戶覆蓋度為 58%。

毫不誇張的說，海鼎在商業零售的信息化領域，是毫無疑問的隱形冠軍。普通消費者每逛三次超市，就有一次交易是通過海鼎的系統。這次收購，微盟支付了 5.1 億元，換取了海鼎 51% 的股權，交易完成後海鼎將成為微盟集團的附屬公司並納入上市公司體系。

那麼，從這筆交易中，微盟和海鼎分別能得到什麼呢？

二、1+1>2

誠然，海鼎在成立 20 多年時間裡，兢兢業業，依靠自身強大的研發投入獲得不俗的市場佔有率，但公司創始人偏學術派，沒有太多資本考慮，所以在微盟入局之前，海鼎的控制權一直由萬達集團旗下萬達金融掌控。

根據收購公告，海鼎原來的股東有萬達控制的丙晟和上海靜安區國資委實際控制的上海九百（國企百貨），當時萬達有十多年的商業地產積累，本來打算是通過控股海鼎，實現對便利店、商超的覆蓋，從而掌握更多的用戶消費數據入口。

但是 4 年過去了，職業經理人的管理並不能夠充分釋放海鼎的優勢和價值，所以在多方撮合下，海鼎和微盟順利聯姻。

對於海鼎來說，微盟不僅在 CRM 等前端領域擁有第一梯隊的產品競爭力，同時擁有成熟和極具競爭力的渠道推廣能力，恰好可以彌補補其短板。截止 2020 年 6 月止 6 個月，微盟的精準營銷服務的廣告主數量增長 33.5% 至 26084 名，無論是在前端小程序，還是在會員管理、前後台打通上，微盟都有豐富的經驗。

數字化的浪潮已然滾滾來襲，越來越多的購物中心、便利店有著天然的營銷需求。此次合作，無論是重新研發新方案，還是直接銷售微盟的產品，都將令海鼎能夠順利滲透至前端的營銷領域。

對於微盟，海鼎在自身領域多年的深耕，也將為其在 ERP、SCM 等後端領域提供深厚的技術能力以及廣闊的客戶資源，為新的產品研發賦能。