作者 | 黃楠
編輯 | 袁斯來
盛夏已至，美國人的庭院里，瘋長的草坪再次成為難題。
與往年不同的是，今年這場關於草坪的季節性煩惱，正演變為一場由中國割草機器人公司主導的戰爭。
這個季節，他們要突進北美——這個最大、也最難攻克的市場。
九號公司創始人兼董事長高祿峰告訴硬氪，美國市場已臨近爆發臨界點；據悉，九號當前正穩步推進渠道布局，已同勞氏（Lowe's）達成合作，並與其他大型渠道商開展簽約洽談。
創業公司中，松靈旗下品牌庫獁科技（Mammotion）此前也宣布同美國聯合足球聯賽（USL）達成合作，通過賽事傳播提升在本地的品牌知名度。接近松靈的業內人士告訴硬氪，自開年至5月份以來，松靈割草機器人已備貨超30萬台。
對比之下，追覓的主戰場目前仍在歐洲，其三款割草機產品主要面向中等主流面積草坪。
弗若斯特沙利文數據顯示，全球超300億美元戶外動力設備（OPE）市場中，割草機器人規模僅為26億美元，年銷量在120-130萬台，銷量滲透率5%；到2030年，銷量有望達到500-1000萬台。
這當中，北美作為全球最大的庭院經濟市場，意味著重要的戰略價值。
北美作為全球最大的庭院經濟體，儘管貢獻了割草機近六成的全球市場份額，但其割草機器人的滲透率卻仍停留在3%以下。其直接原因在於北美市場尚未建起的用戶認知。
目前，留給企業的時間窗口正在快速收窄，哪家能率先完成渠道卡位、技術適配與品牌滲透，將直接影響它之後的命運。
待開掘的美國市場
美國市場的獨特之處，決定了這場競爭的複雜性。
歐洲用戶對智能割草機器人有較高的敏感度。在歐洲，過去傳統邊界式割草機體驗流暢而穩定，雖然安裝過程繁瑣、費用昂貴，卻意外成為了有效的市場教育工具。
這批人群也成為了智能割草機器人的目標用戶，他們對功能迭代敏感度較高，相比傳統邊界式割草機，無邊界割草機器人的免布線設計恰好精準解決了過去產品安裝繁瑣、靈活性不足等痛點。
而美國市場的情況卻大相徑庭。
根據美國園藝協會數據，約42%的中產家庭堅持傳統的DIY割草方式；也有高收入群體會選擇僱傭專業的割草服務，按照墨西哥園丁單次上門費用為50-100美金測算，一年25次割草服務，費用約在1000-2500美元。
「美國用戶在割草工具的選擇上更注重性價比與實用性，反而對智能化功能的需求相對較低。」長期關注出海硬體的投資人張嘉告訴硬氪，「核心訴求始終是『能否高效割草』。」
前割草機器人廠商負責人也向硬氪指出，「很多公司對美國市場的用戶教育工作心存顧慮，大家都擔心前期投入資源培育市場認知後，反而被後來者摘了果子、搶佔市場紅利。」
美國用戶依賴人工的很大原因是割草難度高。
在美國，大部分花園面積平均為1000-5000平方米，且呈半開放狀態，平均每庭院樹木覆蓋面積達15%，有坡度超20°的陡峭地形、也有部分區域甚至存在30°以上的極限坡地。草種以高羊茅、黑麥草等硬質草類為主，生長旺季日均生長速度達1.5厘米，需具備大功率刀片及高頻作業能力。
當前不同州的庭院環境差異顯著，比如佛羅里達屬於沙質土壤、易導致車輪打滑，得克薩斯州會選種本體的多刺仙人掌、需預防穿刺輪胎，場景高達數千種。
相比動輒上千美元的割草機器人，手推式割草機基本在一百美元內。加上操作簡單、維修成本低，手推式割草機至今仍是美國市場的主流選擇。
Segway Navimow X3系列在CES 2025參展（圖源/未嵐大陸）
智能割草機器人要進入美國，必須投入巨大的資源升級。比如，當割草機器人在陡坡地形攀爬時，電機需輸出額外扭矩克服重力分力，容易導致電池能耗激增和齒輪箱磨損加速；同時，對於硬質草類，若刀片材質耐磨性不足，連續作業也會加快刃口磨損量，不僅切割效率下降，還會出現「扯草」而非「切斷」的現象。
「割草機器人本質上是個高度集成的智能移動平台，相當於一台小型汽車，其產品標準應當向汽車工業看齊，而不是普通的小家電或者玩具。」張嘉說，「全棧能力要拉齊，任何關鍵部件的性能短板都會影響最終的作業效果和用戶體驗。」
「美國用戶對產品容錯性要求嚴苛，更注重細節上的近乎『零缺陷』體驗，包括產品本身和售後服務等。這也就導致了廠商需投入大量資源用於應對客訴問題。」有行業人士向硬氪表示。
大廠顯然願意投入力氣。
今年4月，九號旗下公司未嵐大陸在巴黎發布了最新款割草機器人Segway Navimow X3。X3的機身寬度超過半米，能在近26.6°的陡坡穩定行走，最大作業面積達10000平米。
九號延續了RTK加視覺的技術路線，信號覆蓋更廣、信號傳輸延遲也更短。同時，避障演算法也得到優化，能夠有效識別直徑1厘米以上的障礙物。
Segway Navimow X3（圖源/未嵐大陸）
另一款代表性產品是松靈旗下庫獁科技推出的LUBA 2 AWD系列，主要面向2.5英畝大型複雜草坪，可以應對38.6°的斜坡，穿越高草、坑窪、石子路等惡劣地形時不易被卡停。
這一代機器人顯然很願意用上高價技術。目前除追覓外，已有多家割草機器人廠商也在探索激光雷達方案。
庫獁科技日前就發布了首款搭載固態激光雷達的割草機器人LUBA mini AWD LiDAR，並宣布同速騰聚創達成120萬台的全固態激光雷達訂單。
LUBA mini AWD LiDAR（圖源/庫獁科技）
這是一種成本最高的方案。
「機器人行業對成本的敏感度跟汽車領域不同，儘管規模化效應能推動一定的成本下降，但很難達到早年車載激光雷達的降幅。」某核心零部件廠商負責人告訴硬氪。「當前割草機器人產業鏈已趨於成熟，降本空間在可預期範圍內也需要一定的時間。」
這終究是一場資金的戰爭。
生死速度
官方數據顯示，九號公司2024年割草機器人業務總收入為8.61億元，其中，第一季度共賣出3.31萬台、銷售額為1.8億元，由此可以估算，其去年的出貨量已超過14萬台。根據九號最新統計，截至2025年5月，其割草機產品全球用戶數量已超過24萬。
市場報道稱，庫獁科技2024年在歐美市場的品牌銷量達到3萬台，預計今年將突破5萬台，累計服務超10萬家庭用戶。
就在2月8日，追覓也宣布其智能割草機器人出貨量突破10萬台。
追覓割草機器人A2（圖源/追覓科技）
割草機器人作為典型的重體驗、重服務、重渠道品類，頭部廠商們深諳渠道競爭的重要性，依託強大的資金和資源優勢，正在加快渠道布局的推進速度以搶佔先機。
美國割草機渠道布局相對分散，既有專業園林工具專賣店、大型KA賣場，也包括亞馬遜、獨立站等線上渠道。
各渠道類型在消費者觸達和產品定位上形成差異化互補。其中，專業園藝渠道佔比約35%，以SiteOne、John Deere專賣店為代表，主打售價超2500美元的高端專業機型，憑藉專業的安裝及售後服務，客戶粘性強、復購率高。
大型KA賣場佔據約40%的市場份額，Home Depot、Lowe's等連鎖品牌設有 「智能園藝」 專區，以800-1500美元的中端價位段、走量機型居多，加上春季25%的季節折扣，成為DIY群體的主要選擇。
電商平台目前佔比為25%、且持續增長，亞馬遜開闢有「機器人園藝」垂直頻道輔助用戶選購，還有部分獨立站以DTC模式實現品牌傳播和引流。
某割草機器人廠商人士告訴硬氪，理想狀態下，美國市場的線上線下銷售比例應該在5:5，而根據Kickstarter數據顯示，該公司目前有90%成交額均來自線上平台，線下出貨量很少。
「由於割草機屬於高客單價、長服務周期的耐用品，美國KA渠道引入時往往持謹慎態度，基本不會考慮在本土沒有任何品牌認知度、聲量的產品，即使進去了也要支付高昂的渠道費。因此，現階段很需要線上、線下相互導流支持。」上述人士說。
對比之下，九號、追覓等大廠在渠道端具有天然優勢。業內人士透露，九號在歐洲和北美積累了不少的合作商，其中不乏有經銷商主動找到企業想做機器測試。
Segway Navimow X3（圖源/未嵐大陸）
九號公司副總裁、董事會秘書徐鵬告訴硬氪，基於過去Segway品牌積累，在用戶教育方面，公司正與美國本土KOL、行業大V等展開合作，以專業測評、場景化內容輸出等方式，加速市場認知培育，以輻射更多區域擴大品牌聲量。
硬氪了解到，他們現已同勞氏達成合作，首批產品將率先入駐其線上銷售平台，並計劃逐步推進線下門店的鋪貨。
「進入美國市場需要一個過程，一旦用戶的認知和教育完成之後，我們相信它的市場潛力遠大於歐洲。」徐鵬說。
在此之前，九號公司最新數據顯示，今年4月份，旗下Navimow割草機器人已經拿下了德國區亞馬遜平台的榜首。
松靈方面，其庫獁科技的產品矩陣已形成了相對清晰的價格帶，可覆蓋多類型草坪。根據官方數據，截至2025年Q1，松靈兩個系列排名亞馬遜德、法、美三國割草機器人類目Best Seller榜單榜首。其中，LUBA 2 AWD 10000H單月銷售額突破400萬美元，上架1個月就拿到了北美站銷量第一。
面向不同草坪面積的割草機器人（圖源/庫獁科技）
至於追覓，行業人士告訴硬氪，雖然當前追覓割草機器人業務仍主要集中在歐洲，當中一部分是復用了其掃地機的渠道，美國市場則主要通過線上營銷將流量引導至線下商超。
「追覓的核心優勢則在於，供應鏈能力很強，可以實現快速上貨。」上述人士表示，這使得追覓的產品在響應市場需求和產品鋪貨的等速度方面具有明顯優勢。
當下，隨著行業競爭加劇，渠道資源的稀缺性愈發凸顯，一個逐漸形成的共識是，誰能夠率先搶佔優質服務商與經銷商資源的企業，有助於迅速搭建企業在區域市場中的競爭壁壘。
這對創業公司並非好消息。如今，小公司僅靠產品創新難以破局，需加速渠道能力建設。茂草季來臨前，留給企業的時間窗口正迅速收窄，在這稍縱即逝的階段，速度將關係到生死存亡。
