如果您想學習如何增加在亞馬遜上的銷售額，您很有可能會聽到有關關鍵字研究的信息。但這意味著什麼，你怎麼能做到呢？這就是這篇文章的全部內容。
什麼是關鍵字研究，我為什麼要這樣做？
亞馬遜術語中的「關鍵字」是出現在產品列表和客戶搜索中的單詞或短語，亞馬遜的演算法使用它來匹配兩者。這個想法是向客戶展示他們最有可能尋找的產品，並通過評估客戶搜索中使用的詞與產品列表本身的相似性來確定哪些產品最相關。例如，在客戶搜索「Blue Broom」後，標題中帶有「Blue Broom」的產品將至少顯示在搜索結果頁面頂部附近。
在亞馬遜上購物時，客戶通常已經對他們正在尋找的東西有了一些想法，並且必須嘗試將這個想法變成文字，進入搜索欄，才能找到它。有趣的是，即使是尋找相同事物的客戶也傾向於在搜索欄中輸入各種不同的單詞/短語。這就是關鍵字研究的用武之地。要獲得出色的自然搜索排名並因此列出可見性，您需要將人們在搜索中最常使用的相關單詞和短語實際寫在您的列表中；以便亞馬遜的演算法將這些搜索與您的列表相匹配並顯示您的產品。要在您的列表中獲得相關且經常搜索的關鍵字，您需要知道它們是什麼，關鍵字研究會告訴您。
如何使用 Helium10 進行關鍵字研究
關鍵字研究涉及使用亞馬遜工具（例如Helium 10、Viral Launch、Jungle Scout、ZonGuru）來收集和評估關鍵字，以符合搜索量和產品競爭等標準。我們將使用 Helium10 來說明該過程，並假裝我們正在進行關鍵字研究，因為我們想在亞馬遜上銷售帳篷。
當您開始研究關鍵字的過程時，請設身處地為您的客戶著想，並嘗試了解他們會搜索什麼。請記住，不同細分市場的人會有不同的需求，這很可能會反映在不同的搜索詞中。考慮客戶可能使用的潛在關鍵字的一個快速技巧是自己開始在亞馬遜的搜索欄中輸入並記下他們提供的建議。一旦你對潛在的關鍵詞有了大致的了解，就去 Helium10 的「磁鐵」工具。您可以在此處輸入您在之前的考慮中找到的關鍵字。
Magnet 的搜索結果將如下所示：
Magnet 顯示有關關鍵字的有用信息，包括搜索量（關鍵字每月搜索多少次）、搜索量趨勢（需求是上升、下降還是保持穩定）和標題密度（有多少競爭對手的列表有標題中的確切關鍵字）。在這些搜索結果中，我們看到其中很多關鍵字每月都會獲得數十萬次搜索。假設您認為競爭過於激烈，需要在市場上找到更多的利基市場。您可以使用 Magnet 中的過濾器來進一步指定結果：
應用這些過濾器會給我們以下結果：
Helium10 使用戶能夠將關鍵字保存到列表中以供進一步分析和數據存儲，但您也可以將您在此處看到的所有數據導出為 .CSV 或 .XLSX (Excel) 文件。進一步評估這些關鍵字的一個重要且有用的方法是在亞馬遜上實際搜索它們（注意：您也可以單擊 Magnet 結果中關鍵字右側的「在新窗口中打開」圖標以路由到亞馬遜上的搜索）。在亞馬遜搜索結果頁面上進行關鍵字搜索後，您可以評估產品結果的相關性（表明滿足客戶需求的程度以及是否有機會）、產品有多少評論以及評論排名如何他們有。
請記住，關鍵字研究的目標是找到要包含在您的列表中的關鍵字，這些關鍵字將使您的產品獲得儘可能高的排名並儘可能多地被看到。從 Magnet 獲得關鍵字數據後，您的工作就是應用您自己的標準來評估用於您的產品的最佳關鍵字是什麼。雖然該確定涉及許多因素，但您需要圍繞以下內容建立標準：
· 市場規模
o 適合您和您的產品的搜索量（以確保有足夠多的人首先在尋找您的產品，而且您有機會在自然排名中上升並真正被看到）。
o 排名上升所需的銷量。
· 產品競賽
o 有多少競爭對手在其列表標題中有確切的關鍵字。
o 競爭對手已有多少評論。
o 該關鍵字的贊助產品數量。
例如，如果我已將 Magnet 結果導出到一個 excel 文件，然後我可以對該文件進行排序並構建一個符合我設置的標準的最終關鍵字列表。明智的做法是根據關鍵字的質量對關鍵字進行「分級」以用於構建列表，因為您希望將最好的關鍵字放在標題中，將下一個最好的關鍵字放在項目符號中，等等。雖然您不想要一個過長的列表，但每一行材料都是獲得另一個關鍵字的機會，並且可能會在更多搜索中排名。您擁有的關鍵字越多（在合理範圍內）越好。
結論
總之，關鍵詞研究涉及使用像 Helium 10 這樣的工具來收集有關客戶在亞馬遜上搜索的內容以及他們在搜索時看到的產品的數據。藉助這些數據，賣家可以收集有關潛在產品機會的見解，並確定在構建自己的列表時應該包含哪些措辭。既然您已經完成了關鍵字研究，就可以建立您的列表了！
