工作十年，你都幹了啥？

十年了……

因為這次靜默，回憶了許多，轉眼過年就是三十三，突然對這個年紀有了意識，閑來無事，講講我的小故事。

整體來說這十年去過工廠，進過京，創過業，搞過金融，干過教育，還跟老外做過買賣。

上學時，偷嘗禁果

上學時，生性貪玩，好奇，喜歡探索，所以精力分散，成績有起有落，期間還有過兩次留級，用高中劉老師的一句話來講「好鋼用不到刀刃上」。中招失利，本來沒了信心，在家人老師的鼓舞下，還是上了高中。

高中時，起初奮發圖強，對學習還算專一，成績也還可以。奈何出現個「她」偷嘗了禁果，也沒修成正果。自己這個沒出息的，突然不愛學習愛上了生活……期間鬧過輟學，但最終還是在勸說下參加了高考，上了個民辦的大專。

這個大專院校，我們是辦學的第二屆，在鄭州周邊上的一個市的半山腰上，回宿舍像爬山，上課就是下山。大學期間進了社團，入了黨，開始了抽煙喝酒，唯獨沒把握住機會的戀愛。機電系女生少，加上剛辦學，學生不多。晃晃蕩盪到了2012年11月份，隨著最後一場考試交卷，看著教室門，好像要被催促著離開一樣，心裏面突然有說不清的感覺，熟悉的教室忽然陌生了，又像被拋棄一樣，又像被分手，那一刻沒了對社會的嚮往，心中莫名的眷戀不舍，可能是自己心中油然而生的自己16年的學校生涯徹底告別吧。要開啟新的生活，離開安逸的環境，去承擔更多，接觸更多。

為不負所學，選擇跟專業相關的工作

大學是機電系，對CAD興趣濃厚，為了不負自己大學生活，剛實習的時候選擇了本專業的行業，進了今年最火的工廠富士康。

富士康對我們這些學校去的人，為期是三個月的培訓，也就是軍事化生活管理，每天軍訓，文化學習，後期實操，最終送到工作崗位。我是被拉到了濟源這個培訓基地，剃光頭，管吃住，一月幾百塊錢的零花錢，每周出去一下午。

記得有次因為抽煙，煙頭沒藏好，被發現後，籃球場罰蛙跳三圈，本以為身體素質還行，結果三圈之後的幾天，大腿酸爽到抽筋。原本三個月的培訓，直到2013年3月28號才給我們這批學員分配到崗。

這次分配只有極少部分的人留在了濟源富士康，而我被分到了太原富士康。初到廠區，新鮮感濃厚，廠區內免費的撞球廳，健身房，起初的幾天，幾乎每天都去。工作崗位是鉗工，一周後被調到了機加放電崗，帶我的師傅挺好，是個老鄉。三班倒的生活，加上偶爾的休息，很少出廠區。不是不出去，而是廠區是真球大，比我們村都大，高高的圍牆，廠內人來人往，感覺每個人都像牢籠困獸一樣。急促的腳步，吃飯，上班，睡覺，偶爾也會去下網吧，每件事情都在按部就班地進行著，也會有點不甘和失落，對外面的生活也充滿幻想。

緊接著就迎來了學校5月份的畢業典禮，這兩天，同學之間聊了好多，典禮結束，就各奔東西了，可能這也是最後一次同學之間聚的這麼齊了吧，少了學生時代的團聚。也就是參加完這次典禮，堅定了我要離開工廠的決心。工廠不是不好，而是實在對外面的生活好奇，不想把自己的青春禁錮在圍牆之內。我辭職了，這天是2013年5月28日，廠區生活不足兩個月，還沒培訓的時間長，只是想讓自己對大學生活有個交代。

迷茫中做選擇

辭掉富士康，並不知道自己要幹啥。家中老大，沒有堂哥堂姐，沒有表哥表姐，所以也就沒了建議，那時候的自己也是迷茫，要幹啥，去哪干，成了每天都要考慮的事情，不像在工廠，睡醒就有安排，下班就想睡覺。

那時候好多同學在鄭州，自己也就找了個同學，寄宿到他那，期間去找工作，抽空回老家考自己報名而還沒拿到的駕照（報名時間有點久，想著儘快拿到，後期不在考慮這塊事情了）。本想選擇離老家近的地方工作，鄭州也屬於省會城市，逼格也算可以，奈何工資實在是太低。除了工廠，就是一些銷售性的工作，一月1500-1800元，不過那時候房租也算便宜，剛畢業的人都選擇陳寨廟裡這個地方，房租一月二三百塊錢，筒子樓，一張床的小單間，帶個衛生間，就像蟻族的奮鬥裡面演的那種房子差不多。

周邊是各種擺攤的，人來人往，其實跟工廠裡面下班的場景差不多，只不過這個地方沒有了外面的圍牆，借宿的那個同學就在這個地方。有天晚上走岔路，繞道回去，衚衕裡面各種紅燈區，從那路過，拉著就要上樓，什麼八十五十的，不過自己還是低著頭走了回去，剛畢業的青澀，兜里沒錢，另外心裡也比較抗拒和厭惡。

鄭州這邊的收入，讓我暫時放棄了這個地方，備選工作地一個是廈門，一個是北京。之所以會對廈門這個地方有所了解，是因為家裡有人在這個地方工作，初中畢業，打工去過這個地方一個月。但是最終還是放棄了，一方面擔心家人可能會管著，另外一方面是工作不合適的時候自己因為有了依靠，會輕易放棄，又或者最後會被選擇進工廠。排除了廈門，能做的選擇也就剩下了北京這個地方。選擇北京的理由是因為有同學在這邊已經工作生活一年有餘，到了不至於沒住的地方，再者就是大城市選擇多，機遇廣，想著要去試試。

500元闖北京，手拿199海信手機

拉個密碼箱，帶著僅剩的500塊，揣著199元買的海信觸屏手機（上學時1600元的諾基亞E66屏幕前幾天壓碎了）被褥都沒帶，踏上了去往首都的火車。這天是2013年8月23號，到達首都已經是晚上了，同學小區門口接住我，就此開啟了京城生活。

在來北京之前，聽別人說，好多人去了都是住地下室，不過好在我沒經歷。我同學他們租的房子是三環邊邊上的一個老小區，樹木成蔭，沒有電梯，在二樓的一個兩室一廳，加上我一共七個人，兩個女孩一個卧室，另外兩個在北面的一個小卧室，我跟我朋友還有另外一個夥計在客廳住。房租5200元，押一付三，平攤。我最初去的那個月不收我房租。就這樣算是把住處解決了，記得後來有一次打掃衛生，掀開床墊，角落裡面都是蟑螂，密密麻麻的像螞蟻窩一樣，原本都不認識蟑螂的我，這次算是長了見識。

緊接著就是找工作，學歷低，沒經驗，也只能選擇一些銷售的工作，有飛信的營銷，郵箱群發，還有其他類型的一些銷售。

最初的一個面試還算順利，底薪3200，提成另算，有社保公積金。看來找工作並不算難，我並沒有選擇去這家公司，決定再找找還有沒有其他更合適的工作，後來證明眼高手低了。那時候銷售崗位門檻最低的就是房屋租賃（鏈家，麥田），金融類的。這也是我第一次感覺到了學歷的重要性，大專本科底薪至少差別1000塊。在找工作期間，印象特別深的就是199塊的海信觸屏手機是真不好用，手機放兜里，屏幕會自動跳轉，有時候去哪個地方導航，快走到了，更新過來才發現在另外一個地方。期間多少次想要放棄北京，把手機摔了，可最後還是忍了忍。

找了將近一個月的工作，即將中秋節，還沒找到合適的，開始有點沮喪，迷茫。中秋回家的室友並不多，期間跟我同學聊了聊，他建議先找個干著，騎驢找馬會更好一些。馬上又要國慶了，如果這樣一直晃蕩著，也不太好。國慶前，算是確定了一份工作，微信公眾號的營銷，工作性質屬於電銷加面談，感覺比較新穎，所以選擇了這份工作，上班時間卻是在國慶之後。

國慶假期期間，室友們全都回老家了，只剩下我自己，雖說第一月沒收房租，但最初帶的500塊錢也就剩下寥寥無幾了。我就買了幾把挂面，沒有油，就用別人吃剩下的方便料包煮著吃。第一天挺好過，打掃下衛生，收拾下，一天過去了。可到了第二天晚上實在是睡不著，就選擇了熬夜，晚上看電影，白天睡覺，這樣自己會想得比較少一點，吃飯也就沒有了三頓，進入社會以來的第一個長假期就這樣過了。

公司是一個初創公司，人員不多，兩個業務組。第一次參加工作，普通話不標準，電銷有點緊張，持續一個多月的時間都沒開單，有時候後線運營看到我，都會懟幾句，又或者QQ發消息問我在幹嘛那，那時候自己也沒做出成績，也不知道該不該反擊，最後被帶我的師傅發現後，很好的給解決了。

那時候特別受打擊，有次早上起床，我同學給我說「哥，要不你再換個公司吧，昨天晚上做夢，你把你同事提著名字挨個罵了遍」。那時候的自己還算有點韌勁，並沒放棄，但也有點想要放棄，帶我的師傅超哥，我們一個省的，對我還算照顧，記得後來他離職的時候，都瞞著我，臨走時，才給我說，我差一點哭出來，感覺靠山沒了。第二個月的時候，有次抽煙，經理看到，跑到抽煙區懟了我一頓，說不開單還抽煙嘞，殊不知她個傻屌也是才畢業的小姑娘，但是沒辦法她就是我經理（後來我也特別不喜歡女領導，直到）。我回去後打了兩個電話，約到了一個客戶，可能也是有點逃避的感覺，自己拿著合同去見了這個客戶，並成功簽下我人生中的第一單，當時合同都不知道怎麼填。

過年期間，自我反省了下，為什麼別人可以做好，而自己不行。當時分析的原因是：自己太膽怯，主觀立場不強硬，放不開，認知淺，不知道怎麼去做，受別人左右比較大。經過自己的調整，其中一個月的一天，我簽了其他老員工一個月都沒有的業績。那天幾乎都是在地鐵和簽約的路上，中午沒吃飯，回到公司樓下已經5點左右了，自己就點了個菜。回公司的時候，整個公司給我響起來掌聲。而這天並沒有見到之前說我的一些老員工。也就是從這時候開始，算是找到了一點點自信了吧，知道怎麼見客戶，敢去跟客戶去談了。第一份工作在這年的9月22號結束。原因是公司老闆失蹤公司關門。

我自認為自己是個成熟比較晚的人，對有些事情認識不到位，認知淺，不透徹，對有些事情沒有很好的一個判斷和應對。而且每年我最怕十月，不喜歡女領導。工作這麼些年，幾乎每次換工作，做選擇都是在10月份左右，搬家也是。因為我們原先合租的房子是通過中介租的，過年期間房租提前收了，年後房東收不到房租，然後中介跑路，我們只能再交一份錢給房東。後來就搬到了西六環邊上住，每天早上擠公交車，每個站點都有一個類似於輔警的工作人員，只要推著你，能把門關住，就給你推上去。選擇在這裡住，是因為另外一個同學在這租房，偶爾能過去蹭飯。房子一排一排的，類似於賓館的樣子，單間加個衛生間，一個月800塊。每棟樓隔著一條路寬，窗外能看到對面在幹嘛，門下面一指寬的縫，更別說隔音這塊了，不巧的是我隔壁住了一對情侶，三五天讓無奈一回啊。

離開了這家公司之後，進了另外的一家互聯網公司做電銷招加盟商，期間因為女主管群里說髒話，罵人，我們整個團隊在即將年底的時候同時離職，然後我們一起進了一家跟我最初工作類型一樣的公司。

轉眼就到了2015年，這時候大家對這個微信公眾號也算是有了一個認識和接受度，有人粉絲30萬，一月能掙十來萬，有人也開始在這個平台上面賣水果，賣拼盤，銷量還可以，利潤也不錯。那時候最火的有羅胖子一天60秒，還有papi醬。清明到五一期間有兩個同學去北京找我玩，也跟他們聊了聊在鄭州做公眾號營銷的想法。加上自己跟北京這座城市總有一個格格不入的感覺，自己的收入並沒有達到自己的預期，年齡也不小了，將來還要找女朋友，於2015年6月25號回到了鄭州，開始了自己的首次創業之路。

現在想想，在北京的時間並不長，但是總感覺經歷了好多事情一樣，不知道是因為那是自己的第一份工作地，還是因為這個地方每人都習慣在有限的時間內做更多的事情一樣。如果你足夠的優秀或拼搏，這個城市絕對有你的一席之地。這裡的信息比較前置，大城市裡面，我們的起點幾乎都差不多，都是靠自己的能力成長。

衝動合夥創業，註定是個失敗

2015年06月25日，回鄭州創業。

因為自己的一些原因，最終還是選擇了離開北京，回鄭州的那天晚上，跟幾個朋友喝了個大醉。說是創業其實也談不上，就是套用在北京工作的時候，看別人利用公眾號賣果盤，加上自己在北京近兩年的工作，也是做的微信公眾號，所以想著在鄭州也做這樣的一個事情。

這件事情的雛形就是，公眾號運營引流，裡面帶商城可以直接下單，在上面賣水果，拼盤，果汁。針對人群主要是上班族，沒有實體店，線上引流，線下配送的形式。之所以也選擇賣水果，主要是水果每個季節都有人在吃，做拼盤跟果汁的原因，其實是仿照賣豆腐的那個原理。水果時間一長，就不新鮮了，這時候可以用它做成拼盤，時間再久一點，可以用來做果汁。

雖說沒有實體店，但是這個需要線上運營，線下配送，定期採購水果，自己一個人沒辦法完成。當時在北京的時候，跟一個高中同學（白同學）聊天，他也經常提起，要找個事情做做。白同學大學專業是食品，工作是賣酒水，就是給飯店超市做地推。當時給他說了我的想法後，白同學也過來了，但最初並沒有辭職，這邊跟他的工作同時兼顧著，可能是對這件時間還沒有足夠的信心吧，直到兩個月之後才算徹底辭職，這算是有了合伙人了，我們最初達成的想法是，投資一人一半，利潤一人一半的形式，我主要負責公眾號的運營，他負責配送和反饋客戶意見。前期的有些事情大家一塊去做。

後來我們用名字中的一個字，給平台起來個名叫：田園鮮，為了更高大尚一點，我還厚著臉皮找了北京一個做美工的，給免費設計了logo，同時也起了個廣告語「最新鮮的水果不是長在樹上，而是走在路上」。定位的消費人群主要是上班族，所以我們在CBD邊的中州大道立交橋的旁邊租了個一室一廳。為了方便，我們先買了個台鈴電動車（就像現在別人跑摩的，送外賣的那種），把借朋友的電車給還了過去。交完錢的第一件事情，就騎車來到了萬邦市場轉了個遍，後來我們也騎著電車轉遍了市區大大小小的水果批發市場，那時候手裡錢不多，對鄭州的水果批發市場也不太熟悉，也是為了找到價格更低更好的水果。

後面又採購了操作台，工作服，冰櫃等一切的必須東西，我們都儘可能的把成本壓到最低。然後也採購了第一批水果，由於經驗不足，放冰櫃裡面，全部凍壞了。平台建好，我們想法推廣，比如關注公眾號送果汁或水果。下班的時候，路口宣傳，衣服後面是個二維碼，想辦法讓別人掃。後來感覺效果太慢，我們又印了宣傳頁，每天早上CBD周邊路口，地鐵口去發。後來有招了兩個兼職，把CBD周邊能跑的寫字樓全部發了個遍，就這樣，關注量有了一定的提高。

關注量上去了，訂單有了，有時候需要製作拼盤，又要送貨，還要進貨（前期我們不敢大量的進，量沒上去，畢竟水果也是有保鮮期的），兩個人總是手忙腳亂的。那時候我老表在家沒事，過來幫忙。一個跑船的王同學，在家沒事，這時候也過來玩了，呆了兩天，決定跟我們一塊干。然後他拿點錢算是入股，掙的錢三個人平分，又買了個電動三輪車。這樣訂單多了，一人採購，一人配送，算是也不耽誤了。但是隨著人員的增加，問題也就越來越多。

兩個人的時候，我們意見還比較好協調，白同學不懂平台運營，有問題了，我們兩個協商後，還能很好的解決，有時候也會遷就我一下。但是三個人一塊的時候，都拿錢了，掙的錢也是平分，這樣遇到問題了，都想說說自己的意見，想著分下工，各司其職。王同學想著是訂單多了，他去採購，後來有一次他去買的葡萄，上面是枝，下面全部是豆，放在一起是好的，拿起來，枝是枝，豆是豆，也沒法給別人送。時間一長，矛盾越來越大，平台運營本來就需要時間。後來，他們兩個商量著一塊騎著三輪車，在路口也賣點，說是能增加點收入。

後來有次，我跟白同學去採購東西，王同學在家負責訂單。一個訂單，打包了一個小時都沒包裝好，客戶那邊也在一直的催。隨著意見的分歧越來越大，矛盾的劇增，後來的有一次，我和王同學動手了，之後也就撤了。起初我們講的是中途撤出，凈身出戶，王同學也沒糾纏。不過同學之間鬧著這樣，實屬不應該，一塊做事的時候，他還想著把他妹妹介紹給我做對象類，但是我考慮到，三個人合夥，如果我跟他妹子談對象了，影響團結，也就沒有同意。

分歧的結果，要嘛解決，要嘛分道揚鑣，收入的淺薄，平台的沒有起色，我跟白同學也算是和平分開了。剩下我自己的時候，還想著再堅持下，想著再試試。但隨著天氣的變冷，自己一個人進水果又不是特別方便，就由水果轉成乾果了。這樣的話，去市場的次數就減少了。其實，隨著兩個同學的離我而去，我也沒了最初的勁頭，也有放棄的打算。後來另外一個陳同學給我說，讓搬他家去，這樣沒了房租，能省點錢。

原本他母親給他看小孩那，說是回老家，年前不準備來了。不知道是巧合，還是怎麼，在我搬過去的第三天，他母親突然過來了，可是已經沒了住的地方了。現在想想，我心裡還有那個尷尬的陰影，當時的我，真真的體會到了為啥要找地縫鑽下去。最後他母親眼含淚花，住在了我同學他舅舅家。後來去陳同學家很多次，但是我都沒辦法提及這件事，也不知道怎麼去做解釋。隨著各種事情的擠壓，2015年12月31日，自己也徹底放棄了這件事情。年前跟劉同學在其他地方租了房子，從陳同學家搬了出來，準備年後的打工生涯。

創業失敗，轉戰金融

金融行業掙錢快，花錢也快，我算是抓住的掙錢比較容易的最後一波，到頭來也是沒落下什麼錢，但也收穫的一些東西。

合租的劉同學就是做金融這塊的，就是現在常說的貸款行業，那個時候P2P還不規範，市場上面公司多，從業人員也多，用錢的也多。跟著劉同學還有另外一個夥計一起去面試，但是由於沒有從業經驗，只要了他們兩個。後來在劉同學的陪同下，去了另外一個綜合性的公司，車貸，房貸都有，面試的時候說的好好的，讓辦個卡，明天去上班，可是卡都辦好了，晚上被通知不用去了。後來在劉同學的引薦下，去了另外一個專門做車貸的P2P公司。

一個客服室，一個老闆室，一個洽談室（兩張圓桌子），一個員工辦公的地方（兩張長桌子），放幾個凳子。剛開始干，做了簡單的培訓，然後發了張產品大綱，上面有利息，期限，雜費，放款條件等，記得一頭霧水。帶我的師傅是個平時不愛說話的人，但後來跟著他卻收穫了一些東西。

接下來就是怎麼找客戶，那時候常見的獲客方式就是跑同行和自主獲客，自主獲客比較好理解，方式也比較簡單粗暴，就是晚上往車上插名片，去是周邊拉條幅。但是最初跑同行確實不知道怎麼回事，同行也是做這塊的，為什麼會把客戶介紹給你。後來慢慢理解到，雖說做貸款的公司有很多，但是每個公司都有自己側重的一個點，要求也不同，有些同行把不符合自己公司產品的客戶介紹到別的公司，這樣能掙個手續費，你也能拿個提成，而且公司也是默許這種形式的存在的。

那時候市場熱度比較高，幾乎每個月都有新的公司在開業，有的公司還會辦一些同行交流會，弄點水果、瓜子，大家一塊聊聊產品，加加微信，後期能相互合作。公司老員工每天都在忙著自己的事情，帶我的師傅也是，我就跟劉同學一塊出去跑一些同行。但是最初的時候都不知道怎麼去跟別人去聊，也不知道要聊些什麼，有時候離開了，還像在北京一樣，跟別人尷尬地握下手。後來發現，其實跑同號加下微信，再見到也不一定認識，因為每個公司每天都會有人去。我就想到了一個辦法，加一些同行群，然後在群裡面加一些同行，在微信裡面里聊，但是收效甚微，因為不知道加哪些人會給你轉單子，也不知道怎麼去聊會更好一些，只是簡單的做了個介紹，發下產品，平時發朋友圈，效果也不明顯，整個行業都在以這樣的方式去宣傳，這條朋友圈剛看過，一刷新，又好多條。

有時候也會往車上插名片，那個時候插名片都分好幾波。白天一波，下午下班一波，晚上8點、10點、12點、凌晨1-3點、第二天早上5點-8點，都有人在插名片。晚上插名片，是為了讓吃飯的車主第一時間能看到。路邊停的車，其實概率就不好說了。在車動之前，永遠都會有下一波插名片個人給你拔了扔地下。而且我還見過，我前面插，後面有人給你拔的情況。其實插名片也是個比較好玩的事情，碰到同行了，加下好友，這些勤奮的人後期給你轉單子的幾率比較大一些。有時候也會遇到車上激情的男女，是不是兩口子就不知道了，一般都是快到車前的時候，看到車在晃或者車燈開車，都會繞過去，避免中途打擾別人不是。

後來合租的劉同學，因其他的一些事情，回老家了一段時間。跑同行的次數也就少了些，主要以自主獲客為主。5米的伸縮桿，60*150cm條幅，背面抹上萬能膠，用桿往高高的牆上一推，在膠水粘力的作用下，條幅就留在了牆上。有時候用線卡釘往牆上釘，也有人買個伸縮梯往牆上釘的。條幅主要粘在了市場下面的停車場，鄭州周邊的村莊。那時候也有好多有趣的事情，比如我親身經歷的有兩次吧，一個應該是看到我的電話，直接給我發簡訊借錢，說是急用，先轉幾千塊錢救下急，弄的跟朋友借錢的一樣。還有一次遇到了一個GAY，半夜發信息，上來就說他也是男的，不要錢等等之類的話……

那時候的鄭州，周邊拆遷的村莊比較多，好多年輕人，拆遷款一下來就去買了車，也喜歡去場子裡面耍兩把，突然的有錢，讓這些孩們失去了理智。沒錢了都會選擇貸款，有人今天貸的錢，第二天就能還上，更多的是車被拖回來，讓公司給賣了。

那時候的P2P車貸公司，都會配一個專門拖車的團隊，車上裝的有定位，公司留的有備用鑰匙，一旦逾期兩天以上，就會根據定位把車拖回來。那時候也有一些專門做押車的公司，別管全款、按揭還是抵押過的車，都可以選擇押車，給的成數還不低。不押車的P2P公司為了避免客戶把車押給別人，都會把一些押車公司位置和停車場做下標記，一旦長時間在這些地方停留，就會想辦法把車拖回來。一旦車被拖回來，拖車費少了大幾千塊，一般都是一兩萬塊錢，市場比較亂，也沒人去管。不過，後來好多公司的人因為拖車這塊被弄進去了。剛開始也配合公司去過一次，後備箱放幾個棍，好在沒找到車，碰到人。不然不知道會發生什麼事情那，後來也就沒再參與過這種事情。

那時候P2P公司收的利息都比較高，最初的時候先息後本2.98%，等額本息1.88%，這還不算GPS安裝費，流量費，抵押費，還有手續費。手續費算是員工額外的收入，如果是同行介紹的話，這個費用是轉給同行的，一般都是貸款額1-5%，具體收多少，看自己去談。那時候找客戶最快的一個是跟一個新同事一塊去西郊插名片，到地方都是同行的諮詢電話。一起的那個同事有點不耐煩了，說一塊插名片類，你光打電話，不幹活。說來也巧，大概插了有30張左右的名片吧，在一個工地門口，一個大哥主動諮詢，本來還想著剛開始幹活，不行明天在辦嘞，結果大哥說今天必須拿到錢，明天就不辦了，結果大哥帶著我到公司就辦下來了。

那時候的業績並不好，別人業績一月都是百十萬，我一個月不到二十萬，有時候還不開單。這年5月份的時候，在北京的那個同學跟他對象回來看房子了，那時候首付還是20%，想著三環內找個8000/㎡的房子，其實那時候的房子價格並不高，三環裡面最多也就是8500-9000左右吧，部分小區可能會到萬，但是最終沒找到合適的。跟他們一塊看房子的時候，我同學說一塊買個吧，住一個小區挺好的。

其實家裡面也給說過，有合適的可以替我把首付交了。奈何自己這時候的這份工作吃了上頓沒下頓，賣水果時欠點錢（現在看那都不叫欠錢），自己沒勇氣去還3000左右的月供，只想著儘快掙錢，掙了錢不靠家裡面，自己想法買房。隨著當時房價一天一天地漲，我同學在國慶節的時候把房子定下啦，首付由原本的20%調到了30%，房價1000萬左右，三環里，利率打折。後來證明，這次機會是真沒把握住。

也是這個國慶節過後，我被離職了。看著別人掙錢，我被考核掉，心裏面確實有點質疑自己到底適合不適合這個行業，原先我都以為只要自己願意干，踏實幹，總會能做出點成績來，但是這種被拋棄的感覺，心裏面真心的不爽。這時候自己也有想過要不要再去北京或者換個行業。不過這時候大量的P2P車貸公司湧入鄭州市場，一個同事要去一家新公司帶團隊，期間還見了公司的領導。另外一個就是帶我的楊師傅，也要去另外一家公司帶團隊，由於他平時不善言談，可能也是缺人的原因吧，讓一個組的另外一個同事給我說了這個事。最後我選擇了底薪比較高的，提成也不錯的公司，就是跟我楊師傅一起。

最初去這個公司的時候，自己心裡也沒底，十月中旬試營業，公司在市面上，利息比較低，條件比較松，放款比較快。就是自己沒客戶，期間總監開會的時候說，月底不開單，下月就不用來，這麼好的產品，就微信裡面造造勢，群裡面發發廣告，也不至於不開單啊。期間想了好多辦法，楊師傅也給我說，要是同行沒介紹，多去找找一手客戶。趁我有車的同學休息時，他開著車，帶著我去鄭州西面釘條幅，下著雨，可是打傘太不方便了，自己就淋著。星期的時候，自己背一書包條幅，坐個公交車，看那邊有蓋房子的，就在哪邊下車，自己一個人去拉條幅。那時候腦袋裡面浮現最多的一句話就是「天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨」，為了開單，請上家公司的同事吃飯，而且給他們說，單子做成了，提成給他們一半。最終在月底，在上家公司同事的幫扶下，開了兩單。

十一月份，自己也轉變了一下思路，每天定期加些微信群，在群里廣告轟炸。加上楊師傅的掛單，在這個月最後一天的中午，我做了整個公司的第二名，不過只拉開了第三名幾千的業績。下午三點的時候，她做成了一個小客戶，成功的把我趕到了第三名，然後還笑盈盈的走到我面前說，不好意思，把你超了。就在這無奈之際，一個老同事送來了助攻，搭夜放款，守住了自己的第二。之後的十二月份，算是找到了方法，也給楊師傅說，想試試自己能做多少業績，先不用掛單，這個月我做了公司第一，還給別人掛了單子，後來也帶了徒弟。

2017年楊師傅升成了門店經理，我掙的錢裝修了老家的房子，娶了當初帶的徒弟，現在已經一兒一女。2017年年底在家結婚的時候，聽說有個公司被抓了好多人。2018年上班的時候，感覺市場好像不如從前了，不知道還是自己有點飄了，懶惰了。2018年7月底老大出生的時候，公司宣布合併，我們這個分公司解散了。當時給了一個月的賠償金，在職期間每個月工資的工資平均值。員工裡面我是最高，整個公司裡面我是第二。其他P2P車貸公司也在淡出這個市場，然後找了兩份工作，都沒了原先的優越感，在十月一假期後，隨便找了個P2P車貸公司過度了下，2019年3月底主動離職。離職後遇到了一個房源，價格合適，還算喜歡，就是還沒下房本交了個定金，算是定下了（人家是2016年買的房子，當時總房款大概70萬左右，我住進來下來是145萬，利率是上浮8%）

房子定下來後，P2P從鄭州市場淡出，自己又處在了一個迷茫期，恰巧5月份有個做房產抵押的渠道公司開業，就義無反顧的去了這家公司，連工資提成多少都沒了解。直到發工資才知道，底薪2000+，業績100萬提成240元，一個件做下來快則半個月，慢了需要一個月。但是之前的工作經驗都是跟P2P打交道，那時候要求松，正好借這個機會熟悉下銀行的產品，也就沒想太多。2019年底，疫情大爆發，直到2020年3月底才讓來鄭州，這段時間的焦躁，能讓一個人廢掉。房子也稍微有點掉價，公司也沒發工資，公司的渠道合作4月底到期，原先定的房子不滿兩年，房本下來正好是5月份，滿兩年，省了個稅，也就沒再過多的去說什麼。

5月份忙忙房子的過戶，也就沒怎麼去公司，算是離職了吧。之後的時間，在原來的基礎上，跟我老表兩個人裝修了一下，買賣傢具之類的，隨後把老婆孩子給接了過來，中間自己也做了幾個客戶。穩定之後，處理下手頭客戶，又到了每年的國慶節。

一句戲言成了真

一句自我介紹，我干過的金融公司都關門了，想著換個行業，進個大公司試試。沒想到兩個月後，這家公司也算關門了。

車貸的楊師傅，從公司關門後，也遇到了好多波折的事情，背上了負債。各種壓力的情況下，誤打誤撞地進了一家教育培訓公司，做班主任工作。其實就是等招生部門招來人之後，他們帶著督促學生學習，在合適的情況下，由原先的基礎班升成價位更高的班型。聽說一個月也是好幾萬，正好十月份之後，他有個機會要晉陞，我就奔著錢來投靠他了，買房之後的壓力，莫名地讓人做什麼事情，都要考慮到錢多少。

底薪不低，主要是以電話為主，前期新人先干招生，收了一定的學費之後，才能轉成跟班主任。培訓結束，組內自我介紹，上面那句就是我當時說的原話。每天的工作就是打電話。可能是因為自己干金融的時候自由慣了，一直沒辦法完全投入進去，直到第二個月，自己還沒完成任務，即將面臨再次被考核的狀態。就在這個時候，同行的一個公司，因為話術問題跟辦證這塊，被全部帶走了。我們也被迫居家辦公，沒幾天的時間，公司說暫時先讓去西安上班，我沒過去，這時候媳婦已經懷了老二了。短短的兩個月的時間，就這樣因為當初的一句戲言成了真。

不甘心，想掙快錢，被熟人割韭菜

工作離職後，實在沒什麼想干，當初聽其他朋友說，之前的一個同事跨境做的還不錯。其實在2020年初，疫情被封在老家的時候，我也有想要做這塊的一個打算，只是無從下手，正好這有個原先的老同事在做這塊，想著跟他去學學。期間也考察了其他的一些公司，但是這邊算是熟人，想著有什麼問題可能更好溝通一些，更好解決一些。奔著熟人不會騙熟人的態度，交了錢。

其實後來才了解到，這兩人，就是一瓶子不滿，半瓶子晃蕩，年底了，沒什麼錢，想著學被人招商弄點錢過年。當初一直教我們鋪貨，後來沒效果，直到2021年4月，教我們找殭屍鏈接做跟賣。當給我開通其他站點的時候，直接把我店鋪搞關聯，被封了。期間還找了好多理由搪塞。做產品了，打廣告了，什麼的他們自己也都在摸索，據聽說，他們現在還在做跟賣。後來的一個合伙人做跟賣，店鋪被封，套了10來萬。在他們非專業人的忽悠下，我做到了2021年10月下半旬，我的其中一個店鋪也被封了。這次沒猶豫，我直接選擇了去上班。把它擱置在那了。

對於這個事情，怎麼說啊，交錢不可怕，自己不專業，大家一塊商量著解決也沒事。但是兩人一通裝逼，最後還是沒把問題給解決，太浪費時間了。這也是後來的一次遇到他們其中的一個合伙人說的話。

算了，這就是個浪費時間的事，這裡不再多聊這兩個羊駝了，被荒廢了一年。

再回金融業

店鋪被封之後，選擇了從新去干貸款，但是由於中間時間的荒廢，加上現在的客群轉變，原先那種找客戶的方式方法已不再適應現在。為了前期給自己一個過度，我選擇了一個電銷公司，做稅票貸。年後好多同時離職，加上原先沒有氛圍，2022年2月，也就是今年過完年我也就選擇了離職，後來聽說不久他們也關門了。

這次離職之後，我對整個行業做了一個分析，目前除了電銷公司有底薪外，好多渠道公司都沒底薪，而且有些產品，我自己也能做。同行之間的轉介紹，也沒了原先的瘋狂，加上自己這近兩年時間沒幹貸款，之前的好多合作都已轉行。所以決定以一手客戶為主，找個有氛圍的公司去上班，能夠自由地外出，最終選擇了平安普惠。

今年註定也是個不平凡的一年，五月份因疫情靜默一周，國慶假期之後到現在，疫情也沒有徹底的消散。今年做金融，跟之前大不同，客戶群體轉變只是一方面，好多客戶因為這兩年疫情的原因，選擇了躺平，有個客戶因為疫情期間投資失敗，車房全賣，小孩學費都沒著落。有些是在吃力地堅守著，但是徵信爛的沒法說，現在的產品也都看徵信。還有一部分人雖說徵信沒啥問題，但是就目前這情況，也不敢輕易地投資，更別說貸款了。作為一個金融從業者，也奉勸各位，這兩年投資需謹慎。

這段時間在家的比較久，想了許多許多，畢竟已是一兒一女的爹，需要有更多的擔當，更多的責任，閑來無事，就對自己這幾年的工作做個總結，希望接下來的路會越來越寬，日子越來越好。多謝您耐心地讀完，也祝願屏幕前的你越來越好。

一個想起了自己工作10年青年男人

2022/11/29