贏，常州贏；輸，常州贏
這個周末，「蘇超」戰火又起。
場上是針鋒相對的榮譽之戰，場下是熱火朝天的玩梗大賽，話題熱度直接拉滿，絲毫沒有「過氣」的意思。
新華社評論：擅長市場思維、主打一個賽事經濟算大賬的「蘇大強」，正將「蘇超」變成整個江蘇的推介引流大會。
這其中，新晉江蘇「十三妹」常州，可能是熱度最高的那個。
前三輪比賽，常州以三連敗慘遭墊底。難以置信的是，常州欣然開啟「自嘲模式」，接住了潑天流量：大量球迷和遊客湧入常州景點，常州蘿蔔乾全網賣爆，為「蘇超」訂製的恐龍妹玩偶預售就遭遇瘋搶……
有當地網友感慨，「這次常州終於火到全國了」。也無怪乎有人說，「常州看似輸了，實則是最大贏家」。
而對常州來說，這波「教科書級別」的城市營銷，絕非靈光乍現那麼簡單。
01
「蘇超」梗王
本周日，常州將赴客場迎戰無錫。對排名墊底的常州來說，無疑是一場榮譽之戰。
圖片來源：常州發布
大戰在即，常州卻在造梗。6月7日，「常州發布」發布一首《無所謂》；6月10日，《常州日報》稱無錫為「錫錫」，後面又乾脆改叫「茜茜」。
強大的造梗能力，讓常州喜提聯賽「梗王」。有網友戲謔：「如果蘇超話題共一石，常州獨佔八斗，南哥得一斗，其餘太保共用一斗。」
本屆「蘇超」第一大梗正是常州的手筆。「常吊巾丨」源於常州北站的一次燈光故障。「常」字上半部分不亮，「常州」變「吊州」。後因足球賽場失意，球隊被接連調侃為「巾州」隊、「丨州」隊。
「常州還剩幾筆能輸？」當這個梗全網瘋傳時，常州文旅的反應堪稱神來之筆。沒急著闢謠，反而在官方賬號玩起「筆畫保衛戰」，發起#為常州補筆畫#挑戰。該話題發布48小時內閱讀量破億，帶動常州文旅賬號漲粉23萬。
除了「常吊巾丨」這樣的通用梗，常州也會根據對手的特點「量身定製」。
9.9元能買什麼？常州的答案是一張足球票加一碗蘿蔔乾炒飯，這樣的福利是第三場對陣揚州的精心設計。
圖片來源：常州發布
揚州是淮揚菜發源地之一，也是聯合國教科文組織授予的「世界美食之都」，揚州炒飯更是炒飯的代名詞。
實際上，常州的美食文化同樣源遠流長，被譽為「江南美食之都」。蘿蔔乾炒飯，選用本地優質蘿蔔乾，與米飯一同翻炒，再加入雞蛋等食材，炒飯粒粒分明，咸香可口，是常州美食文化的代表。
通過「精準碰瓷」，大家知道了常州蘿蔔乾炒飯原來可以跟揚州炒飯相提並論。這次「碰瓷」創造了驚人的經濟效應，本地蘿蔔乾品牌線上銷量翻倍。
常州對陣揚州恰逢端午小長假，為歡迎客場觀戰的揚州球迷和遊客，常州甩出「王炸」，在賽前宣布全市所有a級景區面向揚州市民免門票。
效果立竿見影，中華恐龍園、淹城春秋樂園、嬉戲谷、東方鹽湖城等景區「長滿」了揚州遊客。
圖片來源：視頻截圖
有舍才有得，中華恐龍園、天目湖等5a景區門票總和超500元，但常州換來了三天湧入15萬揚州人，日均消費達千元，帶動周邊餐飲、住宿、零售等消費激增25%。
難怪有網友調侃：「體育局長的委屈，全寫在了文旅局長的笑臉上。」
對此，常州市文化廣電和旅遊局副局長姜海總結，常州抓住「蘇超」聯賽「常州vs揚州」與端午假期的雙重節點，在全省率先探索「賽事+文旅」融合新模式，實現賽事引流與節日疊加的精準卡位，通過「一場球」撬動「一座城」的文旅資源，將觀賽人群自然轉化為旅遊消費群體，形成「賽事+假期」的流量共振。
考慮到接下來的「蘇超」賽程與暑期旅遊旺季高度重疊，這對常州的綜合承載能力和精細化接待服務提出了更高要求，也帶來了更大機遇。
姜海告訴城市進化論，下一步，常州將在ota平台設立「跟著蘇超游常州」主題館，推出一批看球+旅遊攻略，上架一批「球賽門票+景區門票+展覽門票+住宿」等集合產品套餐，在賽場內外集中展示城市形象和城市品牌，提升常州美譽度和傳播力。
02
無中生有
一場賽事的終點，也可能是新消費的起點。
6月6日，常州中華恐龍園推出「萌動全蘇·恐龍妹妹系列玩偶」預售，並在全網為恐龍妹徵集名字。
圖片來源：常州發布
恐龍妹有兩個形象，活力四射的「足球霸王龍」與甜美可人的「蓬裙恐龍妹」，精準捕捉不同消費群體的審美偏好。
在中國傳媒大學文化產業管理學院碩士生導師、中國文化產業協會沉浸式文旅產業專業委員會主任委員卜希霆看來，恐龍妹的預售策略堪稱「沉浸式營銷」教科書：通過全網征名、限量預售、多平台聯動，構建「線上互動-線下體驗」的消費鏈路，印證了虛擬偶像在粉絲經濟中的變現潛力。
恐龍園還同步規划了「恐龍妹妹主題拍拍樂、t恤」等衍生產品，形成「核心ip-衍生產品-場景體驗」的價值鏈條，這與迪士尼「內容+產品+樂園」的經典模式異曲同工。
在「比賽第一，友誼第十四」的「蘇超」，人們以特產代指城市，南京鹽水鴨、鎮江香醋、無錫水蜜桃、蘇州大閘蟹等。但恐龍不是常州特產，甚至連中華恐龍園也是無中生有。
時間回到1996年，原國家地礦部擬建一個恐龍化石博物館，常州嗅覺敏銳抓住機會，開建中華恐龍園。2000年9月20日，中華恐龍園正式對外開放，開園頭三個月就吸引了30萬人次的遊客。常州以恐龍園為原點經歷20多年持續打造，形成了環球恐龍度假區等重點旅遊板塊，「無中生有」在旅遊界成為常州的專屬名詞。
常州還在圍繞恐龍ip持續發力，將恐龍融入常州基因。
去年，常州把「恐龍」請進地鐵，一秒穿越侏羅紀；投放恐龍主題的新能源助力車，甚至吸引了很多外地遊客專程來常州騎「恐龍」。
圖片來源：常州發布
常州與恐龍的「綁定」頗具智慧。常州所處的江南，底蘊深厚，水網密布，也讓包郵區城市風月同天。蘇州、無錫、南京、揚州、杭州、嘉興、湖州、紹興，大家都有水鄉、古鎮、園林、湖光山色，這樣的「雷同」讓文旅很難不內卷。
常州恐龍恰恰是因為無中生有，才顯得獨一無二。這樣的無中生有，在常州也被稱為「資源創造型」發展模式。
其實，常州打造的四大文旅產品，無一不是「資源創造型」——
音樂之旅，兩年舉辦大型演出活動50餘場，吸引樂迷超120萬人次，帶動綜合消費超80億元；工業之旅，挖掘利用豐厚的工商文化遺存，推動工業遺產保護與城市更新、創意經濟相融合；賽事之旅，在江蘇率先實現全域馬拉松，去年舉辦了7場賽事；鄉村之旅，打造「星空露營」等新消費業態。
「資源創造型」也有力打破了「文旅有淡季」的痛點，做到「一年四季無淡季」。
03
第二曲線
經濟是硬指標，文化是軟實力。
2023年，常州成為gdp萬億之城。與此同時，常州榮登當年「中國音樂節票房」和「音樂節想看城市」雙榜第一，隨後在社交網路上颳起了一股「唱州」旋風。
對常州來說，文旅產業是呈現文化軟實力的重要載體，也是常州的戰略性支柱產業，被視為第二增長曲線。
2024年，常州一鼓作氣舉辦了18000餘場營業性演出，其中大型音樂節及演唱會23場。吸引觀眾超70萬人次，直接帶動綜合消費突破40億元，蟬聯全國音樂節票房冠軍。
但音樂節也是一場壓力測試，短時間內的大量聚集，對活動組織、安保、服務等環節都提出了很高的要求。稍有差池就容易翻車，反而會影響城市形象。
一線音樂節和演唱會的主創團隊常年在全國各地行走，在他們看來，常州文旅系統以「高效」「靠譜」「服務意識強」著稱，重磅演出因此願意排隊來常州。
姜海透露，為順利舉辦文旅重大活動，常州建立了統籌機制，成立由市、區及相關職能部門組成的專班，制定《大型營業性演出管理協作方案》。通過跨部門聯動提升管理效率，為活動舉辦提供了有力保障。還創新推出「文旅+12345」聯動服務模式，實現快速響應與高效服務。例如，大型活動期間開通免費接駁車、優化公共交通，確保遊客的良好體驗。
這種能力在「蘇超」中也有展現。常州隊的主場本來在常州工學院的小球場。隨著熱度上升，觀眾增加，民眾希望將主場升級到4萬人的奧體中心。政府部門連夜協調賽事審批、安保預案、場地布置，迅速完成主場變更。
圖片來源：常州奧體中心
常州的這種城市治理能力，在通過壓力測試同時，也不忘細節上暖心。去年太湖灣音樂節，常州設置女性專屬美妝區，免費提供基礎美妝產品，滿足樂迷打卡和直播需求。
能夠做到這些，顯然已經不是簡單的經濟賬，而是留人的考量，尤其是年輕人。
姜海認為，對悄然崛起的年輕消費群體「z時代」而言，一起去看演唱會是一種交流方式，演出場亦是他們的社交場。常州洞察這一市場變化，積極引入高質量演出，化「音樂流量」為「城市留量」，讓「一場演唱會帶火一座城」成為現實。
從這個角度，常州「青春樂都」的提法耐人尋味。樂都可能是手段，青春才是目的。通過一場場活動，常州向更多年輕人證明自己在強大的製造業之外，還有另一張生動而有趣的面孔。這裡異彩紛呈，年輕人來就對了。
文字 | 肖純
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