人生智慧：模型004--禁果效應

我們似乎都有這種奇怪的心理：越是得不到的東西，就越想得到；越是不讓知道的東西，就越想知道。越是難以得到的東西，在人們心目中的地位越高，價值越大，對人們越有吸引力。這種好奇心和逆反的心理現象在心理學上叫做禁果效應，即：理由不充分的禁止反而會激發人們更強烈的探究慾望。

「禁果效應」是人們與生俱來的一種逆反心理，它存在的心理學依據在於：無法知曉的「神秘」事物，總比已知的事物更具誘惑力，也更加能夠促進與強化人們渴望接近與了解的訴求，結果就促使人們去偷食「禁果」以求得心理平衡。

比如一提到中國古代十大禁書，你會想起哪本書呢，一定是《金瓶梅》，對不對？就是因為《金瓶梅》對情慾細節描述得非常到位，所以導致政府對它禁止。政府把《金瓶梅》列為禁書之後，不但沒有起到正向得效果，反而還起到了反作用。

這是為什麼？你想像一下，老百姓知道了這是中國第一禁書，本來不想看，但現在有可能要親自品鑒一下了，到底為什麼會這樣呢？這不就是禁果效應嘛，越不想讓他看，他就越想去看。

銷售中典型的案例，今年過節不收禮，收禮只收腦白金。和雷布斯的小米饑渴營銷。

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禁果效應告訴我們：不提倡的東西不要明令禁止使其變成禁果，而要通過適當的方式進行疏導和溝通，降低禁果效應的強度，從而使一些規定和禁令能讓孩子自然接受。