我同學小張經營一家菜鳥驛站有一年多時間，聽別人說菜鳥驛站挺賺錢的，想必小張肯定也賺了不少，但我每次問起小張的收入，他就一臉諱莫如深的樣子。難道是悶聲發大財嗎？直到一件事的發生才讓我了解到了真實原因，也知道了一個菜鳥驛站一年大概能賺多少錢。
上周，小張突然向我來借5萬元錢，說家裡老人重病，在籌錢治病。我感覺特別奇怪，這兩年小張開菜鳥驛站難道沒賺到錢嗎？怎麼淪落到向我借錢的地步。但給老人治病，哪有不幫的道理，我立刻把錢借給了他。小張也和我聊起來菜鳥驛站的真實經營狀況。
要說小張干起菜鳥驛站的原因還是迫於生計，他由於公司裁員失業，快四十歲的人，找了一年也沒找到工作，乾脆自己創業吧。前思後想之後，小張打算開一家菜鳥驛站。坐標北京，小張住在六環邊的一個商品房小區，大概有3000多戶，包括住宅樓和LOFT公寓。2016年樓盤建造完畢，業主陸續入住。目前入住率能達到60-70%。而且還有二期樓盤在開發中，但周圍根本就沒有快遞站點，最近的一家站點也是在一公里之外。小區里LOFT公寓的一層是底商，小張選擇在一家小超市的地下一層開菜鳥驛站，想著超市有客流量，人家來超市買個東西，順便取一下快遞，多方便啊。
一、前期投入
小張開的菜鳥驛站，前期投入接近6萬元，費用如下：
1、加盟費：目前菜鳥驛站沒有加盟費
2、保證金：原來是3000元，現在門店越來越多，保證金只需要1000元就可以
3、設備費：包括電腦，智能手機，PDA，小票印表機，監控，貨架，接待台，長膠手套，推車，空調，應急照明燈，滅火器，煙霧報警器等總計在2萬元
4、裝修費：簡單裝修一下大約2萬元
5、租金：地下室一個月3000元
6、其他：水電費一個月500元；網路費一個月200元；菜鳥軟體技術服務費，簡訊費，熱感應紙，打包袋子，透明膠，加起來一個月大概1500元
店租一個季度交一次，另外交1個月租金作為押金，算上以上費用，前期投入6萬元，還是可以接受的。
二、兩大收入來源
小張開菜鳥驛站這一年多時間，四十歲不到的人，頭髮竟然白了不少、背都駝了。他坦言都是累成這樣的。菜鳥驛站每天早晨10點開門，一直要營業到晚上10點，有時甚至更晚。每天至少還要營業12個小時，而且幾乎全年無休。只能過春節時，見縫插針地休息幾天。你要是關門休息，大家拿不到快遞，電話就要被打爆，趕上運氣不好，如果發生丟件，投訴等，一個月基本白乾，非常操心。
菜鳥驛站的基礎收入來源是派件和寄件。小張合作的快遞公司是：韻達、圓通、申通、中通、天天、百世匯通這幾家。雖然這些快遞公司比較常用，但是中間抽取的傭金也多，一個件下來，根本賺不到多少錢。
1、派件收入：目前大部分快遞都沒有送貨上門，快遞小哥會把快遞放在菜鳥驛站，每一件給一個費用。由於競爭激烈的原因，派件的單價越來越低。小張這個小區的派件單價基本上都是0.4元。每天的派件數量是不固定的，有多有少、低谷時期一天有兩三百件，趕上電商平台活動期，每天的派件量居高不下，高峰期一天最高達到了近三千件。就拿去年來說，平均下來每天的派件量大概在1000左右，收入為400元。一年下來就是146000元。
2、寄件收入：寄件比派件要賺得多一些，也就是顧客來菜鳥驛站寄快遞。每件貨物大小不同，單價也不一樣，小張得到的傭金也不一樣，一般在2元-6元之間浮動，綜合平均下來也就4元錢左右，一年平均下來每天20單，一天寄件收入就是80元。一年是29200元。
小張說寄件要賺到錢，真要靠大客戶資源。他有一個朋友也是開菜鳥驛站的，小區有幾個做「帶貨直播」的主播，幾乎每天都能夠保證一定數量的派件，平均下來每天派件大概能在200件左右。一天的寄件收入可以達到800元，是他寄件收入的十倍！
這樣算下來，小張經營的菜鳥驛站，一天派件和寄件的收入就是480元，一個月收入就是14400元，扣除房租3000元、水電費500元、網路費200元、其他費用1500元，相當於每個月賺到9200元。自己創業，小張還要自己交社保，就是按最低基數繳納，每月都要付出一千多元。
另外，菜鳥驛站還有賠付件成本。雖然這種情況發生的幾率不大，但一年下來還是會發生幾次。小張說過去的一年，共計丟失三件東西，一部手機、一件衣服和一口鍋，估計被別人順走或者是誤拿了，無法找回，小張只能自掏腰包，主要是手機最貴，有5000多元！只能自認倒霉。
但是，小張付出的時間成本可是非常高的，每天工作時間是12-14個小時，沒有周末和節假日，趕上618、雙11、雙12這種促銷季，一個人忙不過來，還要臨時雇一個小工，包吃住每月工資3000元。小張自從開了菜鳥驛站，根本沒有陪伴家人的時間，輔導孩子功課、老人去醫院看病，都是老婆在忙裡忙外。原來，小張在公司打工，每月收入1萬5，單位給繳納五險一金，周一到周五上班，早九晚六，周末雙休，國家法定節假日都休息。有加班的時候，但不是很頻繁。法定節假日加班，還給三倍工資。有時候上班還可以摸魚。小張不禁感嘆，創業真是太難了。
但是，同樣是經營菜鳥驛站，有的人卻賺得盆滿缽滿。我表弟在老家三線城市經營一個菜鳥驛站，一年收入有30多萬，我都不敢相信。表弟原來是在小區開超市的，生意一直不慍不火。但自從在超市旁邊開了這個菜鳥驛站後，小超市的生意竟然越來越好了。
談到創業的體會，表弟說做菜鳥驛站，光靠收件和寄件，根本活不下去。派一件快遞也就幾毛錢，根本就賺不了多少錢，如果菜鳥驛站位置不好的情況下，甚至還會虧本。你做快遞驛站，不可能單單只做快遞，肯定會打算副業一起做。快遞驛站可以開展的副業有很多，包括社區電商，福利彩票等都可以。尤其是和超市在一起。
表弟與經營彩票的商家合作，在驛站安置了彩票機，只需要交機器的押金，本來就有店面，就節省了很大一筆支出，有的人拿了快遞，也會順手買彩票，客源也不用擔心。按銷售額提成8%來算，每天的銷售額能有300~600元，再加上客人中獎也有抽成可以拿，一個月下來也有3萬元左右的收入。
表弟他們小區有很多年輕白領、中小學生。驛站門口和店裡顯眼的位置，租給培訓機構貼海報，一個位置每月200元。如果是菜鳥驛站介紹並成功簽約的，一單另外提成500元-1000元，基本上每個月都有一單。
表弟和小區菜市場合作，從他們那裡拿貨，賣蔬菜、雞蛋、玉米等等，大家都有得賺，非常開心。小區的水果店看到表弟賣蔬菜，主動和他們合作，給他們送水果過來，雙方分成。蔬菜和水果都很新鮮，來取快遞的人，很多都願意順便買一些。另外，表弟還賣他老婆老家自產的蜂蜜，非常純正，基本供不應求，很多人都提前預定好。另外，小區很多居民喜歡團購，表弟就和一些電商合作，開一個取貨站點，又多一份收入。做得好的話，一個月差不多會有1~2萬元的收入。
很多人都沒意識到菜鳥驛站相當於一個天然的流量池，開一家菜鳥驛站等於掌控了整個小區的流量，做生意的本質就是獲取流量。為什麼那些互聯網公司每天都在拚命獲取流量，因為有了流量就有了一切。流量是最大的盈利點。
綜合算下來，主業加上副業的收入，做得好一個月3萬也有可能，年收入30多萬。所以說不要小看快遞這個行業，最主要的是能帶來很大的人流量，這就是資源，把這個資源利用起來，賺錢也就很容易。菜鳥驛站雖說是一個比較適合普通人的創業項目，但是想要把它做好真是不容易。其實，任何行業都是如此，你別看菜鳥驛站入門簡單，可當你深入研究之後會發現，這個行業還真的不簡單。
