這個圖片,做銷售的你,認真看一遍,應該對這6個問題不陌生吧;
我記得14年前,我剛做銷售的時候,我的主管就給我們培訓過,這6個問題,至今記憶猶新
沒想到,直到現在還有人在用;
大家有沒有發現,這6個問題,都有一個「致命的缺陷」?
也就是,你要向客戶證明,你要向客戶去解釋,你要去求他信任你
你說,你是不是非常被動?你是不是舔狗一樣?
他認識你是誰嗎?
他想不想聽你說?
萬一客戶像你媳婦一樣:我不聽,我不聽,你別給我解釋,解釋就是掩飾
你怎麼辦?
所以,2022年干銷售,你要化被動為主動
把這6個問題,顛覆一下:
1 打造你的個人IP,讓更多人知道你是誰,
2 通過文章,視頻,直播,讓更多人知道你在講什麼,
3 分享你的知識,你的思維,你的牛掰的結果,讓他知道,認識你有什麼好處,
4 展示你的成功案例,客戶的好評,粉絲的數量,成交金額,讓他知道,你值得可信,
5 展示你強大的能力,布局能力,操盤的能力,解決問題的能力,讓客戶認為,你能解決他的問題,
6 展示你的原則,門檻,告訴人們,不是誰想找我合作,我都會答應的,想跟我合作,你必須符合這5個要求......
當你做到這6點,那才真的掌握了銷售的主動權,客戶會主動給你送錢來,因為
你有巨大的可以被利用的價值啊
為什麼,你讓客戶掏錢很難,他給你討價還價的?
就是因為他覺得:
你的產品沒價值,你這個人沒價值,他感覺,花這麼多錢買你的產品,太虧了,懂了嗎?
就像很多男生,為什麼不娶你?
他感覺,你要10萬的彩禮太貴了,你不值這麼多錢
是不是很扎心?
這既是銷售思維,也是創業思維
如果在銷售中,你做不到這些,那客戶就不會重視你,就不會交錢給你
如果在創業中,你做不到這些,你的產品就賣不出去,因為同類產品太多了,你沒有差異化
創業的失敗,是因為收不到錢
為什麼收不到錢?
因為你的產品銷售不出去,沒人買
為什麼沒人買?
因為客戶並不覺得,你的產品有什麼價值
為什麼他會有這樣的感覺?
因為你沒有把價值塑造的特別巨大,沒有非常專業地給出他有效的解決方案
所以,他認為,同行的產品,比你的產品更實用
所以;
未來,每一位銷售人,都要具備三大能力
1 講課的能力(輸出價值,擴大知名度)
2 引流的能力(吸引精準粉絲,積累精準客戶)
3 運營社群的能力(打造信任→被動成交→自動裂變)
你好好想想,這三個能力,你都有嗎?
沒有,也沒關係,從今天開始,你有了這個意識,你就領先了99%沒看這篇文章的人,
給自己布局,提升這三大能力
所以,很多人感覺,賺錢太難了,因為你從來就沒想過,提升自己的價值
你沒有利用價值,誰會給你錢啊?
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PS:我們金蟬會的《講師特訓營》已經開班,在加緊培訓一批講師;
未來還會陸續的開設《引流特訓營》《社群操盤訓練營》
大家拭目以待
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我是賈修東:13年銷售老兵;
《金蟬會》女性智慧創業導師;
《銷售與成交72絕技》作者;
《1000個銷售常見疑難問題》作者
《一整套完整的銷售思維體系》作者;