母嬰零售企業孩子王跨界買下了媽媽們的「養發店」。
近日，孩子王兒童用品股份有限公司發布了關於收購關聯方股權暨與關聯方共同收購絲域實業100%股權的公告，擬以16.5億進軍養發賽道。
業內人士認為，這波操作是孩子王的自救行為。
資料顯示，絲域實業成立於2014年7月1日，公司專註於頭皮、頭髮的健康護理，為客戶提供養發護理、防脫生髮、烏髮黑髮等頭髮健康一整套解決方案。
絲域養發的業務普遍為「按摩+洗髮+護理」，服務項目單價在大幾百元區間。
同時，絲域養發並非唯一受關注的養發品牌，包括頭道湯、詩碧曼在內的品牌也在社交媒體上冒頭。
截至2024年末，絲域實業共擁有2503家門店，其中直營店176家，加盟店2327家，會員數量超過200萬。
孩子王表示，本次交易完成後，雙方將在會員運營、市場布局、渠道共享、產業協同、業態拓展等方面充分發揮協同效應，進一步強化公司在本地生活和新家庭服務領域的領先優勢，並為推動公司發展成為中國親子家庭的首選服務商奠定更加穩固的基礎。
此番收購也是孩子王「三擴」戰略(擴品類、擴賽道、擴業態)的又一布局。
早在2024年12月，孩子王就以1.62億元收購上海幸研生物科技有限公司60%股權，布局護膚美妝賽道。
不難看出，從前的孩子王是掙孩子和孕媽的錢，而入局養發後，寶媽、寶爸或是更廣闊年齡段的人，都有希望成為其客戶。
據公開數據，孩子王當前有全國門店近1200家，累計註冊會員超9400萬。
截至2024年末，絲域實業共擁有 2503家門店，會員數量超過200萬。
孩子王方面透露，公司擁有超500家大店，可開放部分門店及區域設立絲域養發門店。
同時，雙方的會員和線上線下渠道也均有協調發展的潛力。
以2024年數據來看，雖然絲域實業的營收能力不及孩子王的十分之一，但盈利規模可與孩子王相媲美。
據企業財報，孩子王2024年實現營收93.37億元，同比增長6.68%，創造了歷史最佳水平；歸母凈利潤為1.81億元，同比增長72.44%，不過，這一數據不及該企業2020年的一半。
在這起收購背後，也再度呈現了孩子王近些年的一直試圖回答的問題——作為一家母嬰消費品公司，要如何在「缺孩子」的時代里謀發展。
這一動作背後更主要的原因是什麼？
未來，如孩子王一般的母嬰企業，將如何拯救業績？
對此，瀟湘晨報記者牛蕊和書樂進行了一番交流，本猴以為：
這次跨界看似過寬，也沒有太多可重疊的業務，但對於孩子王而言卻必須如此。
此前，人口出生大減。
儘管有相關生育支持政策正在推動生娃，但五到十年間，母嬰行業都將面臨極大的挑戰。
只有跳出母嬰行業，尋找和母嬰無關的新行業去探索，才能熬過這段生育率低迷階段。
而養發領域的潛在用戶，恰恰是此前孩子王母嬰用品的消費者。
這樣可以把孩子王在這些消費者心中積累的口碑平移到新賽道上，形成增量市場。
此外，一旦發現大家在養發上越來越捨得花錢，或許在是否養孩子上也就不再那麼糾結了。
熬到那時候，孩子王也就找回了春天。
作者 張書樂，人民網、人民郵電報專欄作者，中經傳媒智庫專家，資深產業評論人
