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俄羅斯賣武器的大佬亞歷山大·米赫耶夫，一個半月就簽下了45億美元的訂單。
一時間俄制武器再次火爆全球，從隱形戰機到武裝直升機，從坦克到導彈，簡直成了搶手貨。
更讓人驚嘆的是，俄羅斯玩的是全球戰略布局，跟友好國家深度合作，積極開拓新興市場，還提供各種貼心售後服務。
面對俄羅斯的強勢表現，中國軍工是不是得好好學一學？
實戰打造「硬通貨」
2024年的珠海航展，與其說是航展，不如說是一場全球軍火商的「華山論劍」。
俄羅斯國防出口公司總裁米赫耶夫，就帶著他的「兵器譜」高調亮相，他帶來的可都是在實戰中錘鍊出來的真傢伙。
比如蘇-57E隱形戰機，米赫耶夫如數家珍般地講述它在戰場上的表現。
比如怎麼利用隱身性能突防敵方雷達，又要怎麼精準打擊地面目標，類似的「實戰故事」在卡-52E武裝直升機、S-400防空導彈系統等展台前也輪番上演。
米赫耶夫深知對於潛在客戶來說，沒有什麼比實戰經驗更有說服力。
從2015年開始，他們把敘利亞戰場變成了一個大型的「武器試驗場」，各種新式武器輪番上陣，接受實戰的檢驗。
雖然這種做法存在爭議，但不可否認的是，它為俄羅斯軍工積累了寶貴的實戰數據。中國軍工要向俄羅斯學習嗎？當然不能照搬俄羅斯的做法，但可以借鑒他們的思路。
比如可以積极參与國際維和行動，在實戰環境中檢驗武器裝備的性能，或者和友好國家進行聯合軍事演習，模擬實戰場景，收集實戰數據。
這些實戰數據都能夠成為改進武器裝備、提升戰鬥力的重要依據。
時間來到2025年2月，阿布扎比的IDEX-2025國際防務展，米赫耶夫再次成為全場的焦點。
短短一個半月，他就簽下了超過45億美元的軍火大單，這相當於某些國家好幾年的軍費開支，看來俄制武器在國際市場上仍然風光。
其中有多少是「實戰經驗」的功勞不得而知，但可以肯定的是，實戰經驗絕對是重要的加分項。
中國軍工也需要思考，要怎麼把自己的產品推向國際市場，贏得國際客戶的信任，除了提升武器裝備的性能，還需要加強宣傳推廣，讓世界了解中國軍工的實力。
同時也要學習俄羅斯靈活的銷售策略，提供多樣化的售後服務和技術支持，增強客戶的黏性。
從珠海到阿布扎比，米赫耶夫用實際行動證明了「實戰經驗」的價值，中國軍工能不能抓住機遇，迎頭趕上？
逆境鍛造「戰鬥民族」
其實自從2014年克里米亞事件後，西方國家對俄羅斯實施了一系列制裁，其中就包括對軍工領域的禁運。
當時很多人認為這會給俄羅斯軍工帶來致命打擊，畢竟很多關鍵部件和技術都依賴進口，一旦被切斷供應，後果不堪設想。
俄羅斯並沒有束手就擒，米赫耶夫面對西方的制裁，表現得異常淡定，他的底氣源於俄羅斯軍工深厚的底蘊和強大的韌性。
被逼到牆角的俄羅斯軍工，反而激發出了強大的自主創新能力，他們開始加大力度自主研發那些曾經依賴進口的關鍵部件和技術。
這個過程當然不容易，肯定需要一個過程，但俄羅斯人硬是咬牙挺了過來，一步一個腳印地攻克技術難關。
近些年來雖然深陷俄烏衝突之中，但是有這麼一句話，瘦死的駱駝比馬大，俄羅斯的軍工就算受到阻礙，也不會太差。
中國也曾面臨類似的困境，在一些核心技術領域也曾經受制於人，比如高性能晶元、高端機床等，都曾是「卡脖子」的難題。
這種滋味不好受，但也正是因為這樣，中國一直高度重視自主創新，近年來加大了研發投入，鼓勵產學研合作，在很多領域取得了突破性進展。
當然也要清醒地認識到，在一些關鍵技術領域，中國和發達國家還存在一定差距。
學習俄羅斯在制裁下自主創新的精神，對於中國軍工來說，仍然具有重要的借鑒意義。
全球布局的野心
俄羅斯的軍火生意，不是簡單的「擺攤設點」，他們想要的是全球戰略布局。
他們不是只盯著幾個大客戶，而是積極開拓新興市場，「一帶一路」沿線國家，就是俄羅斯軍火出口的重點目標。
這些國家大多處於發展階段，對武器裝備的需求量很大，俄羅斯抓住這個機遇，積極與這些國家開展軍事技術合作，提供武器裝備和技術支持。
他們甚至還提供「定製化」服務，根據客戶的需求，量身打造武器裝備，這種貼心的服務，贏得了不少客戶的好感。
除了「一帶一路」沿線國家，俄羅斯還積極開拓非洲、拉美等新興市場，這些地區雖然經濟發展水平不高，但安全形勢複雜，對武器裝備的需求也不小。
俄羅斯看準了這個商機，向這些地區出口了大量的輕武器和低端武器裝備，填補了市場空白。
更值得一提的是，俄羅斯的售後服務也是一流，他們不僅提供武器裝備的維修保養服務，還提供人員培訓和技術支持，幫助客戶更好地使用和維護武器裝備。
這種「保姆式」的售後服務，讓客戶感到非常放心，也增強了客戶的忠誠度。
米赫耶夫簽下的那些大單，可不是天上掉下來的餡餅，而是靠著精明的市場策略和靈活的銷售手段一步步爭取來的。
中國軍工的國際化道路，也需要借鑒俄羅斯的經驗，可以學習俄羅斯，加強與「一帶一路」沿線國家的軍事技術合作，積極開拓非洲、拉美等新興市場。
同時也可以學習俄羅斯的「保姆式」售後服務，提供全方位的技術支持和培訓，增強客戶的黏性。
當然也要根據自身的實際情況，制定合適的國際化戰略，中國軍工的優勢在於性價比高，我們可以利用這個優勢，吸引更多對價格敏感的客戶。
同時也要加強自主創新，提升武器裝備的性能，增強競爭力，積极參与國際防務展也是一個重要的推廣手段。
結語
米赫耶夫和他的俄羅斯軍工團隊的成功，靠的不僅僅是武器本身的性能，更是一種在逆境中求生存、求發展的韌勁，一种放眼全球的戰略眼光、
回到最初的問題，中國軍工到底要不要學俄羅斯？答案是肯定的，學習比如自主創新精神等等，能讓中國軍工在國際競爭中更有底氣。
當然學習並不意味著照搬照抄，每個國家都有自己的國情，都有自己的優勢和劣勢，中國軍工需要走出一條適合自己的發展道路。
信息來源：
俄羅斯衛星通訊社 2025-02-19 俄軍工綜合體生產的武器既能滿足軍方需求，也能保障新合同
俄羅斯衛星通訊社 2025-02-13 俄國防出口公司總裁：今年已與15個友好國家簽訂價值超45億美元的合同
