合伙人背叛，資金鏈斷裂，遭遇火災，7年創業路再難也堅持

合伙人虧空公款、政府停止供電、資金鏈斷裂······七年間，楊總的雙環泡沫廠遭遇了數不清的困難，但每一次，他都挺過來了。

2020年5月7日，雙環泡沫廠發生火災，楊總再次遭遇危機，並在柬單網APP上發布了尋找合伙人的信息。「這個廠子是我自己一點一點擴建起來的，再難我也要把它經營下去。」楊總說。

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抓住海鮮市場里的泡沫箱商機

子承父業，2009年楊總大學畢業後跟隨父親進入了海鮮行業。楊總的父親在越南經營著兩家海鮮加工廠。「一開始，我是在廣西做海鮮的終端銷售，但是隨著同行的增多，利潤空間不斷下降。兩年後，我去了越南，和父親一起做起了批發生意。」楊總說。

在越南期間，由於生意上的往來，楊總多次往返於柬埔寨和越南之間。生意是留給有心人的，楊總發現柬埔寨當地人使用的海鮮泡沫箱全部都是從越南進口，本地並無此類的泡沫生產商。

在與父親溝通後，楊總決定抓住這個商機。2013年4月，雙環泡沫廠成立了。「我不會柬埔寨語，而當時也找不到翻譯。所以我是和一個越南人合夥一起做的。他主要負責柬埔寨當地市場的工作。」

在多方考察後，楊總將廠址選在了3號公路，距離貢布30公里，距離西港60公里。

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開業前三年的無底洞投資

萬事開頭難，雙環泡沫廠成立後的三年，也很難。「剛成立那會，語言、市場、原料、燃料，各種問題都有。」楊總回憶著工廠最初的那段艱難時光。

柬埔寨是熱帶季風氣候，旱季與雨季交替。「雨季缺柴，旱季缺水。為了保障廠子的產品供應，我們想了各種各樣的方式。拉水、找柴，什麼都做過。」如今，隨著西港的發展，曾經的許多困難已經不復存在了，但楊總當年堅持的精神依然如初。

由於工廠一直處於不斷追加投資的狀態，楊總在三年間前前後後投入了近300萬人民幣。抱著一絲懷疑的態度，楊總竟發現原來由於自己的語言問題，一直以來合伙人都在市場銷售方面進行了隱瞞，賺取著中間高昂的差價。伴隨著問題的揭露，合伙人選擇了退股離場。

合伙人的退股，對於楊總資金上的困難而言，無疑是雪上加霜。「我知道這個生意一定是賺錢的，所有的困難都是暫時的，都會過去的。」楊總說。

2018年年底，在楊總的辛勤經營下，工廠的狀況開始好轉，進入了穩步盈利期。在這期間，他遭遇了政府斷電，自行購買變壓器；設備動力不足，更換大型新設備等等各式各樣的難關。正如他所言，困難總會過去的。

2019年12月，楊總終於償還了所有的貸款，迎來了柳暗花明。「終於把銀行和朋友的錢還清了，以後一定會越來越好的。」楊總說。

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無情大火將工廠付之一炬

與眾多在疫情期間遭遇生意滑鐵盧的同胞們不同，雙環泡沫廠的生意在疫情期間，不降反升，足足上漲了近一倍的銷售額。

原來疫情期間，柬埔寨關閉了柬越兩國的通關通道，導致當地的泡沫板需求商無法通過越南採購，只能尋找當地的泡沫箱生產商。

由於柬埔寨當地的原料供應價格較越南稍貴，因此，雙環泡沫廠的產品並不以價格取勝，而是以質量取勝。

「很多人買東西都只看價格的，所以他們沒有選擇我們。但是疫情期間，他們使用了我們的產品後，發現我們的質量是真的好，通過減少破損率也能在整體上降低他們的成本。

因此，疫情之後反而擁有更多的合作商戶。」楊總告訴記者。

本以為雙環泡沫廠終於迎來了真正的春天，然而一場厄運盡在眼前。由於產品供不應求，楊總擴建了廠房與倉庫。2020年5月7日，一名工人在施工中，由於電焊問題引發了火災。

由於當地人消防意識的薄弱，並不會使用滅火器等消防設備，導致火勢不斷蔓延，最終將整個廠子付之一炬。

「廠房是燒毀了，設備上大體還是完好的。相信一個月的時間就能恢復過來。」距離無債的日子過去還不到半年，即將面臨新的債務。楊總有些無奈，但依然堅定的表示，「廠子現在的運營情況很好，困難是一時的。」

七年來，從一片荒土到4000平米廠房，從語言不通到擁有大量客戶，從一種產品到14條生產線，楊總的雙環泡沫廠在艱難中成長著。「我現在已經結婚了，想多留一點時間陪陪家人。所以想找一個合伙人和我一起經營這個工廠。但不論是否有人加入，我都不會放棄這個工廠的。」

正如同楊總所言，所有的困難都是一時的。我們相信，大火燒不滅楊總的堅定，疫情也同樣澆滅不了國人的信心。在這裡，我們也祝願每一個在柬投資的華人朋友們，可以儘早地度過難關，迎來春天的到來。

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