一條瑜伽褲上千，市值超過阿迪，Lululemon是如何成就百億帝國的

你常去健身房么，你所在的健身房有穿lululemon的么？有可能你不太了解這個品牌，就這麼一條看不到LOGO標誌、但卻價值千元以上的瑜伽褲，直接爆火出圈，備受人們追捧。

可能你會說，就這樣一條褲子，能有多火，就算它貼膚，黃油般的質感，再如何如何好穿，也不過是一條褲子罷了，更有人說到，這些所謂的親膚，緊緻穿在普通人身上，和秋褲別無二般。

但是就是這個叫lululemon的運動褲它常常被摺疊在最小號的愛馬仕包里，隨身攜帶，排在手機、鑰匙之後，擁有絕對重要地位。

但是在無數女性朋友們追捧的背後，其實是一個階層對於財富以及地位的追求，這一條褲子不過是人們虛假虛榮心的真切寫實。

講述原創商業創始人故事，傳遞商業智慧。本期子牙童趣創始人觀察，就說一說這個Lululemon背後的中產陷阱。

lululemon

其實在1998年，女性運動的話題才剛剛流行起來，在那個時候，專門為女性運動者們設計的運動服可以說是少之又少，大家的運動服並不像現在這樣輕便，吸汗，反而都是十分的臃腫肥大，透氣性差，不吸汗，穿著體驗感十分的差勁。

當時lululemon的設計者Chip Wilson觀察到了這一現象，便開始著手設計以及製作一款改善這些缺點的運動褲。

他在滑雪服的基礎上，進行設計，對衣服的厚度，大小、布料等等進行細節化，並且以較高的要求進行製作。

新出的褲子完美解決了之前女性運動褲透氣性和延展性的缺點，就這樣在後世成功風靡20年之久的經典瑜伽褲成功上市。

Lululemon瑜伽褲不僅同時解決了這些缺點，還成功加入了設計感，褲子並不誇張，整體風格低調內斂，不僅適合運動穿著，就連日常穿著也十分百搭。

通過一些小心機的剪裁，以及貼身收斂線條，分外突出女性自身形體的美感，這就讓那些腰線美麗的女性可以更好地突出完美身材。

它專門的設計可以在視覺上提升臀部的豐滿度，與此同時達到拉長腿部的效果，讓穿著褲子的女性自身的美感得到凸顯，可以說是錦上添花。

「社交屬性」

這樣的消費者會十分樂意在社交媒體曬出自己穿著Lululemon的照片並給出正向的評價。換而言之，Lululemon相較其他運動品牌更具「社交屬性」。

但其實這真的是一條可以與愛馬仕相提並論的褲子嗎？對於瘦子來說，它們叫lululemon，對於稍胖人群，它們只能叫秋褲。

但提到lululemon，「穿著這個牌子的瑜伽服等於是在昭告天下：我有時間運動，來看看我的身材。

lululemon能給她營造一種「自律」、「積極」的形象，它對外展現的不只是有錢，而是代表著「我既有錢又有著健康的生活方式，有時間去追求更高的生活品質」，也就是說既有錢又有品質。

但是說到底它也就是一條褲子而已，就這樣一條褲子可以和愛馬仕相提並論，對於一條運動褲是否太過於高看？

正是lululemon的門店，從2013年5月起，lululemon陸續在上海、北京開設了3家展示廳，到2016年12月才正式開設了第一家門店，至今在中國的門店也並不多，這也是我們平時並看不到門店的原因。

但是別看門店數量好似不多，它主打的是高端品牌，自然會有人上趕著消費，這就形成了對運動褲的成癮行為。

若是出國旅遊首先查的是lululemon店鋪；去瑜伽館運動必須穿著lululemon的瑜伽褲，背著lululemon的購物袋；除此之外，不僅僅迷戀lululemon褲子，甚至這個品牌的水壺，髮飾都備受追捧。

大數據分析顯示，隨著女性地位的不斷提升，收入水平不斷升高，不斷重視自我，健康而又閑適的生活也成為了許許多多的女性追求的目標。

如何才能彰顯自己健康、時尚的生活方式，真實而不做作地流露出自己「上流」的身份地位？一千一條、低調毫無logo的健身褲就是最好的選擇。

這個褲子代表著「高端」以及「專業」，在健身房穿著它已經成為潮流，誰又想承認自己不如別人呢？

大家爭相購買，賣家在背後賺錢狂笑，真中產們微微一哂，只有新中產們又吃了幾天的鹹菜泡麵。

其實商家建立這樣的品牌形象，意圖不難看出，但是就是這樣的形象吸引著無數人購買，面子遠比金錢重要。

這樣一條褲子好像成為了中產階級們進入「高端」的「入場券」，想要進入圈子就得出示；而新中產們拼了命地想要擠進圈子，無論喜歡還是不喜歡，都得咬牙買下。

只是回頭想想，這樣的消費，真的有必要嗎？那些讓人感嘆不值得，不追求性價比的購物方式，彷彿給炫富暗暗助力了。

就這樣lululemon在2020年一躍而上，市值高達440億美元，甚至已經超越阿迪達斯，成為僅次於耐克的全球第二大運動品牌。

時尚圈甚至娛樂圈，明星網紅們都是lululemon的忠實用戶，但凡你穿了lululemon，都會被細心的人一眼看出。成為不少人羨慕的對象，關注的焦點。

「中產陷阱」

拋開娛樂圈子，在生活中，為lululemon貢獻銷售額的大部分是那些在50歲以下，對品質要求比較多，身材需要管理的城市中產。

他們是最謹小慎微的階層，尚不足以富有到一定地步，但生活品質也遠超下層勞動人民，他們極力地想把品味提升起來，極力的為自己營造有錢有權的形象。

後者不那麼輕易地拿到，所以就在品味上區分他人，用來抵制自己向下沉的傾向。

lululemon恰如其分地卡在中產的心坎上，尤其是logo的微妙處理，點在後背褲頭，不至於無法區別於人群，也不至於過分扎眼。

但其實不管是中產階級對於lululemon的追捧，還是我們日常社交上面的炫耀，說到底都是缺乏自信的表現。

其實對於消費者來說，需求和實用才應該是一件商品最最重要的東西，對於奢侈品的態度，不應該是因為你擁有了奢侈品而變得自信，而是需要實力讓你不再覺得那是一件奢侈品。

對於我們普通人看來，這樣一條價值千元的瑜伽褲可以說是毫無性價比，但在奢侈品中間，小小的一雙襪子，一個耳釘，一件十分普通的T恤，都可能要到上千甚至於上萬的價格。

更別提那些包包，鞋子，大衣以及首飾，上百萬的價格也是稀鬆平常，抵得上普通人一輩子都掙不來的錢。

在真正的富人看來，錢財不過是數字，奢侈品也只不過是一種社交工具罷了。真正的富人思維，往往只在乎那些能對他有價值的東西。

比如奢侈品，那僅僅就只是因為有了它能夠為自己帶來更大的收益。相反越缺什麼，才越炫耀什麼，別讓奢侈品成為你滿足自己虛榮心的負擔。

虛榮心過後，才是現實。要靠炫耀才能讓人羨慕的東西，何必費力追求？

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