中式文化融合現代元素，是酒店亦是江湖丨投融界專訪王振希

投融界訊 十二年來最長「五一」假期結束了，數據顯示，今年「五一」全國共計接待國內遊客1.15億人次，實現國內旅遊收入475.6億元。隨著國內疫情進入尾聲，商旅剛性需求復甦，酒店行業復甦步伐將逐漸加快。

近日，投融界平台上的新中式主題連鎖酒店項目，通過多年經驗積累，以顧客體驗為核心要素，設計新的酒店產品，布局海南酒店市場。日前，投融界專訪了項目的創始人王振希先生。

投融界：王總，是什麼原因讓您創業這個項目？

王振希：我從事酒店行業23年，一直在星級酒店工作，2010年進入康年國際酒店管理集團，前後曾擔任人力資源總監、項目總監和駐店總經理。

多年酒店從業經歷，讓我對這個行業有了許多自己的理解和想法，我們不僅僅是為顧客提供一個簡單的食宿場所，而是為顧客在入住的過程中，創造一種家以外的生活體驗，是一種生活態度或者情懷的濃縮和提升。於是，2016年我決定開創自己的酒店和客棧品牌，把以往的經驗和對酒店的理解以及強烈的風格元素進行了結合，灌輸在作品裡。

投融界：您可以介紹下海口新中式主題連鎖酒店項目嗎？

王振希：悅府客棧將於2020年5月正式開業，風格上以新中式為特色，在傳統的中式文化中融合了許多現代時尚元素，以江湖為主題並以「悟」和「空」作為經營理念。寓意跳出三界外，不在五行中。

客棧地處繁華的國貿路，步行十分鐘可達京華城、宜欣城，以及在建的華潤萬象城。周邊餐飲娛樂場所林立，是海口最火爆的夜場聚集地，有蘇荷酒吧、奧斯卡酒吧、怒放酒吧、fun吧等。另外，客棧距離秀英碼頭、騎樓老街、動車站約15分鐘車程，距離機場、假日海灘約35分鐘可達。

一程悅府他鄉客，半生江湖功與名。有多少行走江湖的過客就有多少波瀾起伏的故事，茶已備好，等你一敘！

投融界：項目從什麼時候開始，目前發展到了什麼階段？

王振希：海南泊客東方酒店管理有限公司成立於2016年，同年投資了KAKA HOUSE客棧，26個月後收回全部投資；2019年成立海南無界裝飾工程有限公司，業務涵蓋酒店設計、裝修和運營管理等；2020年投資300萬元，創建悅府客棧品牌，於2020年5月正式開業運營。

投融界：項目的商業模式或營銷方式是怎樣的？

王振希：我的商業模式首先是做減法，傳統的酒店負載了太多經營項目，而在分工日益精細的今天，我抓住客房這個盈利的核心，其它諸如餐飲、康樂等很難與社會餐飲競爭，因此不再涉足，僅保留一個LOUNGE BAR與前廳共同營造出酒店的主題氛圍。

其次，我們的策略是選擇城市人流量大的核心地段開設小型酒店或客棧，這種選址會自帶流量。另外，不建議投資大型酒店，比如有五千萬，不建議投資一家300間客房的酒店，而是建議投資十家30間客房的小型酒店，風險分散的同時，品牌知名度得以最大化的傳播。

營銷方式上，我們不追求短暫的網紅效應，而是依靠設計，增強入住體驗，做一些適當的線上和線下推廣，重心放在回頭客的吸引上，由於房間量少，與住店客戶互動和交流上比大酒店有更強的優勢。

投融界：與其他同類項目相比，項目有哪些優勢？

王振希：除了上述提到的商業模式和營銷上有我們自己的特點外，與同類型酒店對比，我們填補的是消費升級後，市場的空缺部分，90後與00後的出行，體驗會放在第一位，我們注重個性化和性價比，從而避免慘烈的價格競爭。

投融界：對於項目的發展，您是否有自己的發展戰略和目標？

王振希：公司的願景是成長為海南知名酒店品牌，通過開發系列品牌，覆蓋海南中高端酒店市場，抓住時代機遇，將品牌推向全國乃至東南亞國家。

投融界：您如何看待項目所屬行業的市場前景？

王振希：首先是抓住時代機遇，海南國際旅遊島和自由貿易島政策相繼出台，迎來海南大開發周期；一帶一路政策，海口將作為海上絲綢之路出入口；未來海南對標城市或地區是新加坡、香港和迪拜。

其次，最近疫情加速行業洗牌，出現更低成本的投資機遇。酒店永遠是虛擬網路不可替代的實體行業，隨著消費不斷升級，相應的酒店升級產品將會獲得巨大發展空間。

投融界：能否介紹一下您的融資需求？以及您對投資人有怎樣的期待？

王振希：我們初次融資的目標是800萬-1000萬元，在目前兩家客棧基礎上，再打造2-3家連鎖酒店或客棧，在海南形成一定的品牌效應。

目前新項目（第三家酒店）的選址工作已經基本完成，地點與華潤萬象城隔街相望。計劃在明年完成上述目標。

下一步融資目標為5000萬元，五年內建設不少於十家酒店或客棧，成長為海南的知名連鎖酒店品牌。期待投資人能看好海南未來的發展前景，布局海南最有前景的酒店行業。