一個水池幾十條魚，他靠開「魚咖」月入三萬

這年頭，依靠常規寵物盈利的動物體驗館，貓咖狗咖已經不足為奇了，像是什麼羊駝咖，水豚咖，鱷魚咖都開始加入賽道內卷。

也有人另闢蹊徑，在下沉市場里僅靠一群魚兒一個池，一堆奶瓶喂小魚，愣是殺出一條低配入行路的吃奶魚生意。

這一期，我們和吃奶魚老闆聊了聊。

在城市商圈裡，常年上演著這樣一幕：

一個水池幾個板凳，小屁孩圍坐成一個圈，拿著奶瓶喂紅紅黃黃的魚。大人牽著孩子從旁邊經過，勢必要開始一場腦力、體力與耐力的對決。

「媽媽，我想餵魚。」鼻涕蟲小孩如是說。

「我看你挺像條魚。」東北父母會這樣回答。

在大多數情況下，這場對決往往在一番口舌爭論後，以家長乖乖掃碼付款告終，二三十塊一次喂餵魚兒，換小屁孩老老實實坐15分鐘，就當買個清凈。

生意人深諳這種破財免災的客戶心理，將吃奶魚開遍祖國各個城市，出門遛娃，一不小心就能碰上一群嗷嗷待哺的魚，堪稱遛娃殺手。

從花色上不難看出，會吃奶的魚是一種日本錦鯉，它不是天生就會吃奶，而是為了迎合市場馴化出來的。培育員把魚飼料混上水用奶瓶喂餓著肚子的魚，魚很餓，自然也就不挑食物是從哪裡來的了。

這樣重複幾次後，魚就習得了看到奶瓶就湊過來的條件反射，這一切還要多虧了巴甫洛夫。

顧客拿著一個奶瓶，就能引來一眾紅魚簇擁，彷彿手裡握著的不是奶瓶而是至高無上的權力，手握它，你就可以當15分鐘的「海王」。

而且，去狗咖喂哈士奇動不動要100塊，去擼貓也得花五六十買咖啡，餵魚么，聽起來還蠻划算的。

90後苦瓜起初是瞧不起這門生意的，「好像那種穿個白背心擺套圈攤兒的老大爺」，但他經過一番研究之後，還是決定盤它。

工作么，不就是一邊瞧不起一邊還不得不幹嗎？

畢竟苦瓜想來想去，投入低，回報快，還沒啥技術門檻的活兒也不多了，開貓咖還得常常擔心貓咪抓人，開魚攤兒嘛，只要坐在小板凳上提醒顧客手機別掉水池裡就行了。

他的吃奶魚攤兒開在一個江蘇三線城市的商場里，商場四層主打親子，來來往往的都是目標客戶，不過店租也不便宜，三十多平月租就要一萬五。

苦瓜在網上搜索相關信息，發現貼吧老哥們兒熱心至極，從魚的餵養到水池怎麼定再到運營，基本苦瓜能想到的信息網上都有。

然後苦瓜就開始在本地花鳥市場上轉，貨比三家買來50條魚，再定做好水池，淘寶添點兒奶瓶貼紙裝飾之類的零碎物品。

苦瓜買的魚是訓練好的，價格比沒訓練的貴點兒，不過勝在省心，至少自己不用再琢磨怎麼教魚喝奶了。

短短20天不到，苦瓜就萬事俱備搞定開張了。開業於去年6月，沒多久就趕上寒暑假，小孩忙著上各種課外班。

下了課嘛，家長總得表示表示。

苦瓜的吃奶魚飼料一瓶賣20塊，一次大概喂十幾分鐘，客源大多是跟著家長逛街的小孩，還有少數循著抖音、大眾點評特地跑來打卡的顧客。

剛開業時，趕上放學的高峰期和節假日，魚攤兒上能有不少客人，一天上百個客人都很輕鬆，不過小孩挺鬧騰的，會趁著苦瓜不注意拿奶瓶打魚，剛開始時，苦瓜店裡每天都會死幾條魚。

餵魚的人多，所以魚吃得多拉得也多，池裡的清潔也比較麻煩。苦瓜後來習慣了定期消毒和換水，加上添置了過濾設備，加強了對魚的管理，死魚、水臭的現象慢慢改善，小店逐步走上正軌。

為了吸引回頭客，苦瓜推出了會員卡服務，一次充200塊，可以享受15元一次的會員價。魚飼料的成本一瓶就幾毛錢，便宜到幾乎可以不計，所以即便是15一次，也有非常可觀的利潤。

苦瓜還跟當地的一些游泳館、課外班達成了合作，往孩子扎堆的地方送出許多代金券，也吸引來了一些生意。餵魚吃奶不是剛需，因此需要不停擴大客源。

算下來，苦瓜一個月的營收差不多可以達到4.5～5.5萬元，刨去店租、水電、人力等運營成本，一個月還能凈入賬3萬多元，後來苦瓜花4000元招了個店員，乾脆當起甩手掌柜，自己專心做運營。

當初，小店的投入是十萬塊不到，兩萬塊用來定做魚池——魚池不便宜，一個最普通的鋼化玻璃加鋼架結構的魚池就花了兩萬塊錢。最開始他倒是想做PVC充氣魚池，因為同等大小，PVC魚池只要幾千塊錢就可以到位。

但是，進吃奶魚的時候，魚老闆跟他說吃奶魚最好不要隨便移動，因為場地一動，魚就要花時間去適應，可能就不吃奶了，也容易死亡。

另外，玻璃魚池也比PVC魚池看著好看，顯得高檔一些，家長更樂意讓小孩兒去玩，定價也能更高一些。

做吃奶魚，一條魚30～50公分最合適，價格45～60元都有，苦瓜買了品相最好的，60塊一條，50條吃奶魚花了3000元。

70塊錢進了50個底部帶50厘米長桿的奶瓶；1800元買了一套過濾器；凈化系統、水循環系統，加上雜七雜八的物件，大概花了4000元錢。

店租15000元一個月，押一付三，算起來前期的投入大概在10萬元之內。大概用了四個多月，苦瓜就收回本錢了。

苦瓜當時也考慮過加盟，加盟的話會省事很多，但投入就要翻倍了。想來想去，這玩意兒沒啥品牌效應，技術也沒那麼難掌握，花錢加盟沒那個必要。

事實證明，苦瓜的想法是對的，如果花20萬開加盟店，回報周期就要拉長到大半年，對於疫情形勢仍不明朗的當下，還是挺冒險的。

苦瓜覺得自己還是比較幸運的，他在網上也有看到一些同行的分享，有賺錢的有倒閉的，倒閉的那些店，大多還是吃虧在選址上。

許多人為了降低成本，選擇在廣場上擺攤兒，這樣的話租金成本驟降，另外也不用花錢做玻璃魚池了，定個PVC搞定，兩塊大頭成本都減掉大半，一萬塊錢不到就能開起來。

不過這樣做的弊端也很明顯，首先是頻繁移動可能會導致魚的精神狀況不佳，吃奶的力氣就少了很多。再者，室外擺攤兒受天氣所限，下雨不能擺，太冷太熱也不能擺。

如果是在陰雨綿綿的南方，趕上雨季，能出攤兒的日子也不太多；如果在寒冷的北方，到了冬天魚就不行了，太冷。再者，家長也不太願意掏錢讓孩子日晒雨淋的。

可能最後算下來，一年賺的錢都搭進去買魚了，還不夠每天出攤收攤費勁兒的。

即使像苦瓜一樣選在室內，也不意味著一勞永逸，得評估那個商圈的人流量，尤其是來來往往的小孩多不多。雖然每天也能來幾個圖新鮮的年輕人餵魚，但回頭客幾乎沒有，真正消費的主力軍還是鼻涕蟲小孩。

要不就是開在幼兒園、小學、少年宮之類的旁邊，或者包裝一下，和教育機構合作，搞個什麼親近自然、寓教於樂的概念上價值，身價立刻翻番。

對新手來說，入門比較難的事情是養魚，水的溫度、魚的密度、水量之類的都有講究，得好好鑽研一番，沒點兒養魚知識是當不了「海王」的。

不過，領悟貫通之後也就好了，吃奶魚不算特嬌氣的魚，壽命很長，如果細心照顧，你倆誰送誰走都不一定呢。

像吃奶魚這樣入門門檻低的活兒，想生存得不錯，還是得細水長流，看長遠的運營手段，怎樣拓展渠道啦，怎樣維繫客戶關係啦，除了餵魚還能整點什麼收入來源啦……

這些都是技術活兒，需要用心琢磨。如果只是想著搞個池子整幾十條魚，坐在小板凳上不動腦子就能躺賺，那還是打工更適合一些。

苦瓜最近在琢磨著開第二家店了，他打算把店開在當地的一條母嬰街上，附近有一家游泳館，還有很多童裝店，還挺熱鬧的。

苦瓜想快點完成二店建設，一是可以迅速打出名氣，小城市人口少，同樣名字的店開上兩家，就能算連鎖了；二是好位置就那麼幾個，下手要快，不然很快就被別人佔了。

三嘛，他也怕年輕人不生娃了，這會兒不上車，