誰在乎7億中國男人走得累不累？

在中國做男人是一種怎樣的體驗？一條知乎高贊回答列舉了一份《合格男性修鍊手冊》，其中包括：在20歲的時候貫徹紳士風度與騎士精神，照顧視野範圍內的所有女性；在30歲的時候拼出一番天地，做配得上中國女人的男人；在40歲的時候，主動跳出舒適區，背負所有人的期望向前沖。總結下來就一個字：累。

男人們像一個個「孤勇者」，每日奔波在外，奮勇向前，誰會在乎他們衣衫是否襤褸，戰靴是否舒適？而又有誰會在乎他們「走」得累不累？恐怕只有腳上那雙鞋才是他們孤獨時真正的陪伴者。

但如何擁有一雙舒適合腳的皮鞋？這算得上是每個中國男人的痛。因為每每提到什麼鞋穿著舒適，刻板印象肯定是運動鞋。皮鞋？那跟舒適可是萬萬沾不上邊的，或者即便有，也價格不菲。市場數據也反映出這一真實消費意願。青山資本的消費調研數據顯示，我國男鞋市場大約為2000億量級，年增速為5%，其中休閑鞋佔比過半，運動鞋佔30%左右，而商務皮鞋僅在剩下的20%當中尋求生存。

是男人們真的不愛穿皮鞋嗎？不是的，皮鞋，作為男性群體的必備單品，其應用場景廣泛，依然是剛需，而長期以來令男人們在買皮鞋時感到頭疼的，並非皮鞋品類本身的問題，而是目前市場上皮鞋的各種bug，實在令人心累。

皮鞋穿著舒服就是個偽命題？

提起穿皮鞋的體驗，你會想到什麼？

第一就是悶。因為皮子這種材質的屬性，導致天然不如一些設計合理的編製面料透氣，那些人造皮革就別提了，哪怕是頂級品牌的皮鞋，都不能逃脫透氣性差的天然屬性。許多男士特別是汗腳的人都有這樣的體驗，碰上那種頻繁走動的時刻，無論什麼皮鞋，一天下來，襪子絕對濕得透透的。

第二就是硬。穿皮鞋需要一個磨合的過程，彷彿已經變成了一個常識。皮鞋起源於歐洲，我國現今的製鞋行業依然還普遍通用著歐美皮鞋的版型。歐洲人的腳背低，腳弓彎度小，扁平足比較多，腳型比較修長，而亞洲人，特別是中國人，腳背高，腳踝粗，腳比較寬，所以很多歐美版的鞋子，中國人穿起來通通都一個感受：壓腳背和磨腳趾，簡直就是真實上演什麼叫做「磨合」二字。

第三呢，就是貴。這倒不是說皮鞋就一定貴，但是在舒適度相近的情況下，皮鞋的價格幾乎一定是高過運動休閑鞋的。另外，運動鞋絕大多數情況下都是量產，價格穩定透明，而皮鞋一旦進入手工製作領域，那說不清道不明的門道可就太多了，從兩千左右入門到上萬的私人訂製，可以說是步步驚心。想要舒適嗎？想要設計感嗎？想要極致體驗嗎？價格就讓你啥都不想了。

第四，場景有限。傳統的正裝皮鞋幾乎有著嚴格的設計樣板，對於全身穿搭，甚至襪子顏色都有著非常講究的要求（想必男生都對「黑色皮鞋不能搭白色襪子」這種丟臉雷區刻骨銘心）。而且這些年隨著潮流走勢的變革，運動鞋的應用場景越來越多，許多年輕人穿個運動鞋配西裝也能穿個潮范兒出了，但反過來這皮鞋要是一上腳，衣服褲子可就不好搭了。

為什麼越來越多的男人不喜歡穿皮鞋？因為以上這4條，可以用兩個字來總結：受氣。

隨著社會壓力越來越大，奔波勞累中國男人，再也不願意遭這洋罪了，「舒適」成為他們的最高訴求。市場調查結果也反饋出這一真實需求：《中國男士皮鞋行業白皮書》顯示，舒適度成為消費者選購皮鞋時的第一考量因素。

挑選皮鞋時最看重的因素排名（%）

數據來源：歐睿《中國男士皮鞋行業白皮書》

以上痛點成為多年來男士皮鞋品類揮之不去的夢魘，而那些能敏銳捕捉到男人內心這一最深刻訴求的品牌，無疑獲得了增長密碼。2020年初，中國男鞋第一股奧康便把握住這個風口， 針對「舒適」這一特性，做產品定位上的聚焦，以此為突破口，掃除男士皮鞋行業的多年痼疾，扭轉行業形象。

近日，奧康透氣皮鞋2.0榮獲有「全球鞋履界奧斯卡獎」稱號的FNAA獎，奧康從腳上開始做文章，正在為7億中國男人打造一個大大的舒適區。

一雙舒適的鞋是如何誕生的

回顧皮鞋誕生的歷史不難看出，男人對鞋的執著要遠遠大於女人，無論是足蹬12厘米高跟鞋的路易十四，還是將「牛津鞋」帶入上流社會的溫莎公爵，男人們對於擁有一雙「汗血寶靴」還是頗為鍾情的。然而正因為現代皮鞋起源於歐洲，最初都是為歐美人腳型而打造，對於中國人而言，不少傳統皮鞋都有著壓腳背和磨腳趾的問題，要麼就是寬度夠了腳尖又會空出一段來。這都是因為早期的皮鞋多來自於海外，造成了海外皮鞋在中國「水土不服」的情況。

用中國人腳型打造鞋楦,才能做出更適合中國人的皮鞋。要說更懂咱中國男人的腳，那還得靠本土品牌。奧康經過33年的發展，累積超300萬腳模數據，擁有166項研發專利，聯合「中國鞋楦第一人」陳國學大師，打造出「舒適度堪比運動鞋」的皮鞋。

針對磨腳、悶腳、累腳的皮鞋痛點，奧康深度分析中國人腳型特徵，推出更貼合中國人腳型的皮鞋；「透氣系列」是奧康重點研發的明星產品，它採用了一項叫作「舒適透」的國家發明專利，這種黑科技膜滲透技術，可以做到使皮鞋的材料達到每平方厘米超1億微孔，舒適透氣，時刻保持腳部乾爽，可謂「悶腳剋星」，憑此一舉拿下全球「鞋履界奧斯卡」之稱的FNAA年度大獎。

值得一提的是，奧康是此次獲獎的品牌當中，唯一一個皮鞋品牌，能與LV，NIKE等皮具奢侈品品牌、運動品牌同台獲獎。近年來國潮興起，不僅僅是一種民族自信，其背後更是本土品牌實力提升的鐵證，難怪在國潮風之下，不僅是普通消費者，連明星都紛紛轉身，做起了本土品牌的忠粉。

5月20日，張歆藝攜手奧康董事長在星城長沙啟動了透氣系列2.0的新品首發儀式，在擔任舒適星推官過程中，分享道：「我發現我們中國人的皮鞋是真的不比洋牌子差，力挺奧康。」此外，羅永浩、胡兵、付辛博、何明翰等明星也都十分認可奧康品質，紛紛種草透氣系列2.0皮鞋。

奧康做對了什麼？

做一雙舒服的皮鞋很容易，但做讓7億男人穿著都舒服的鞋是不容易的。而做戰略聚焦僅1年多，奧康就有了拿得出手的戰績，它到底做對了什麼？

事實上，從近些年我國的鞋類進出口情況不難看出，除紡織類鞋靴進出口保持大致均衡外，我國的橡膠鞋靴和皮鞋兩大品類一直存在較大的貿易順差和逆差，二者形成鮮明對比。

從圖中可見，由於歷史原因，我國橡塑鞋靴一直是生產強項，不僅大量出口，且國內市場飽和，其需求量遠遠小於皮鞋。而皮鞋內需極大又供給不足，大量依靠進口，才導致國外大牌皮鞋不斷滲入，國內皮鞋企業長期以來都陷入價格戰之中，產品力較低，品牌和市場非常分散，唯有聚焦才有出路。

深耕男士皮鞋品類，聚焦舒適突圍

奧康就敏銳地抓住這一窗口時機，果斷進行戰略聚焦調整，把品牌slogan改為「奧康，更舒適的男士皮鞋」，相較其他本土皮鞋品牌，轉為深耕男士皮鞋品類，並以「舒適」作為產品突圍的突破口，進行產品創新。此外，產品的價格區間適宜，並未超出普通中產的承受範圍；設計上也包含了經典款和更具活潑時尚元素的休閑款，最大範圍捕獲用戶群體。

根據奧康國際發布的 2021 年年度報告顯示，公司實現營業收入29.59億元，同比增加8.06%；歸屬於上市公司股東的凈利潤約3405.21萬元，同比增加21.87%。「男鞋」營業收入為17.3億元，同比增長14.6 %，毛利率為41.54 %，同比增加1.32個百分點 。

另據中國行業企業信息發布中心發布的消息，皮鞋類國內市場佔有率方面，奧康男鞋市場佔有率6.79%，排名第一。業績是最直觀的晴雨表，奧康在疫情之下的逆勢表現，證明了其聚焦戰略的初步成功。

全新門店形象升級，加速渠道布局

除了在產品研發上做出新意外，在渠道和用戶體驗上，奧康也下足了功夫。所謂鞋子舒不舒適，只有腳知道，皮鞋不同於其他服飾品類，上腳試穿是該品類非常必要的一環，因此對於皮鞋生意來說，場景營銷顯得格外重要。

奧康深諳此道，因此，先是於2021 年下半年在浙江地區開出 60多家新形象店，並且計劃在2022 年在全國拓展200 家購物中心店。截止目前，奧康全國門店數量已超2000家，妥妥的線下之王。

線下營銷不僅是瘋狂拓店這麼簡單，店鋪的形象等細節方面更要做得精緻到位，本次奧康新開的形象店被稱為「黑晶旗艦店」，顧名思義，以黑色大理石為主設計元素，以「真皮」為理念，輔以木色等暗色系，傳遞溫暖舒適氛圍的同時，顯出高級感，符合男性簡約高級的審美。

產品和用戶體驗上的雙重打造，讓奧康佔住了「更舒適男士皮鞋」的第一認知梯隊，但如何穩住地位，並長期保持增長趨勢，還要看奧康的企業內功。

結尾

事實上，在穿鞋這件事情上，改革開放之前中國的普通家庭都以布鞋、橡膠底解放鞋為主，只有少部分家庭可以接觸到皮鞋。

某種意義上講，中國本土開始大量生產、製造男士皮鞋的歷史滿打滿算也就30多年的時間，而這段時間，剛好與奧康從創辦到發展壯大的過程重合。可以說，奧康的發展史，就是中國本土男士皮鞋的發展史。

一家企業能夠基業長青絕非一日之功，也不是憑空呈現，而是由時代趨勢、市場環境、企業戰略、創始人等各種因素綜合變化之下結成的「果」。

2020年疫情剛剛開始的時候，奧康也曾有業績下滑的暗夜時光，但積極調整策略，借「新國潮」東風，進行」更舒適男士皮鞋「戰略聚焦，從培養品牌認知，到在產品設計上投入大量成本堅持數字化轉型，洞察市場需求及時調整產品研發，在各個環節和方面都踩對了點，跟上了步伐，才讓企業之舟行得穩，走得遠。