盤幾個網紅：參哥、劉媛媛、網紅校長、董十一、大狼狗

一、劉媛媛

1，人設牛逼

劉媛媛姐姐的人設太牛逼了：

她是出身草根家庭，三個孩子中最小的女兒，逆襲北大法學院的碩士，還拿下超級演說家的冠軍。她是一個對自己狠，但非常有正能量的人。

2，內容牛逼

劉媛媛的選題和演繹能力簡直非常誇張。

牛逼在什麼地方，舉個例子。

她有一個 100 多萬贊的選題。「父母那一刻丟棄的尊嚴，是永遠撿不回來的，是低聲下氣求別人拿工作賺錢」 的故事。

這個故事就很惹人共鳴，我相信這是劉媛媛自己寫的腳本自己演繹的。

她的這些內容可以為她帶來非常非常多的免費流量。

3，品類和人群牛逼

劉媛媛的選品是非常牛逼的。她挑選的是所有和女性、親子、育兒相關的全品類。

而她的人群是在 18 線城市到一線城市打拚的白領父母們，

他們期待像劉媛媛一樣看到人生的希望，他們期待像劉媛媛一樣正能量，從草根背景中走出自己的路。

所以說這類人其實是有消費能力的，而且他們是認劉媛媛的。

4，時長牛逼

她的時長簡直太牛逼了。每周只休息一天，而且每天的直播時長都超過 10 個小時，中國夢本夢劉媛媛。

劉媛媛的勤奮超出我的想像，勤奮真的不是一種本能，是一種天賦。

二、董十一

16 萬粉絲，只用一門課，在一年內，變現 800 萬凈利潤。

此人叫做董十一，堪稱抖音變現界的最牛逼的個體戶，非常非常牛逼。我來盤點一下董十一老師到底怎麼變現、怎麼做內容的。

1，背景牛逼

董十一在抖音創業 IP、商業 IP 沒有火之前，就操盤了最大的一個抖音 IP，這個 IP 叫樊登。

他當初是樊登背後的新媒體操盤手，帶領了很多的代理商，把樊登這個 IP 通過矩陣化做到了抖音第一 IP。

這個背景，讓他有很多的背書和知名度。

2，直播能力

董十一每天晚上直播一個小時到兩個小時。直播不講其他的，就回答粉絲的問題，而且只問答一類問題，就是如何通過短視頻實現個人財富自由。

通過內容和直播、短視頻吸引粉絲，直播變現。

他現在就是每天雷打不動的通過直播來賣課，直播能力堪稱老師中的一絕。

3，內容垂直

董十一的內容非常精準，只講一個方面，就是抖音短視頻創業如何通過內容獲取免費的流量，然後變現。再每天直接上傳免費的乾貨分享。

4，賽道沒啥競爭

坦誠講，其實今天在抖音內容創業這個賽道中，能夠和董十一 PK 的人，基本沒有。

他在這個領域，拿著樊登背後操盤手的這個背書，直接去抖音獲取流量，非常容易獲得信任、拿到流量。所以說變現是情理之中的事情。

董十一給我們最大的經驗是，

當你所處的賽道足夠垂直的時候，你要勇敢得去以最好的內容，去獲取最精準粉絲的信任，

然後勇敢的設定一個利潤率比較高的客單價，直接去完成閉環成交。

三、參哥

江湖上沒有聽過他的傳說的人大概沒有辦法說自己在抖音創業。

這就是參哥，一個在抖音上有無數個 1 萬到 10 萬粉絲賬號的男人，堪稱抖音地派變現祖宗，也是抖音矩陣玩法的祖宗。

來給大家盤點一下，我眼裡的參哥為什麼會成功。

1，賬號矩陣

參哥的核心名言，「不求大號，只求安全、穩定、精準的流量。」

賬號矩陣的核心目的，是讓所有的小號能夠均勻的獲得抖音的流量。

參哥有一句話非常經典，「用數量來平衡抖音流量的不確定性。」

所有的技術在數量面前都不值一提。當你有無數個機位拍攝無數個短視頻，在無數個賬號矩陣中流動的時候，你的流量就此穩定了。

2，團隊矩陣

團隊矩陣的目的是為了變現端和流量端可以形成一個小的戰鬥閉環，讓彼此可以互相協同。

來的流量直接在私域變現。這個視頻播放量爆了，私域團隊可以馬上啟動。變現和流量同步啟動，直接在一個小的團隊閉環中完成一個流量閉環。

團隊矩陣有兩個好處：

第一個好處叫做快速、敏捷；

第二個好處叫做分錢直接。他為了這個變現、為了這個流量，直接獎勵到個人。

我去過參哥他們的園區，裡面的口頭禪是，

「創業以猝死為前提，創業者必須做好猝死的準備。」

今天必須把這一個百萬爆款的流量全部吃干抹凈，這是團隊矩陣的威力。

團隊矩陣的核心原因是利益分配和組織協同。

3，變現優先於流量

變現永遠優先於流量。不要想著如何做大賬號，而是要先想著什麼項目賺錢，再去針對這個項目做流量。這是很多創業者都會陷入的誤區。

很多在當年坐擁幾百萬粉絲的 MCN 賬號紛紛關停的原因，就是因為他們做到了幾百萬的賬號，還是沒辦法用廣告養活自己，那他們只能倒閉了。

所以說賬號的粉絲量永遠是考慮的第二點，第一點永遠是賺錢。

始終要問自己，你做抖音是為了什麼。

是為了賺錢。

4，項目判斷能力

參哥在項目判斷上應該比很多 kol 和 IP 要精妙很多、精準很多，不多贅述

5，無限的內容生產能力

這一點很多人都不能學會。

他一般就是直接坐那、直接開錄，然後十個手機懟他臉，邊直播邊錄。

所以說他基本選題無限、素材無限。

我自己把參哥所有的矩陣號都扒了一遍，然後把他對應的逐字稿清單都列印了下來，不斷學習。

參哥之前做過十多年的淘寶，也寫過好多年的知乎。這個人的內容能力和商業能力非常強，這是我們應該學習的。

抖音創業是一個非常複雜的路徑，從流量演算法到組織到變現的思考以及到自己的選題，如果是你能學習這幾點，考慮到這幾點，你也可以成功。

四、網紅校長

網紅校長也是我的私董會客戶，我來給大家盤點一下，他為什麼可以在抖音 IP 屆成為天派一哥。

1，爆款率極高

網紅校長爆款率高的核心原因是他的選題能力，他可以快速針對他客戶所在的行業，問出普羅大眾最關注的問題。

問問題是核心能力，這是選題。選題做得好，抖音成功 80%。

2，行業選擇

網紅校長的客戶基本符合以下特點：高客單價、服務品類（服務品類才能在抖音獲得精準線索）、抖音空白賽道。符合這三點基本都可以在抖音成功。

3，做企業家才可以有案例

如果是你自己做的是屌絲，哪怕屌絲成功了也只是一個成功的屌絲。

但是如果你做的是一個創業者、企業家，他本身就有幾千萬的身價、幾千萬的基本盤，那你做成功了。

第一，他會形成你的案例，比如說他的地產教母、廖恆月，都是他的案例。

第二，他會帶著他的朋友來找你。

如果要說他的商業核心，就一句話，做 to b不做 to c。

五、大狼狗

5100 萬粉絲，每場直播 7 個小時，平均有三千萬人在看他們，

曾在一個月內累計銷售額超過兩個億，大狼狗夫婦已經成為了抖音達人直播的一個標杆，為什麼這麼牛逼？

1，人設牛逼

大狼狗夫婦是廣東人，之前是演員和模特出身，顏值高，非常典型的好看又兢兢業業的創業夫婦形象，這個非常有路人緣。

尤其是寶媽女性粉絲，對這個人設天然沒有任何的抵抗力。

2，人群精準

這樣的人設吸引來的寶媽粉，夠垂直，商業價值夠高，付費能力和轉化率都是在抖音都是最頂級的。

而且在這樣一個高顏值夫妻檔的直播間中，他們的轉化率和付費能力都得到了最大的提升。

3，官方扶持

最近官方在重點扶持達人直播，而大狼狗其實是和羅永浩平行的一個 show case。

大狼狗上個月完成了抖音直播間最高在線人數的記錄，將近 100 萬人在線。

這肯定有很多很多抖音官方的推波助瀾，擁有官方爸爸的護佑，大狼狗能夠順利的拿到流量，直接完成轉化。

4，主播直播能力

我舉個例子，什麼叫直播能力很強，

就是能夠迅速渲染直播間氣氛，讓直播間偶然進來的自然流量完成最大概率的停留和最短時間的轉化，

用他自己的神情、語言以及直播間的氛圍完成這個轉化。

在抖音直播達人中大狼狗的直播轉化能力應該是最頂級的。

作者：劉思毅 群響創始人。聊創業、流量、電商。