國際巨頭聯合利華攜手京東健康 探索健康營養新契機

導讀：近年來，我國大眾健康意識普遍增強，艾瑞數據表明，近90%的消費者對營養補充的重要性打4-5分，認為其非常重要。當前，Z世代為主的悅己型朋克養生黨、家庭營養消費主力中青年女性以及銀髮人群等細分人群的個性化、多元化、品質化需求旺盛，市場也順勢迎來發展黃金期，魔鏡市場情報稱，在2021年全年中，健康類產品線上共實現了超過1274億元的銷售額，環比增長超過70%。

風口之下，全球巨頭競相角逐布局中國大健康賽道，其中，享譽世界的消費品公司聯合利華精準把握市場時機，憑藉自身強大實力先後收購包括OLLY、SmartyPants貓頭鷹軟糖等在內極具吸引力的細分市場營養補充劑品牌，並藉助京東等電商平台加速發力中國市場。

在今年618大促中，聯合利華攜手京東健康，參與到了」京東健康營養保健進口品牌主推日」活動當中，以過硬產品實力疊加多元營銷玩法，在6月13日這一天交出了一張漂亮的成績單。

創新聚勢

聯合利華攜手京東健康探索行業新契機

如今消費能力、行業科技、消費理念的綜合進步，造就了中國消費者在營養品選擇上呈現新的特點。一方面，全球化消費浪潮中，用戶有了更多元的選擇，進口化趨勢也愈加明顯，如美國、澳大利亞、紐西蘭及法國等國家，成為最受消費者青睞的營養品進口來源國；另一方面，消費者對於營養健康產品的科學性、專業性需求升級，行業科研突破過程中，新材料、新技術等的應用不斷推動著產品的創新迭代，也為產品力、品牌力強大的企業提供了更大的發展機遇。健康營養產業科技創新的時代下，多年在研發、品牌與渠道建設等方面積累的突出優勢，驅動聯合利華在大健康賽道不斷厚積薄發，旗下明星品牌SmartyPants貓頭鷹軟糖、OLLY脫穎而出。

百年快消巨頭的健康大計

其中，SmartyPants貓頭鷹軟糖致力於在不犧牲質量或美味的前提下優化健康補充，為不同年齡階段人群提供針對性更強的營養補充軟糖，每款產品經由營養科學家傾力研發，並且嚴格按照FDA要求進行生產。以風靡北美的SmartyPants兒童複合維生素軟糖為例，該產品嚴選純凈天然原料，不含人造香精、色素、人工甜味劑以及遠離8大過敏源，配方中富含19+種維生素礦物質，全面提升兒童自身保護力，同時還特別添加了從深海野生小魚中提取的優質DHA，輔助孩子大腦和眼睛健康發育。在產品形態上，SmartyPants貓頭鷹軟糖也緊跟消費趨勢，以雲朵般的軟糯口感滿足年輕家庭育兒需求。如今SmartyPants貓頭鷹軟糖早已是美國家喻戶曉的兒童膳食補充劑品牌，在亞馬遜平台銷量常年位居第一。

當前3歲＋兒童的細分營養品市場迎來高增長，並吸引越來越多的品牌、渠道投入其中。自2021年SmartyPants貓頭鷹軟糖通過跨境平台進入中國市場後，其品牌口碑也快速得到驗證，成為眾多大咖與明星媽媽傾力推薦的爆款產品，並斬獲多個大母嬰平台大獎。

此外，聯合利華旗下另一營養補劑品牌OLLY則圍繞Z世代失眠、免疫力、壓力等問題進行產品布局，滿足不同場景下消費者日常所需能量補充，其中Sleep睡眠軟糖更是在全美睡眠類營養品中銷量排名第一。公開數據顯示，當下我國有超3億人存在睡眠障礙，其中以90、95後年輕人睡眠問題最為突出。《中國睡眠指數報告》稱，62%的90後消費者購買過褪黑素軟糖等新興助眠產品，超2000億元市場規模的睡眠經濟已經興起。顏值實力派OLLY進入中國市場後，更是引領了一股新健康品類的消費風潮。

與京東健康合作，深耕營養保健跨境業務的聯合發展策略

當然，任何品牌的發展與渠道是相輔相成的。在跨境商品進入中國市場的過程中，質量和安全是基礎，而消費者的體驗和心智則是最大的壁壘，如平台信任的背書、物流速度等也是影響消費者決策的重要因素。

在貿易全球化持續發展的今天，聯合利華不斷探尋與中國市場攜手增長共贏的新發展道路中，將京東健康作為一大重點發力平台。近些年來，京東在全球航線和本地倉網路的建設不斷完善，通過搭建起一套穩定高效的全球跨境新基建，大幅提升了國際貨運速度，和跨境商品服務品質，成為海外品牌進入中國市場的重要橋頭堡。大健康消費熱潮之下，京東健康重點布局營養保健，對兼具高品質且在海外已經積累名氣的品牌進行全鏈路支持賦能，從觸達、流量、銷量等生意核心命題，助力品牌不斷提升經營效率。藉助京東健康龐大的用戶資源與平台優勢，聯合利華大健康品類迎來發展加速度。

把握主推日活動

共同推動行業變革

新一階段，生活新方式、新人群、新需求等多元因素，驅動著整個大健康消費產業加速變革與升級。我們看到，隨著以聯合利華為首的越來越多品牌方與平台強強聯手，滿足消費者更精細、多元的營養保健需求，為中國家庭帶來更多品質之選，也在加速推動著營養健康品類的新增長。

今年618期間，藉助」京東健康營養保健進口品牌主推日」活動，聯合利華與京東健康進入了新的合作高度。

在主推日的籌備過程中，聯合利華攜手京東健康營養保健事業部，最大程度地整合品牌、平台和渠道資源，建立了全域傳播矩陣。除了京東健康強大的優質流量的引入，還有品牌對各種其他渠道資源的深度布局，包括通過與微信垂類達人，以及抖音頭部達人衡小隻、羅永浩、劉芳形體禮儀、明神國岳等建立合作，全方位吸引粉絲引發裂變式傳播，實現品牌聲量的指數級增長，為聯合利華主推日主會場蓄水引流。

基於雙方全場景全鏈路營銷形式，精準觸達目標消費者，實現了SmartyPants貓頭鷹軟糖、OLLY品牌流量提升、銷量提升和會員量提升的三贏目標。6月13日活動當天，聯合利華大健康整體同比增長6倍，其中，SmartyPants貓頭鷹軟糖當天銷量甚至超過2021年全年品牌銷量總和，同時其高客單價也突破行業新紀錄。一系列亮眼成績背後，與京東健康營養保健事業部向聯合利華提供的全方位的專業活動策略和品牌曝光的支持密不可分，同時也是品牌和平台雙方調動核心資源下實現的賦能互利。

行業加速優勝劣汰之下，未來品牌更需要時刻關注消費者對創新性、科學性、專業性的需求，提供優質的營養解決方案，並攜手多方共同推進產業升級，才能真正有益於行業發展。伴隨聯合利華持續深耕中國大健康市場，未來必將迎來更大的爆發。