粵美水刀拼花許俞平:專註瓷磚加工做最後贏家

大家都知道直線傳播主編老狼是資深跑步愛好者,不僅自己愛跑還組了個跑團拉上身邊的人一起跑。都說物以類聚人以群分,跑團在老狼的帶領下,人越跑越多。粵美水刀拼花廠的負責人許俞平也是跑團一員,對於老狼每個月跑300公里的戰績相當佩服。


許俞平告訴小編,跑步幾個月,他從156斤瘦到了142斤,而且精神狀態好了很多,身體也更健康。


基於老狼同志的光輝形象,小編才有幸與許俞平面對面交流。


在交流過程中,小編髮現,許俞平推崇的不僅是老狼的跑步成績,更是鍥而不捨的堅持與努力,當然也契合了他的信仰。


在一個多小時里,許俞平多次提到「任何行業都有得做,關鍵看你怎麼做。」在許俞平看來,個人努力很大程度上決定一件事情能否做成。在經營企業的時候,他也一直嚴格要求自己,「答應的事情一定要做到」。


岩板出現以後,很多同行都轉做岩板加工,但許俞平卻選擇堅守自己的陣地「水刀拼花」,就連萬達廣場都有了「粵美水刀拼花」的身影。別的瓷磚一開二加工廠難以為繼,許俞平的加工廠卻需要擴大規模。他是怎麼做到的?


當然許俞平也面臨招工難的困境,甚至虛心向小編請教適宜的招聘平台。


接下來,一起看看許俞平的創業故事吧。以下內容由其口述,小編整理成文:



什麼賺錢做什麼


我是福建福州人,目前在江西投資童裝店、漢堡店,佛山有一家水刀拼花廠和一家瓷磚加工廠,生意重點在佛山,以後主要精力也放在佛山加工廠。


水刀拼花以前在北京做了十幾年東鵬的分銷,因為2015年、2016年北京城市大改造的緣故,建材市場大面積被拆遷,出租屋也被拆遷,2016年我回到了佛山。


我們福建人都是什麼賺錢就做什麼,當時有個老鄉說水刀拼花賺錢,我就去做水刀拼花。2016年的時候,生意非常火爆,24小時不停機。


2018年岩板出現之後,對工廠衝擊比較大,岩板規格大可以一片直鋪,與此同時,簡約風格興起,拼花市場份額被壓縮。到現在我們只有白天開機,影響還是蠻大的。


2018年我又和朋友合夥開了一家瓷磚一開二的加工廠,我只負責業務,工廠朋友管。當時廠房3000平米,上一個老闆也是做瓷磚一開二加工的,做倒閉了,我們接手沒幾個月廠房面積又擴大了1000平米。到現在生意一直都很紅火。


▲個性化定製拼花



執行力強效率高是我們的優勢


水刀拼花和瓷磚一開二都是代加工沒有核心技術,我們靠服務取勝。


與其他區域的加工廠相比,我們佔盡地利人和。他們一般都是一人多用,難以做得精細,而且量也不夠,成本沒有優勢。


在佛山,這麼多陶瓷企業支撐,加工量大,可以極大降低加工成本。專業的人才和先進設備都聚集在這裡,工藝也是其他地方無法比擬的,破損率幾乎可以忽略不計。


另外,我們加工廠分工明確,每個工序都有專人負責,各部門協同各司其職,效率更高。我們現在是向效率要效益。佛山加工廠競爭也很激烈,沒效率沒辦法活下去。


就拿瓷磚一開二加工廠為例,最基礎的加工,價格和十年前一樣,但是工人工資大幅度上漲,只有量大才能有利潤,這就要求工廠效率高。


有些大品牌試過自己做加工,結果發現成本和給我們做差不多,甚至成本比給我們做更高。所以很多品牌選擇讓我們做,因為這樣更省心而且效率更高。


還有最重要的一點,我們重視「如期交貨」。說到就一定做到,不給客戶帶來不必要的麻煩。信任度一旦建立,就很容易達成長久穩定的合作。


我們和很多企業都達成了戰略合作,不僅僅局限於陶瓷企業。萬達廣場的地拼花也是我們做的,當然我們是「曲線救國」,與萬達廣場的供磚企業合作。


▲現代時尚拼花



招工難是目前最大的難題


說到目前最大的困難,我覺得是招不到人。其他岩板加工廠肯定也面臨同樣的問題。


水刀切完以後需要工人用手磨機打磨,擺在桌上反面拼。有時候瓷磚廠家不一樣厚度不一樣,要反覆調整平整度和縫隙。複雜的圖案有幾千個零件拼在一起,反面拼好,正面也需要上面膠。尺寸、縫隙都有嚴格的標準,檢查合格後再用木架打包。


除了切以外其他都需要人工完成,工作量很大,很辛苦,招不到人,要麼做不了幾天就不幹了,現在很發愁。


瓷磚一開二加工廠也是一樣的情況,正常滿員需要40個工人,現在只招到了60%,工人缺口很大。


當然這些工作都很辛苦,工資也不是很高,現在的年輕人沒幾個願意干這個工作。大部分工人都是60後、70後,小部分80後,幾乎沒有90後。


▲商業廣場地拼花



專一堅持到底是我的策略


之前說到岩板出現以後對水刀拼花衝擊很嚴重,很多同行都轉行去做岩板加工,但是在我看來任何行業都有市場,看自己怎麼做而已。


同行都轉行了,那剩下的份額需要有人接手。福建人都認為愛拼才會贏,任何行業都需要堅持,遇到低谷就放棄去做其他的是吃不到蛋糕的,還不如專註把自己的市場做好。所以我不打算去做岩板加工,而是堅守水刀拼花和瓷磚一開二。


想吃更大的蛋糕就要不斷拓寬渠道,所以未來會尋求與更多陶瓷企業達成戰略合作。此外,與地產企業瓷磚供應商達成戰略合作(比如萬達廣場地拼花),這樣不愁沒有訂單。


另一方面,我打算建立專門的團隊做抖音,讓產品直接面向消費者,這樣企業的生命力可以更強。


▲水刀加工的網紅工藝品



能解決別人不能解決的問題就是你的機會


至於給創業者的忠告,我個人認為不要做勞動密集型行業,招人太難了。要做自己喜歡的事情,這樣才願意投入大量的時間和精力,也更容易成功。要做可以複製的行業,以一個模式不斷釋放增長的,比如陶瓷經銷商、漢堡店等等。


創業成功的秘訣,在我看來貴人很重要,或許不能提供金錢,但可以指引方向。另外,要專一做一件事情,做深入,能解決別人不能解決的問題就會有更多的機會。還有很重要的一點,任何行業都有市場,認定了一定要堅持下去,要全身心投入去做好。


創業過程中要不斷提升自己,企業做大在老闆個人,人做好了,做事情也不會差。


▲複雜圖案粵美團隊信手拈來