「矽谷投資教父」納瓦爾曾提出一個觀點:
現代社會中,想要賺錢,努力只是一個常規要素,並非決定性因素。
工作多年,他見到那些職場中最忙碌的人,普遍薪水不高。
在他看來,一個人賺不到錢,不是不夠努力,而是思考太少。
因為思考一少,整個人就如生活在流水線之中,每一天都是機械地重複。
作家李尚龍說:靠體力和時間,永遠賺不到大錢。
賺錢的第一步,一定是從深度思考開始的。
1
先講個商鋪老闆的故事。
在「小家電之鄉」餘姚,有成千上萬個小家電鋪子。
不論客戶要什麼小家電,不出一個鎮,商戶都能迅速找齊配件,組裝成品。
所以家家戶戶都做全品類生意,誰能拿到訂單全憑運氣。
而谷文傑,就是這些商鋪老闆中的一員,剛開始時,生意也是不溫不火。
為了拉訂單,初中學歷的他,到處翻看商業案例,學習商業知識。
有一次,他忽然注意到了「差異化經營」的字眼。
他想到,自己的業務跟別家的一模一樣,客戶自然沒理由選擇自己。
之後的幾天,他茶不思飯不想,整天琢磨如何做出差異,吸引客戶。
一個星期後,他做出了一個大膽的決定:砍掉所有的業務,只留電熱毯。
周邊的人紛紛嘲笑他:這無異於把客戶擋在門外,自斷財路。
沒想到,谷文傑因為「只賣電熱毯」,反而引起了電熱毯客戶的注意。
原本分散的電熱毯訂單,逐漸就集中在了谷文傑手中。
但他並沒有就此止步,而是思考如何擴大優勢。
因為當地的電熱毯品類單一,他又決定投資研發,做全品類電熱毯。
短短一年,谷文傑就坐穩了當地電熱毯第一把交椅,賺得盆滿缽滿。

2
再講個銷售員的故事。
2006年大學畢業後,曹志遠做起了房產銷售。
為了拿提成,同事們每天都拚命賣房,甚至連飯也顧不得吃。
就在大家忙得腳不沾地時,曹志遠卻時常躲起來發獃。
他認為,這火爆的售樓部,不只有賣房一種賺錢方式。
他就盯著往來人群,苦思冥想。
漸漸地,他發現這裡有兩類人:一類是來看房的,一類是剛買下房的。
銷售員們只圍著前一類轉,總是忽略後一類。
卻不知,後一類人群正是裝修公司、傢具公司的客戶人群。
而售樓部恰好掌握了購房人的第一手信息,能夠又快又精準投放裝修、傢具廣告。
曹志遠經過一番思考後,發現了這一契機。
於是他將目光瞄準了新業主必備的《業主手冊》。
原因很簡單,手冊使用頻次很高,很適合承載廣告。
他承包下當地所有售樓部的《業主手冊》印刷,免費提供給開發商。
通過開發商,自然就能將廣告精準投放給購房人。
就這樣,靠著手冊添加廣告,曹志遠賺到了人生第一桶金。

3
接著講一個機修工的故事。
徐振本是一家大型企業的機修工。
按理來說,像他這樣的工人,基本沒有升職空間,這輩子也就這樣了。
可他卻在十年間,連連升職,最終出任分公司總經理,年薪達到上百萬。原來在多年前,他在進行生產線維護時,聞到了一股異味。
機修班長告訴他,車間里有各種氣味很正常,不必在意。
他卻很費解,為什麼會有這股異味。
接下來的一個星期,他每天檢視這條生產線,鑽進各種機械結構中,尋找氣味來源。
終於,他發現是一個液封槽有些許漏液。
設備運轉後,在高溫加熱下,滲出的液體就會散發異味。
但他沒有直接更換液封槽,而是又思考,為什麼其他液封槽沒問題。
經過仔細對比,他發現是這一生產批次液封槽有問題。於是他把問題反饋給了上級。
沒想到,幾天後,總部對十幾條生產線中的該批次液封槽,全部進行了更換。
事後,他才知道液封槽漏液,導致機器壓力不夠,不少生產線次品率變高。
總部先前曾派技術員探查多次,始終沒能找到原因,而徐振這番刨根究底的行為,直接幫助總部解決了問題。
也正是通過這次事件,徐振進入了董事長的視野,得到了提拔重用。

4
為什麼我要講上面3個故事呢?
我想告訴大家:哪怕是最普通的事,也有人能做出不同的結果。而差距的根源就在於,人跟人思考的深度不同。
日常工作中,很多人的思考永遠停留在表象。
但聰明的人,往往會從更高的維度找到問題和解決方法。
廣東惠州有一位末總,在20年前就從事小家電生意。
因為入行早,那時候他每年進賬數十萬元。
後來隨著電商的崛起,他的生意一落千丈。
一年到頭,賺的錢只能勉強糊口,日子過得緊巴巴。
前幾年,沒生意的他就窩在家中想出路。
他總結了自己沒落的原因,主要是沒能跟上時代發展。
他又想,有沒有哪個地方,跟20年前中國一樣?
答案是:越南。
有了主意後,他請了翻譯,就直奔越南。
考察一圈後,他回來直接把店關了,在越南租了倉庫就開始干。
他熟練地按照數十年的經營思路,迅速鋪開了銷售渠道。
第一個月,就賺到了在國內一年的收益。
愛因斯坦說過一句話:答案永遠比問題高一個維度。
低維的勤奮,永遠不如高維的思考。
若是總陷於低層次的思考,你就會被表象迷惑,始終停留在原地打轉。
當你無法深入觸及問題的根源,所有的努力自然都是白費。
正如《深度思考》中所說:
人之所以脫穎而出,首先必然是思考力的出類拔萃。
在這個激烈競爭的時代,真正能賺錢的方法,只能是靠腦力。
學會升維思考,看清了本質,你才能發現財富的秘訣。
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《認知突圍》中,有個「思考-收益」曲線。

思考積累到一定程度,收益就會出現爆炸式增長。
一個人想要變富,就得從日常細微處的思考開始。
我為大家提供兩種進行深度思考的方法。
1. 連續主動追問法
商業博主@文刀是一個機械配件廠廠長。
疫情期間,廠子差點因資金鏈斷裂而倒閉。
幾個股東提議向客戶加緊催收貨款,來緩解現金流壓力。
但文刀卻一口否決,反而向客戶提供貨款延期等一系列優惠方案。
為什麼他要這麼做?
他在文章中分享了他的思考過程:
為什麼資金鏈會斷?因為工廠積壓了大量庫存,佔用現金流,增加倉儲成本。
為什麼會有庫存?因為客戶採購量下滑。
為什麼採購量會下滑?因為客戶資金緊張。
為什麼客戶資金會緊張?因為疫情導致客戶額外運營成本增加。
所以與其催收貨款,為難客戶,不如給予優惠,儘快清庫存。
靠著一系列優惠方案,廠子很快清掉庫存,回籠了部分資金。
這就是連續追問法,依靠主動提問,一步步從表面問題逐步深入到核心和本質。
在追問的過程中,你還會發現新的角度、新的關聯。
慢慢地,你就能進一步豐富對事件的認知。
到最後,你就能對症下藥,找到賺錢的秘訣。
2. 日記被動復盤法
寫日記,看似簡單,其實是一種強大的深度思考工具。
銷售專家李霖在做一線銷售的時候,每晚都會花費1小時寫日記。
他從早晨上班開始細細回憶:
在什麼地方,向什麼人做了推銷?
自己用的什麼話術,對方又是怎樣的反應,怎樣回答的?
這一單是如何賣出去的,那一單又為什麼會失敗?
像這樣,從早到晚,遇到的每個客戶,他一個不落的復盤。
然後每隔一周,他又通過日記,歸納整理成功案例,進行數據分析。
最終只需一個月,他就能總結一套成功率極高的話術,並準確描繪出用戶畫像。
靠著日記復盤法,李霖不論做什麼產品,都能拿到銷冠,並一步步成為銷售專家。
現實生活中,很多人總是陷入渾渾噩噩地工作狀態中。
即便你想要擺脫現狀,也無從下手,找不到思路。
這時,不如使用日記復盤法,逼自己進行深度思考。
在日記中,你需要事無巨細地,記錄自己每天的觀察。
這樣,大腦就會自然而然地進行分析,幫你釐清事情的內在邏輯,進而摸索賺錢的門道。
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在牛津大學,有一個廣為流傳的「灰人理論」。
所謂「灰人」,指的是那些沒有充分思考,只是通過拚命硬學獲得學位的學生。
這樣的人,在牛津大學是鄙視鏈的最底端。
因為埋頭苦學,重複學習淺層知識的人,註定難以出彩。
其實賺錢也是如此,一味蠻幹,累死累活也很難賺到大錢。
金融學家唐涯在《錢從哪裡來》中說:財富只是結果,它的背後其實是一連串關於人和資金的正確決策。
所以無論何時,學會帶著腦子工作,懂得深挖底層邏輯,財富才會流向你。
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