泡泡瑪特完成既定出海業績目標，東南亞發展最快

界面新聞記者 | 馬越

界面新聞編輯 | 牙韓翔

泡泡瑪特在3月20日發布的2023年財報顯示，全年實現營收63億元（人民幣，下同），同比增長36.5%；調整後凈利潤11.9億元，同比增長107.6%。

增長儘管有2022年基數較低的因素，但泡泡瑪特在2023年的營收和凈利潤均創下歷史新高。

一些關鍵指標反映出泡泡瑪特盈利能力的提升。2023年，泡泡瑪特毛利率61.3%，提升3.8個百分點；凈利率18.9%，提升6.5個百分點；庫存周轉天數133天，下降了23天。

「我們預計2024年集團的收入增長仍然不低於30%。」泡泡瑪特董事長兼ceo王寧在3月20日的業績交流會上表示，海外業務的增長帶來了很大的信心，並且預計2024年海外業務還會有三位數增長。

2023年泡泡瑪特的海外業務收入實現了他此前預計的10億元目標——港澳台及海外業務營收達到10.66億元，同比增長134.9%，收入佔比提升至16.9%。

值得注意的是，其海外業務之所以能夠增長較快，在於它在海外門店的數量基數小，開店加快後，營收增幅就更顯著。截至2023年底，泡泡瑪特在港澳台及海外門店達到80家（含合營），機器人商店達到159台（含合營及加盟）。

圖片來源：界面新聞 范劍磊

作為對比，2023年泡泡瑪特於中國內地新開55家線下門店，門店數量增至363家；新設123台機器人商店，機器人商店數量從2067台增至2190台。中國內地全年實現營收52.35億元，同比增長25.7%。

在過去一年，這家公司第一次把門店開到了法國、馬來西亞、泰國和荷蘭。其中不乏當地人流密集的商圈，比如馬來西亞首店位於吉隆坡武吉免登星光大道內的大型商場pavilion kuala lumpur。

出海尋找新的增長，眼下已經成為中國消費品公司紛紛跟進的一項戰略。

原因在於中國市場競爭升級，而在東南亞、北美甚至中東這些地區，對於不同消費行業來說仍存在拉動增長的可能，餐飲、零售、咖啡茶飲行業中不乏進入海外市場並實現規模化經營的案例。比如2023年末海外門店數量已經達到2487家的名創優品，其海外收入已經佔比34%。

泡泡瑪特也有這樣的渴望。

此前這家公司的目標，是在2024年「在海外再造一個泡泡瑪特」——即海外業務收入超過整個集團於2019年ipo前全年16.83億元的規模。而王寧對於海外業務的長期目標，則是佔據集團整個收入的一半。

從目前的進展來看，東南亞和東亞依然是泡泡瑪特出海的重點地區。

泡泡瑪特副總裁兼國際業務總裁文德一在業績交流會上提到，東亞市場包括中國的港澳台地區、韓國及日本，作為其進入時間最長的海外市場，在2023年底業績已經佔據海外業務的一半左右，線下門店的數量達到了43家。

但東南亞則是發展最快的市場，截至2023年底線下門店數量已經達到15家。

與大多數中國消費公司出海第一站選擇東南亞的原因類似，綜合經濟體量、收入、城市化率、和中國的地理距離等宏觀層面的指標考量，東南亞是一個較為理想的新興市場。

具體針對潮玩行業來說，東南亞消費者整體年輕化，隨著近年來互聯網的滲透，他們對於潮玩文化的接受度也較高。根據此前泡泡瑪特海外電商負責人judy的說法，當地的潮玩消費者畫像與中國的接近，即女性佔比更高在65%左右，年齡集中在20-35歲。

但東南亞不同國家收入水平、歷史文化導致的消費情況差異較大，因此在不同國家市場開拓情況不同。新加坡作為區域經濟發展第一的國家，是泡泡瑪特在東南亞市場的首站；而泰國發展勢頭較快，在今年2月已經開出第三家店，首日銷量突破500萬元，創造了泡泡瑪特全球門店單日銷售額新高。

文德一透露稱，2024年泡泡瑪特將進一步進入印尼、菲律賓、越南等國家。

如何提升經營效率與本土化運營，成為出海的一大挑戰。

對於泡泡瑪特來說，提升海外的經營效率包括如何建立更高效的供應鏈，更精準地訂貨，以及更好地做庫存管理，提高周轉率。

泡泡瑪特也在嘗試在海外建設供應鏈。今年1月，泡泡瑪特稱已經在越南完成其海外工廠的第一批產品生產，用以推動整體採購成本的優化。泡泡瑪特首席運營官司德在業績交流會上提到，預計今年有10%以上的產品從海外工廠生產。

圖片來源：界面新聞 范劍磊

本土化除了僱傭當地員工經營之外，對於一家潮玩公司來說，最核心的挑戰仍然是如何讓旗下ip與產品更受當地消費者歡迎。

這是由於不同國家的消費者的文化喜好、審美等各個方面都有有很大差異，包括對ip的喜歡程度都不同。界面新聞此前報道稱，它旗下最知名的ip之一「the monsters」在海外不同市場受到的歡迎程度有所差異，比如其中的森林音樂會系列產品，其中的tycoco骷髏形象在有亡靈文化的墨西哥受到歡迎，卻在歐洲碰壁。

由此帶來的一個挑戰是，在不同市場做針對性的ip運營。

在不同海外市場凸顯其本土藝術家作品，成為接近當地消費者的一種策略。比如在泰國第三家店開業時，創作crybaby的藝術家molly在現場舉辦了簽售會，而該藝術家就來自泰國。這家新店在裝修設計上融入大量crybaby元素，且推出限定產品。

另外，在海外舉辦大型潮玩展會、藝術家簽售會，以及參加知名展會，也是提升品牌知名度與輸出潮玩文化的做法。2023年9月，泡泡瑪特在新加坡第一次舉辦了大型潮玩展，包括全球90多個藝術家的作品，3天累計超過2萬觀眾入場參觀。

長期來看，對於任何一家潮玩公司來說，在海外長線運營ip的能力才是真正的護城河。在泡泡瑪特想要進一步布局的日韓和歐美，已經是泛文娛消費的成熟市場，而在當地有萬代、funko、takara tomy等各種大公司形成競爭，泡泡瑪特的出海之路仍需長期經營的耐心。