早上七點多從家出發，晚上七點回家，他就是五一假期追展會的外貿人。
「往年我們這樣的業務部門五一放假休息，今年要忙著趕展會開拓國內市場。」 受美國「關稅大棒」的影響，企業美國訂單暫停，華美集團外貿經理江寧今年的五一假期比往年多了一份忙碌，這是他在企業10年來首次五一假期不休。
跑展會拓國內市場
5月1日，在青島屆青島國際非遺文化博覽會現場，江寧在即墨鑲邊技藝展台前，向參觀者介紹了即墨鑲邊這一獨特技藝的歷史淵源與製作要點。
「即墨鑲邊是青島地區極富特色的傳統手工藝，以精細的針法、典雅的圖案和精湛的技藝聞名。」江寧說，它融合了刺繡、編織等多種技法，用棉線、絲線等材料，通過鑲、嵌、織、綉等工序，製作出精美的花邊製品。在展台前，擺放著各種即墨鑲邊作品，有精緻的檯布、手帕，還有裝飾用的花邊飾品等，每一件作品都彰顯著傳統手工藝的魅力。
原來，江寧所在的華美集團的創始人正是即墨鑲邊非遺項目的傳承人，企業是中國抽紗、家紡的重要出口基地，已有35年的歷史，主要生產家紡用品、床上用品等。外貿產品暢銷美國、英國、德國、加拿大、巴西、日本等三十多個國家和地區。
「公司主要是以出口美國為主，受到關稅影響。」江寧說，參加非遺展覽，主要是傳承我們的即墨鑲邊，宣傳企業的內銷品牌，通過這樣的活動，非遺文化將煥發出新的生機與活力，後期企業會開發一系列內銷家紡的產品與非遺文化結合，既使古老的技藝煥發新的生機，又能更好地開拓國內市場。
江寧不僅要在青島參加展會，還將去濟南、臨沂等地參加展會。此前，他還參加了青島市商務局、市工業和信息化局會同西海岸新區管委在嘉年華·海信廣場舉辦的「外貿優品青島行」內外貿融合促消費活動，僅半天時間，所展的產品就全部售罄。
作為業務經理，江寧在這個五一期間也異常忙碌，參加各種行業展會或政府舉辦線下活動，直接觸達客戶，了解國內對中小企業、出口轉內銷企業的補貼或稅收優惠政策，加入相關行業協會，獲取行業動態和人脈資源……逐漸把自己練就成了內貿「達人」。
在江寧看來，對他們企業而言，內貿與外貿的最大區別之一是國內市場的多樣化、定製化，以窗帘為例，美國市場的窗帘規格差不多，而國內則千差萬別，這就對企業的創新設計提出了更高的要求。另一個重要區別則是從代工走向自己打響企業品牌。
積極開拓內銷市場是企業一個重要的戰略方向，「尤其是在當前全球經濟形勢複雜多變、外需不確定性增加的背景下，其實企業早在一年前就開始布局內銷市場，深入研究國內目標客戶群體的偏好、消費習慣和購買力，明確產品與本地需求的匹配點，深入了解國內同行的產品、價格、渠道和營銷策略，找到差異化優勢。」江寧說， 企業根據內銷市場需求優化產品設計、功能、包裝，國內消費者可能對價格更敏感，需平衡成本與質量，或推出不同價位產品，開發部設計出竹纖維四件套，天絲四件套，匹馬棉四件套，天絲夏涼被，毛巾綉靠墊等一系列產品，為各位網紅達人提供一手貨源，建立起雲倉，支持一件代發。
此外，企業還在積極發展直播電商，組建公司直播團隊，目前企業在抖音、視頻號的直播效果相當不錯。「我們陸續進入國內商超、連鎖店或專賣店，提升品牌曝光度，內貿品牌'夢彩'已經在國內有了一定的知名度。」江寧對企業的未來充滿信心。
分攤風險轉戰澳大利亞等市場
開拓國內市場不代表就要放棄國外市場，「我們還是要兩條腿走路，關鍵是如何降低風險。」做了十年的外貿經理，江寧深知降低風險的重要性。
與江寧的忙碌不同，企業的生產線很難得地安靜下來，員工們在五一期間有了難得的假期。「前幾年，由於訂單數量多，公司只會在五一當天放假，其他時間都會忙碌地生產。」他說，而今年我們外貿業務部卻異常的忙碌，溝通在關稅政策調整或貿易壁壘增加的背景下，外貿業務員需要採取更靈活和策略性的應對措施，以降低風險、維持客戶關係，積極研究通過第三國轉口貿易、調整產品分類或利用自貿協定降低稅率。
「我們一方面與客戶透明溝通主動向客戶說明關稅政策的影響，提供新的報價單，避免突然漲價導致信任流失，能否共同分擔成本，積極尋找替代供應商，在關稅較低的國家開發新供應商。」他說，另一方面分攤市場風險，積極發展其他關稅政策好的國家客戶，目前公司已經與澳大利亞、英國、日本市場客人達成合作意向。
雖然異常忙碌，但是江寧卻很有成就感。 「退役不褪色，作為一名退役軍人，我一定會發揚軍人勇往直前的精神，在國內外市場開疆拓土。」42歲的江寧身上有一股衝勁和韌勁，「挑戰與機遇並存，企業與我都處於最好的發展時期，堅信企業未來可期。」
（大眾新聞·風口財經記者 婁花）
編輯：王雪
